 編譯/張睿、悠拉 阿里巴巴昨日在紐約開始其IPO首站路演，接下來將近10天中，阿里巴巴高管及銀行家將在美國多座城市，新加坡、倫敦以及中國香港等多個城市進行路演，最終在9月18日確定IPO發(fā)行價格。 阿里巴巴在路演中向投資人講了什么?來看看其路演PPT吧。 我們是誰?世界上最大的電子商務(wù)公司以及移動商務(wù)公司;改變中國的貿(mào)易;支持小企業(yè)發(fā)展;通過商業(yè)數(shù)據(jù)洞悉消費行為的領(lǐng)導(dǎo)者。 我們的愿景：建造未來商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。 中國商務(wù)貿(mào)易的巨大機會，2013年網(wǎng)購僅占總消費額的9.0%。 驅(qū)動中國商務(wù)貿(mào)易發(fā)展的多重因素。 阿里巴巴是全球最大的線上貿(mào)易以及移動貿(mào)易公司，2013年GMV達到2480億美元。 大型電子商務(wù)平臺吸引了大量賣家和買家，在截至2014年6月30日的12個月內(nèi)：GMV(年成交總金額)達到了2960億美元，活躍賣家有850萬戶，活躍買家有2.79億人，掛牌出售產(chǎn)品和服務(wù)10億件，訂單數(shù)量145億。 繁榮發(fā)展的電商市場、平臺和生態(tài)系統(tǒng)，取得了巨大的增長和成功。
中國在線零售市場“讓您隨時隨地隨便買”。淘寶網(wǎng)是最大的在線購物站點;天貓是最大的品牌零售平臺;聚劃算是最具人氣的團購市場。 批發(fā)和跨境市場： (1)國內(nèi)方面——阿里巴巴網(wǎng)站作為零售商戶的批量采購站點，有超過72.9萬(截至2014年6月30日)付費會員，通過支付寶實現(xiàn)的GMV為227億美元(截至2014年6月30日的12個月內(nèi));(2)國際方面——阿里巴巴網(wǎng)站(Alibaba.com)是中國最大的全球在線批發(fā)市場、有超過12.8萬付費會員，全球速賣通(AliExpress)能讓全球消費者向中國批發(fā)商和生產(chǎn)商購買產(chǎn)品、GMV為45億美元。
公司旗下多個市場之間存在強大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)(從左到右依次為買家、零售市場、零售賣家、批發(fā)市場、批發(fā)賣家)，在中國零售市場可以進行跨平臺推廣，零售和批發(fā)市場相輔相成。
支付寶是中國最大的在線支付服務(wù)提供商，簡便易用而且能作為第三方保護消費者的權(quán)益。
可升級的物流平臺：買家和賣家遍布中國127個城市和美國9個城市，截至2014年6月30日的12個月里發(fā)送了超過60億個包裹——這是通過整合物流服務(wù)提供商的智能聯(lián)網(wǎng)信息平臺實現(xiàn)的，14家配送合作伙伴共有超過1800家分揀中心、超過9.7萬個配送站以及超過110萬名送貨員，覆蓋超過600座城市。
技術(shù)和數(shù)據(jù)平臺：可以加深對消費者的了解、增強針對性以及提高利潤。 數(shù)據(jù)科學(xué)——深度學(xué)習、大批量處理以及實時分析 數(shù)據(jù)庫——獨有的分布式相關(guān)數(shù)據(jù)庫 安全——為交易安全提供有力保護 搜索——能生成個性化結(jié)果的搜索引擎 定向營銷——給消費者加標簽，提高針對性 移動——提供多臺設(shè)備之間流暢無縫的數(shù)據(jù)和服務(wù)體驗。
云計算平臺：包括移動應(yīng)用開發(fā)平臺、網(wǎng)游和在線平臺、電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融，以及集成系統(tǒng)。2013年“光棍節(jié)”當日24小時內(nèi)處理了2.54億份訂單;截至2014年6月30日，阿里云服務(wù)用戶超過140萬。
移動商務(wù)領(lǐng)軍者：移動GMV為710億美元，移動端MAU(月活躍用戶)1.88億人，在中國移動端零售總體GMV中占比為86%，在移動端交易總體GMV中占比為33%。
移動端為公司帶來了更廣闊的發(fā)展機遇：多款移動應(yīng)用在其各自領(lǐng)域中名列前茅，包括淘寶(電商)、支付寶(支付)、UC瀏覽器(瀏覽器和搜索)、高德導(dǎo)航(基于地理位置的服務(wù))、優(yōu)酷土豆(娛樂)和微博(社交媒體)等。
關(guān)鍵增長戰(zhàn)略：增加活躍買家數(shù)量和電子錢包分享、從多方面助力賣家事業(yè)成功、擴展商品類別和品目、加強數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)、拓展公司在移動領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位、發(fā)掘跨境商業(yè)機遇。
通過戰(zhàn)略聯(lián)盟和并購加強公司的生態(tài)系統(tǒng)：獲取更多用戶并提高用戶融入度、提升顧客體驗、拓展產(chǎn)品和服務(wù)。
重新構(gòu)建與小型及微型金融服務(wù)公司之間的關(guān)系： (1)中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)由小微金融服務(wù)公司處理，公司專注于核心電子商務(wù)業(yè)務(wù)。 (2)去掉此前對潛在流動性事件支付的金額限制，融入金融行業(yè)的整體發(fā)展。 (3)小微金融服務(wù)公司的稅前利潤分成從支付寶的49.9%修改為37.5%，著眼整個金融服務(wù)行業(yè)的長遠利益。 (4)支付寶商業(yè)協(xié)議經(jīng)濟條款保持不變，優(yōu)惠條款繼續(xù)存在。 (5)稅前利潤最多可有33%直接轉(zhuǎn)化為小微金融服務(wù)公司的股本，吸引股權(quán)興趣。
成績斐然的管理團隊和強有力的公司文化：常務(wù)董事長馬云、常務(wù)副董事長蔡崇信、CEO陸兆禧、CFO武衛(wèi)、COO張勇、CTO王堅。公司多年來穩(wěn)扎穩(wěn)打地不斷開發(fā)和推出大型新業(yè)務(wù)。
財務(wù)要點： - 有吸引力的市場業(yè)務(wù)模式 - 電商業(yè)務(wù)GMV持續(xù)增長，移動端GMV占比預(yù)計將增加 - 移動端貨幣化率預(yù)計將持續(xù)逼近非移動端 - 強勁的收入增長 - 結(jié)構(gòu)上的成本優(yōu)勢以及強大的運營杠桿 - 對長期增長的投資 - 強勁的現(xiàn)金流生成 盈利模式：包括店面費用、在線營銷服務(wù)、銷售傭金、廣告位費用、會員費及增值業(yè)務(wù)費用，等等。例如對于淘寶賣家來說，在淘寶開店并進行推廣需支付店面費和營銷服務(wù)費，推出并推廣“聚劃算”團購活動需支付銷售傭金和廣告位費用。
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