阿里巴巴紐交所上市

文/關(guān)健

19日的紐交所被橙色環(huán)抱，從門口的條幅、敲鐘臺(tái)上的Logo，到交易柜臺(tái)前的廣告，甚至連交易員身著的上衣，均是阿里巴巴的傳統(tǒng)橙色。

在經(jīng)歷了成功上市的盛宴后，阿里巴巴融到的超200億美元怎么花，阿里接下來(lái)的發(fā)力重點(diǎn)在哪兒？成為外界關(guān)心的最重要問題。

馬云在IPO當(dāng)天的晚宴上抽身與100多名中國(guó)記者進(jìn)行了一次非正式的見面。既然是非正式場(chǎng)合，馬云所說(shuō)的話自然與當(dāng)天中午的新聞發(fā)布會(huì)上所言更“接地氣”一些。

接下來(lái)會(huì)投資哪個(gè)企業(yè)、什么行業(yè)？面對(duì)記者的提問，馬云說(shuō)暫時(shí)沒有去想這些具體的事，但他明確表示，不會(huì)將這些在海外募集的資金全部拿回中國(guó)花，而是會(huì)積極拓展海外市場(chǎng)，將阿里的生態(tài)系統(tǒng)延伸到國(guó)外。

國(guó)際化將是重點(diǎn)發(fā)力方向

早在IPO前的香港路演時(shí)，馬云便向投資人表達(dá)了進(jìn)軍海外市場(chǎng)的意思。這次慶功晚宴上的講話更肯定了這一方向。紐交所25號(hào)交易員PeterP.Costa對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，阿里巴巴不缺錢，其上市的一個(gè)重要目的是打開美國(guó)等海外市場(chǎng)。

目前，阿里巴巴的海外零售業(yè)務(wù)主要靠速賣通(aliexpress)和天貓國(guó)際兩塊業(yè)務(wù)在推進(jìn)，前者是通過(guò)B2C方式將中國(guó)商品賣給國(guó)外消費(fèi)者，后者是在天貓上引入外國(guó)品牌，供中國(guó)用戶消費(fèi)。

與亞馬遜、京東等大多數(shù)電商不同，阿里巴巴最主要的盈利模式是在線廣告，這與谷歌、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司的模式更為接近。該模式的基礎(chǔ)是流量紅利，需要平臺(tái)兩端的用戶數(shù)和商家數(shù)均不斷增長(zhǎng)，以保證該廣告體系中的廣告位和廣告主資源的豐富，拓展海外市場(chǎng)的用意即在于此，繼續(xù)鞏固阿里巴巴在國(guó)內(nèi)的盈利模式。

目前，速賣通在海外市場(chǎng)的拓展逐漸步入正軌，已覆蓋全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

但總體而言，在2014財(cái)年阿里巴巴525億美元總營(yíng)收中，有大約86%來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)，零售業(yè)務(wù)中的淘寶、天貓、聚劃算以及批發(fā)業(yè)務(wù)1688.com是主要貢獻(xiàn)者。顯然，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)阿里的貢獻(xiàn)還很低。

國(guó)際化不僅是建個(gè)工廠

紐交所88號(hào)交易員MarkOtto在阿里巴巴IPO當(dāng)天對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，他很喜歡中國(guó)文化，看好阿里巴巴的前景，但他尚未通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)站買過(guò)中國(guó)商品，國(guó)外客戶在線消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)是阿里巴巴海外拓展過(guò)程中需要解決的一個(gè)問題。

阿里巴巴在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)80%以上的占有率和高增長(zhǎng)率不可能無(wú)限度攀升，而海外市場(chǎng)給阿里拓展了一片潛在的增長(zhǎng)空間。

電子商務(wù)觀察員魯振旺對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，國(guó)內(nèi)的跨境電商發(fā)展剛起步，如果做好了，未來(lái)將是一個(gè)巨大的增長(zhǎng)點(diǎn)，能否建立一個(gè)成熟的海外供應(yīng)鏈體系將是決定跨境電商成敗的重要因素。

配合國(guó)際化戰(zhàn)略，阿里巴巴正在積極布局海外供應(yīng)鏈體系，比如投資新加坡郵政，與澳大利亞、巴西等當(dāng)?shù)剜]政服務(wù)商達(dá)成戰(zhàn)略合作等。未來(lái)在海外物流上的投入將是一個(gè)重點(diǎn)布局。另外，支付寶的國(guó)際化嘗試(如在歐洲開通支付寶購(gòu)物退稅業(yè)務(wù))也在發(fā)揮重要的輔助作用。

對(duì)于國(guó)際化，馬云的見解是，不是說(shuō)在國(guó)外建個(gè)工廠就是國(guó)際化，“而是你的進(jìn)入改變了當(dāng)?shù)氐纳罘绞健?，“有一顆國(guó)際化的心，做的事就是國(guó)際化的”。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何布局

既然馬云的原話是說(shuō)“不會(huì)把錢都拿回中國(guó)”，言外之意，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入將是另一個(gè)重點(diǎn)。從目前天貓的增長(zhǎng)勢(shì)頭和對(duì)未來(lái)電商形態(tài)的判斷來(lái)看，天貓將是阿里未來(lái)的一個(gè)核心戰(zhàn)略，這被視為阿里的第二個(gè)融資去向。

與在國(guó)內(nèi)C2C領(lǐng)域一騎絕塵般的優(yōu)勢(shì)相比，天貓?jiān)趪?guó)內(nèi)B2C的市場(chǎng)占有率剛剛超過(guò)一半，像京東等全品類電商，以及增長(zhǎng)勢(shì)頭正猛的聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等垂直電商，均是阿里的潛在威脅者。未來(lái)可以預(yù)見，阿里在B2C領(lǐng)域的投入仍將持續(xù)。

當(dāng)然，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、金融領(lǐng)域，特別是領(lǐng)先業(yè)內(nèi)公司，已讓阿里嘗到甜頭的云計(jì)算等領(lǐng)域，也將是未來(lái)投資的幾個(gè)方向。

易觀國(guó)際分析師唐佳對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，生活服務(wù)市場(chǎng)的布局、電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、回購(gòu)雅虎所持股票等也將成為阿里巴巴花錢的方向。