導語：從“網易豬”、“褚橙”再到“柳桃”，越來越多商業(yè)大佬開始紛紛布局生態(tài)農業(yè)。如今，很多資本也開始大手筆地布局大健康產業(yè)，而這一切都源于生態(tài)產業(yè)的發(fā)展前景。

長江商學院MBA 07級校友 程曦

“最近幾年，從政策到資本，越來越多的人開始關注生態(tài)農業(yè)和特色農產品經濟，更多的人開始認識到，石油農業(yè)對我們的生存環(huán)境和食物安全帶來了幾乎毀滅性的破壞。”上海源臻堂生態(tài)科技有限公司董事總經理程曦在接受《CM華夏理財》的采訪時，頗有感觸地告訴我們。

成立一年多，源臻生態(tài)食材網獲得了AMT集團的戰(zhàn)略投資?；蛟S，這也從另一個方面印證了程曦的觀點，越來越多的人會開始關心是否吃得健康。而主要從業(yè)經歷在互聯(lián)網及IT領域的程曦，為何會把互聯(lián)網和有機食品相結合作為自己的創(chuàng)業(yè)方向，則來自于一系列的機緣巧合。

畢業(yè)于華中科技大學，主修自動化控制專業(yè)，在校期間輔修了市場營銷的第二學位。畢業(yè)之后，程曦進入H3C這家IT行業(yè)的知名公司，從事海外市場部產品經理的工作。任職期間，程曦多次獲得晉升，被外派到新加坡、馬來西亞等地籌建當?shù)氐姆止??！爱厴I(yè)之后的五年時間，我大部分時間不在國內，因為工作關系，去了一些不同的國家工作和生活。這些經歷很有意思，開拓了視野，培養(yǎng)獨立性和適應能力。工作之余，由于沒有國內那么熱鬧，也容易養(yǎng)成一些健康的生活方式。幾年時間下來，我從不會游泳到通過國際潛水協(xié)會認證成為一名潛水救生員，養(yǎng)成長跑的習慣，開始嘗試跑馬拉松。熱愛美食，曾經在周末開幾個小時的車從吉隆坡往返馬六甲去找一碗最正宗的海南雞飯… ，”

雖然在工作中快速成長，程曦還是希望獲得更系統(tǒng)更全面的對商業(yè)的學習。2007年，程曦申請了長江商學院英文MBA項目，在校期間表現(xiàn)突出，被選撥前往加州大學伯克利分校Haas商學院交換學習半年，畢業(yè)后加入了阿里巴巴集團的海外業(yè)務部， 負責品牌推廣和海外業(yè)務拓展?！霸臼窍胪ㄟ^商學院的系統(tǒng)學習提升職業(yè)發(fā)展，但在學習過程中，尤其是在灣區(qū)硅谷學習工作的這段經歷， 在我心里埋下了創(chuàng)業(yè)的種子，和同學朋友聊天，最熱衷于談論的就是與互聯(lián)網相關的商業(yè)機會。所以，在這種氛圍之下，你就會不自覺地開始觀察市場，思考一些創(chuàng)業(yè)的點子。”

2010年，程曦離開阿里巴巴的國際業(yè)務部，回到上海，開始創(chuàng)業(yè)之前，程曦做了一段時間投資，接觸了一些與有機食品、有機農業(yè)相關的項目。“這個過程讓我加深了對有機食品的認識，包括有機食品的認證標準及流程、主要的銷售渠道和模式，以及有機農業(yè)技術等方面，可以說對當時有機食品的產業(yè)鏈有了一個相對完整的認知。”

用互聯(lián)網的模式推廣和銷售生態(tài)農產品，從去年開始，一些生鮮電商、農產品電商， 社區(qū)電商及幾大平臺都開始進入這一塊領域。在程曦看來，有機農產品用電子商務的方式銷售還是有幾個非常難以突破的瓶頸，比如，配送到戶的冷鏈物流的體系、農產品的標準化和具有公信力的有機資質認證等，目前也是整個行業(yè)發(fā)展的瓶頸?！耙驗椴怀墒?，所以才存在創(chuàng)業(yè)的機會?！?/p>

與很多電商平臺不一樣的是，源臻網在生鮮宅配業(yè)務上并沒有快速擴張，目前主要還是服務于上海和華東地區(qū)的客戶?！拔覀儧]有盲目追求擴張的主要原因是，在上海，我們擁有的通過國際權威機構有機認證的蔬菜基地和到戶的冷鏈配送體系，這在其他城市很難快速建立。如果使用保溫箱和化學冰袋來運輸，在配送過程中非常容易出現(xiàn)品質問題。但我們已經有近40%的銷售額來自于其他城市，非生鮮類的有機食品及進口食品很受歡迎”

“另外一個差異點是，源臻網沒有一開始就主攻B2C 市場。消費者網購已經養(yǎng)成了比價的習慣，但一顆菜好不好，不是僅僅通過照片和文字描述就可以區(qū)別的。農產品的非標準化導致低價競爭很容易出現(xiàn)劣幣驅良幣的結果，違背了解決食品安全問題的初衷。我們先做了企業(yè)市場, 針對企業(yè)高管福利，生態(tài)會務，商務伴手禮及員工關懷等提供一些比較有新意的產品方案和便捷的服務。很多收到我們生態(tài)食品卡的客戶也會打電話來咨詢，成為我們的購買客戶。在積累了數(shù)百個企業(yè)客戶及豐富的產品供應體系后，再逐步發(fā)展家庭會員，這樣會員的轉換率和穩(wěn)定性就會高很多，公司也可以在盈虧平衡的情況下穩(wěn)步發(fā)展。

“我個人的感覺是，中國目前與消費相關的健康產業(yè)的增長是在一個非常好的時間點和生長周期里。”而處在大風口，或許是促使很多創(chuàng)業(yè)者決定在這個領域創(chuàng)業(yè)的根本原因。

Q&A

Q：《CM華夏理財》

A：上海源臻堂生態(tài)科技有限公司董事總經理

Q：作為初次創(chuàng)業(yè)，覺得最大的挑戰(zhàn)是什么？

A：初次創(chuàng)業(yè)，尤其是職業(yè)經理人轉型創(chuàng)業(yè)，需要在思維模式上做比較大的調整。很容易用戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。需要不斷的思考模式和方向，有的時候如果方向錯了，無論怎么優(yōu)化運營都起不到決定性的作用。

Q：源臻堂的未來發(fā)展方向？

A：未來，我們主要希望做好兩個事情：一個是挖掘更多的好產品。在選品上，生態(tài)有機是一個重要的維度，國家地理標志保護也是我們的一個重要的選品維度。正宗的產區(qū)是食材的重要屬性，不僅僅在中國，在世界范圍都是，發(fā)掘更多來自源頭的好東西，以優(yōu)異的品質和實惠的價格讓更多的生態(tài)好產品走上我們的餐桌；另外一個是在生態(tài)農業(yè)領域，通過我們已經積累的銷售運營經驗，針對生態(tài)農產品品牌打造“渠道+服務”的模式。對于好產品和好產區(qū)，源臻除了作為一個擁有優(yōu)質客戶群體的銷售渠道來合作，我們還可以為農產品源頭企業(yè)或地方政府提供以生態(tài)品牌打造為核心的互聯(lián)網整合營銷方案，幫助好的產品迅速通過互聯(lián)網渠道進入市場，在產品開發(fā)能力和營銷運營能力兩個方面打造我們的核心競爭力。

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