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一直以來(lái)，東阿阿膠像大多數(shù)食品、藥品企業(yè)一樣，飽受原料短缺的困擾。為了挽回毛驢數(shù)量銳減的趨勢(shì)，這家企業(yè)曾耗資數(shù)億元嘗試多種養(yǎng)殖模式，均以失敗告終。 如今，受到農(nóng)業(yè)改革的啟發(fā)，秦玉峰希望通過(guò)農(nóng)業(yè)資本化的模式，借用社會(huì)投資突破原料的瓶頸。于是，近年來(lái)東阿阿膠不斷拉抬上游毛驢和下游阿膠的價(jià)格。經(jīng)過(guò)價(jià)格杠桿的撬動(dòng)，養(yǎng)驢的利潤(rùn)已然超過(guò)養(yǎng)牛、養(yǎng)豬，吸引了各路資本的關(guān)注；在下游，不僅業(yè)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始擴(kuò)大阿膠產(chǎn)能，一大批業(yè)外資本也投資建廠前來(lái)淘金。 上游養(yǎng)驢利潤(rùn)大幅提升、下游市場(chǎng)需求不斷增加，阿膠產(chǎn)業(yè)鏈已然具備了吸引資本投資的兩個(gè)基本條件。秦玉峰正醞釀建設(shè)養(yǎng)殖示范基地，引導(dǎo)各路資本進(jìn)入這塊陌生的土地。 資本進(jìn)場(chǎng) “這次行程是要在巴林左旗投建一個(gè)毛驢藥材養(yǎng)殖示范基地，為吸引資本進(jìn)入、實(shí)現(xiàn)規(guī)模化養(yǎng)殖樹(shù)立一個(gè)可以復(fù)制的樣本。”東阿阿膠總裁秦玉峰透露，目前企業(yè)與政府已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，下一步企業(yè)將拿出具體投資報(bào)告，政府將出臺(tái)相應(yīng)的扶持政策。 按照每頭毛驢6000元的市場(chǎng)價(jià)值計(jì)算，投建萬(wàn)頭規(guī)模示范基地僅此一項(xiàng)就需投資六千萬(wàn)元。促使秦玉峰做出這一決策的，是近期資本市場(chǎng)上頻頻傳達(dá)出的信號(hào)。 從今年開(kāi)始，主動(dòng)上門投資養(yǎng)殖的各路資本驟然增多。在呼倫貝爾，一家房地產(chǎn)商欲斥資數(shù)億元建設(shè)20萬(wàn)畝的毛驢養(yǎng)殖基地，當(dāng)?shù)亓硪患覈?guó)有牧場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型養(yǎng)殖毛驢。甘肅慶陽(yáng)一家科技公司、遼寧鐵嶺西豐縣的養(yǎng)殖企業(yè)也聯(lián)絡(luò)東阿阿膠醞釀規(guī)?；?jīng)營(yíng)。同時(shí)，資本市場(chǎng)研究人士已開(kāi)始調(diào)研這一養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的投資價(jià)值?！案髀焚Y本開(kāi)始投資毛驢養(yǎng)殖是因?yàn)檫@一產(chǎn)業(yè)具備了兩個(gè)基本要素。一是養(yǎng)驢利潤(rùn)已然超過(guò)了養(yǎng)豬、養(yǎng)牛；二是下游生產(chǎn)阿膠的企業(yè)不斷增加，需求持續(xù)擴(kuò)大，為其提供了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。”秦玉峰認(rèn)為，眼下毛驢有了投資價(jià)值，但缺少投資路徑。企業(yè)希望先行投建一個(gè)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的樣本基地，制定財(cái)務(wù)模型，引導(dǎo)資本進(jìn)入。 東阿阿膠計(jì)劃將示范基地設(shè)在巴林左旗，這里是中國(guó)北方最大的毛驢交易集散地。巴林左旗畜牧局局長(zhǎng)哈斯巴根表示，毛驢原本作為農(nóng)戶役用，農(nóng)業(yè)機(jī)械化普及后養(yǎng)殖數(shù)量一度急劇下滑。可近5年來(lái)，毛驢收購(gòu)價(jià)不斷飆升，巴林左旗養(yǎng)殖量開(kāi)始止跌回升，從以前8萬(wàn)多頭增加到17萬(wàn)頭。 該旗后興隆地村肉驢養(yǎng)殖專業(yè)合作社社長(zhǎng)陶志富介紹，多年來(lái)，驢肉、驢皮的收購(gòu)價(jià)始終在上漲，每頭驢從最初四五百元已然攀升至六千元左右。由于生豬市場(chǎng)波動(dòng)太大、養(yǎng)牛疫情難以控制，毛驢卻極少生病、且市場(chǎng)穩(wěn)定。同時(shí)，養(yǎng)驢的投資收益率已高達(dá)15%—20%，超過(guò)了前者。許多村民紛紛改行，村里已出現(xiàn)養(yǎng)四五十頭的大戶。 毛驢養(yǎng)殖數(shù)量回升、利潤(rùn)提高，使得市場(chǎng)交易量火爆起來(lái)。目前，巴林左旗出現(xiàn)了500多毛驢經(jīng)紀(jì)人，他們走南闖北控制著從東北哈爾濱至西北蘭州的活畜交易。整個(gè)北方的毛驢都被運(yùn)至這里交易，然后銷往全國(guó)各地，最遠(yuǎn)處可到廣東。 按照秦玉峰的設(shè)想，東阿阿膠將以巴林左旗養(yǎng)殖示范基地為核心，在遼寧、內(nèi)蒙一帶幫扶當(dāng)?shù)赝顿Y者建立規(guī)?；B(yǎng)殖基地，計(jì)劃扶持100萬(wàn)頭毛驢存欄量。目前，企業(yè)已開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)系統(tǒng)規(guī)劃。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)毛驢存欄約為648萬(wàn)頭。新增100萬(wàn)頭毛驢相當(dāng)于存量的六分之一?！?strong>過(guò)去，毛驢養(yǎng)殖模式都散落于一家一戶，每家數(shù)量不過(guò)三五頭，全國(guó)存欄量一直下跌不止。養(yǎng)殖業(yè)只有像種植業(yè)一樣，建立若干規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的養(yǎng)殖基地，引入社會(huì)資本投資，才能真正化解企業(yè)的原料之困。”秦玉峰如是說(shuō)。 工業(yè)思維 一直以來(lái)，東阿阿膠始終受困于原料短缺的瓶頸。隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化的普及，作為傳統(tǒng)農(nóng)畜工具的毛驢數(shù)量急劇減少，很多農(nóng)村都已“驢蹤難覓”。 根據(jù)歷年《中國(guó)農(nóng)村統(tǒng)計(jì)年鑒》數(shù)據(jù)，改革開(kāi)放之初的1978年全國(guó)毛驢存欄量為748.1萬(wàn)頭，到1990年毛驢存欄量達(dá)到峰值為1119.8萬(wàn)頭。此后開(kāi)始逐年下降，到1997年下降到952.8萬(wàn)頭，十年后的2007年已下降到730.6萬(wàn)頭，如今更是跌至648.4萬(wàn)頭。 毛驢少了，驢皮市場(chǎng)價(jià)格不斷飆升。2000年，市場(chǎng)上每張?bào)H皮價(jià)格僅有20多元(每張?bào)H皮約3.5-4千克)，2010年這一數(shù)字已攀升至200元/張。2013年每張皮已飆升至600元左右，而到了今年更是漲到了1500元左右。十多年來(lái)，驢皮價(jià)格上漲了七十多倍。 事實(shí)上，像東阿阿膠一樣，每個(gè)食品、藥品企業(yè)都會(huì)遭遇原料的瓶頸。這些企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游是農(nóng)業(yè)，中游是工業(yè)，下游則是服務(wù)業(yè)。工業(yè)化生產(chǎn)要求原料供給的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、可追溯，但種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)卻是一家一戶分散經(jīng)營(yíng)，作為工業(yè)原料的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不一、市場(chǎng)分散、難以溯源。呈現(xiàn)出小、散、亂的農(nóng)業(yè)模式，難以對(duì)接現(xiàn)代工業(yè)的生產(chǎn)需求，也是食品安全頻發(fā)的主要原因之一。“為了突破原料瓶頸，企業(yè)多年前就涉足上游養(yǎng)殖業(yè)，試圖利用工業(yè)思維改造農(nóng)業(yè)?！鼻赜穹寤貞?，遺憾的是，以往兩種農(nóng)業(yè)改造的路徑嘗試并未獲得成功，積累的更多是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 早在2002年，東阿阿膠就開(kāi)始涉足毛驢養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，多年來(lái)累計(jì)投資2億多元先后在山東無(wú)棣、遼寧阜新、新疆伊犁和岳普湖等地建立20個(gè)養(yǎng)驢示范基地。 然而，“自己養(yǎng)驢”投資巨大，所需的人力、物力、財(cái)力均由企業(yè)負(fù)擔(dān)。當(dāng)時(shí)東阿阿膠在伊犁山地上建了一個(gè)面積很大養(yǎng)殖基地?？珊髞?lái)發(fā)現(xiàn)，山坡上沒(méi)有路，沒(méi)有水，盡管建了大量的圈舍，連草都不長(zhǎng)，怎么能養(yǎng)驢呢；岳普湖基地全是堿土，要打井灌溉壓堿五年才能種草。企業(yè)買了推土機(jī)，打了機(jī)井，后來(lái)因?yàn)槌杀咎叨髁T；在山東無(wú)棣，企業(yè)自己種玉米、做飼料，買機(jī)械、打機(jī)井，投入產(chǎn)出不成比例、虧了很多錢，當(dāng)?shù)卣踔翍岩善髽I(yè)是打著農(nóng)業(yè)的幌子圈地。 秦玉峰反思說(shuō)，為喝一杯奶而去養(yǎng)一頭牛，以工業(yè)思維解決農(nóng)業(yè)問(wèn)題，顯然是不行的。企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變思路，找到“四兩撥千斤”的方法。 從2007年開(kāi)始，東阿阿膠逐漸改換了打法，實(shí)施“農(nóng)戶養(yǎng)驢”策略。企業(yè)推行以“農(nóng)戶+公司+政府”、“農(nóng)戶+合作社+公司”等模式，由企業(yè)提供飼料、配種等技術(shù)支持，農(nóng)戶在家中散養(yǎng)。 很快，秦玉峰發(fā)現(xiàn)這一“窮人養(yǎng)驢”的癥結(jié)所在。因?yàn)轲B(yǎng)驢需要資金投入，農(nóng)戶往往沒(méi)有資本金，養(yǎng)殖多為三五頭、難以擴(kuò)大規(guī)模。分散的經(jīng)營(yíng)讓養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范難以推行，技術(shù)支持難以提供。許多農(nóng)戶看到毛驢剛剛長(zhǎng)成，就急于宰殺、變現(xiàn)。可幼驢的驢皮出膠率極低，很多指標(biāo)達(dá)不到阿膠的制作要求。為此，東阿阿膠還曾找到麥肯錫咨詢公司出謀劃策。 整個(gè)阿膠行業(yè)的原料之困非但沒(méi)能緩解，反而持續(xù)惡化。 資本化出路 “如果毛驢沒(méi)人養(yǎng)了，驢皮越來(lái)越少，傳承千年的阿膠產(chǎn)業(yè)必將無(wú)米下鍋而不復(fù)存在?！睎|阿阿膠總裁秦玉峰說(shuō)。一方面，原料的價(jià)格上漲迫使企業(yè)被迫提價(jià)；另一方面企業(yè)也順勢(shì)而為、有意識(shí)地推動(dòng)利潤(rùn)向上游傳導(dǎo)，利用價(jià)格杠桿、金融手段涵養(yǎng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。 2010年，東阿阿膠阿膠塊出廠價(jià)僅為596元/斤?？啥潭倘哪陼r(shí)間，截至2014年初，這一價(jià)格就已飆升至1298元/斤。2014年9月12日，東阿阿膠決定自公告之日起，再次上調(diào)阿膠出廠價(jià)53%、逼近兩千元大關(guān)。 一方面，隨著人們生活水平的提高，阿膠養(yǎng)生價(jià)值得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)同；另一方面，驢皮價(jià)格倍增迫使東阿阿膠連續(xù)提價(jià)。可人們對(duì)阿膠價(jià)值的認(rèn)知速度顯然無(wú)法趕上價(jià)格提升的速度，企業(yè)一度受到了諸多質(zhì)疑。 如今，秦玉峰坦言，近年來(lái)，原料價(jià)格上漲已成必然趨勢(shì)，企業(yè)主動(dòng)提升阿膠價(jià)格也是從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展的角度而做的戰(zhàn)略選擇。 此舉也讓整個(gè)阿膠產(chǎn)業(yè)鏈迎來(lái)了一個(gè)新機(jī)遇。阿膠價(jià)格倍增首先吸引著各路資本不斷涌向下游制造環(huán)節(jié)，生產(chǎn)阿膠的企業(yè)越來(lái)越多、行業(yè)規(guī)模逐漸龐大。不僅原有的企業(yè)開(kāi)始加大規(guī)模，一大批中醫(yī)藥企業(yè)和業(yè)外資本也開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)撈金。如業(yè)內(nèi)的福膠集團(tuán)決定投資10億元啟動(dòng)4000噸阿膠擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，業(yè)外的同仁堂（600085）(600085,股吧)、太極集團(tuán)（600129）(600129,股吧)、九芝堂(000989,股吧)、佛慈制藥（002644）(002644,股吧)、山東宏濟(jì)堂等紛紛搶購(gòu)驢皮，投資設(shè)廠。 與此同時(shí)，下游生產(chǎn)企業(yè)猛增使上游驢皮的價(jià)格暴漲，末端利潤(rùn)不斷沿產(chǎn)業(yè)鏈向上傳導(dǎo)至前端養(yǎng)殖環(huán)節(jié)。去年，驢皮價(jià)格竟上漲了一倍，東阿阿膠收購(gòu)成本增加了2億元，其中相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)移到養(yǎng)殖戶手里。這使得養(yǎng)驢的利潤(rùn)超過(guò)了養(yǎng)牛、養(yǎng)豬。不僅是農(nóng)戶，各路資本也被利潤(rùn)吸引、悄然進(jìn)場(chǎng)投資。 秦玉峰指出，經(jīng)過(guò)價(jià)格杠桿撬動(dòng)，無(wú)論是下游阿膠，還是上游毛驢養(yǎng)殖，都具備了投資價(jià)值。阿膠產(chǎn)業(yè)終于迎來(lái)了一個(gè)面向資本市場(chǎng)的窗口期。他認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)業(yè)只有借道資本市場(chǎng)，形成“富人養(yǎng)驢”、“資本養(yǎng)驢”的大格局，才能真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化，對(duì)接下游工業(yè)產(chǎn)業(yè)。憑一個(gè)農(nóng)戶、一家企業(yè)，都無(wú)力為之。 不過(guò)，養(yǎng)殖示范基地易建，扶持社會(huì)資本養(yǎng)殖上百萬(wàn)頭毛驢卻并非易事。目前，東阿阿膠已與多個(gè)地方政府、銀行達(dá)成利用扶貧資金進(jìn)行產(chǎn)業(yè)扶貧。即以“公司+銀行+規(guī)模養(yǎng)殖戶”金融杠桿模式，政府將扶貧資金存入銀行，銀行放大五至十倍杠桿向規(guī)模養(yǎng)殖戶發(fā)放貸款，東阿阿膠提供所需的技術(shù)、服務(wù)、銷售渠道。 |
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