分享“ 建筑施工企業(yè)如何加強(qiáng)經(jīng)營風(fēng)險控制（公司風(fēng)險控制）”

                       （天人安裝段旭初摘錄）

　  針對施工企業(yè)存在的不確定性和高風(fēng)險性，著眼于研究施工企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險構(gòu)成及特點(diǎn)，分析了其具體來源，通過理性分析決策，提出了嚴(yán)格投標(biāo)、合同管理，加強(qiáng)施工管理，嚴(yán)格采購等手段，以加強(qiáng)經(jīng)營風(fēng)險的管理。
　　經(jīng)濟(jì)建設(shè)速度的加快，給我們建筑施工企業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的空間。但在目前，我國建筑市場還不規(guī)范，法律制度、企業(yè)內(nèi)部機(jī)制等尚不完善，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的風(fēng)險。施工企業(yè)如何能在強(qiáng)手如林、競爭激烈的社會中生存，那就要看施工企業(yè)經(jīng)營者和施工項(xiàng)目管理者的風(fēng)險意識強(qiáng)不強(qiáng)，風(fēng)險控制的重要性認(rèn)識足不足。因此，加強(qiáng)施工企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險管理對提高施工企業(yè)抵御經(jīng)營風(fēng)險的能力，促使施工企業(yè)在激烈的市場競爭中穩(wěn)步、健康發(fā)展具有十分重要的意義。
　　施工企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的主要表現(xiàn):
    1合同風(fēng)險:我國建筑市場不規(guī)范和投標(biāo)過程中各企業(yè)間的激烈競爭，使企業(yè)面臨著工程質(zhì)量、工程款拖欠、材料價格等許多問題，而這些問題與合同的不規(guī)范簽訂和不正當(dāng)履行有著密切的關(guān)系。在市場上，業(yè)主利用施工企業(yè)急于攬到工程任務(wù)的迫切心理，在簽訂合同時附加某些不平等條款，如要求施工企業(yè)墊付大量資金，收取工程保證金等。這些不平等條款使企業(yè)在財(cái)務(wù)上面臨巨大的潛在風(fēng)險，致使施工企業(yè)在承接工程初期就處于非常不利的地位，甚至陷入合同陷阱，直接增大了財(cái)務(wù)風(fēng)險系數(shù)。
　　2投標(biāo)風(fēng)險:投標(biāo)是建筑施工企業(yè)承攬工程的主要手段，企業(yè)在投標(biāo)過程中需在價格、技術(shù)、質(zhì)量和工期方面對業(yè)主做出承諾，存在不中標(biāo)風(fēng)險和中標(biāo)風(fēng)險。不中標(biāo)，施工單位損失購買標(biāo)書的費(fèi)用，中標(biāo)則要準(zhǔn)備承擔(dān)施工過程中的一切風(fēng)險。
　　3訴訟風(fēng)險:建設(shè)單位不能及時支付工程款，施工企業(yè)就只能拖欠分包工程款和供料貨款。拖欠之風(fēng)蔓延，一拖再拖，日積月累，數(shù)額大了，施工企業(yè)隨時都面臨被分包商和供應(yīng)商訴訟的風(fēng)險。近兩年，拖欠農(nóng)民工工資被曝光的施工企業(yè)也屢見不鮮。這類訴訟危及施工企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)和正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動。
　　4法律風(fēng)險:企業(yè)經(jīng)營中不懂法律規(guī)則，疏于法律審查，逃避法律監(jiān)管所造成的經(jīng)濟(jì)糾紛和涉訴，給企業(yè)帶來重大損失。
　　5管理風(fēng)險:許多施工企業(yè)基礎(chǔ)管理薄弱，機(jī)制不活，人員效率低下，管理漏洞較多。比如，現(xiàn)場管理混亂，材料浪費(fèi)丟失；工程質(zhì)量管理把關(guān)不嚴(yán)，返工現(xiàn)象時有發(fā)生；工程預(yù)決算工作松散；分包工程管理、材料設(shè)備管理不到位，效益流失，使企業(yè)加大工程成本，利潤流失，企業(yè)效益低下。
　　6物資供應(yīng)風(fēng)險:物資漲價風(fēng)險由于工程項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模大，時間長，投資數(shù)額大，建筑材料受市場需求和宏觀經(jīng)濟(jì)變化的影響。
　　施工企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險控制的對策思考施工企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險是客觀存在的，施工企業(yè)如何有效規(guī)避風(fēng)險，合理減少風(fēng)險帶來的各種損失，是確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營健康安全發(fā)展的重要保證。對施工企業(yè)存在的主要風(fēng)險，我們應(yīng)采取一系列的應(yīng)對策略，防范、控制和規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。
　　科學(xué)分析，完善企業(yè)合同管理建立合同評審制度，完善企業(yè)合同管理。實(shí)行合同的集中審查、審批和管理，規(guī)范并形成精細(xì)、嚴(yán)密、標(biāo)準(zhǔn)的合同文本，減少并逐漸杜絕在合同內(nèi)容上出現(xiàn)大的漏洞。從合同的訂立上防止經(jīng)濟(jì)糾紛的產(chǎn)生，降低合同風(fēng)險。
　　合同簽訂前，企業(yè)法律顧問要介入，對合同的風(fēng)險性進(jìn)行評估，防止合同中不利條款的出現(xiàn)，把合同的隱患消滅在評審階段。
　　工程開工時要組織大家進(jìn)行合同交底，明確承包人的合同責(zé)任和工程范圍。在發(fā)生合同條件變化時，要及時搜集會議紀(jì)要、工程圖片、變更通知等重要資料，為合同爭議準(zhǔn)備證據(jù)，也為工程索賠打下基礎(chǔ)。
　　理性分析決策，防范經(jīng)營投標(biāo)風(fēng)險工程招投標(biāo)是施工企業(yè)的重點(diǎn)工作，要充分考慮項(xiàng)目的可行性、可能性和可靠性。
　　要對建筑項(xiàng)目出資人有一個科學(xué)的分類。第一類是政府項(xiàng)目，第二類是國有單位項(xiàng)目，第三類是民營項(xiàng)目，即私人企業(yè)、民營開發(fā)商等作為出資人。我們尤其要注意的是第三類建筑項(xiàng)目，應(yīng)該對其作嚴(yán)格的風(fēng)險評估，對他們的信譽(yù)度、經(jīng)營業(yè)績、項(xiàng)目本身的利益空間等，作準(zhǔn)確的了解和分析。施工企業(yè)必須把項(xiàng)目內(nèi)存在的經(jīng)營風(fēng)險作為取舍項(xiàng)目的先決條件。

　　           建立民主科學(xué)的承接項(xiàng)目的決策機(jī)制

    決策人員必須具有一定的建筑技術(shù)知識、管理知識、法律政策知識、合同知識，并能夠?qū)Ω黝愶L(fēng)險有預(yù)見性識別。建筑施工企業(yè)要建立健全完善而嚴(yán)格的承接項(xiàng)目程序，并在投標(biāo)時充分考慮項(xiàng)目的可行性、可靠性，以對資金到位率低、盈利水平低、風(fēng)險較大的項(xiàng)目堅(jiān)決否決，最大限度地防范承接任務(wù)的決策風(fēng)險。
　　強(qiáng)化資金管理，化解分包商和供應(yīng)商的訴訟風(fēng)險首先，施工企業(yè)必須十分重視資金管理，完善管理辦法，規(guī)范結(jié)算紀(jì)律，提高資金使用效率?？山⑵髽I(yè)資金結(jié)算中心或“內(nèi)部銀行”集中開戶，統(tǒng)一管理，編制月度資金收支計(jì)劃，嚴(yán)格審批制度，遵循以收定支的原則，控制資金的流向和流量，提高履約能力。其次，施工企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同工程合同中約定的工程款收取條件，在與工程分包商和材料供應(yīng)商簽訂合同時，應(yīng)力爭列入支付分 包工程款和貨款的限制條款，使分包商和供應(yīng)商充分明了工程的 低價中標(biāo)帶來的效益風(fēng)險。
　　資金狀況，以建設(shè)單位資金支付程度為前提或按相同比例付款，并不因此追究施工企業(yè)的違約責(zé)任；或力爭讓建設(shè)單位與施工企業(yè)對分包商和供應(yīng)商共同承擔(dān)連帶責(zé)任，以回避分包商和供應(yīng)商對施工企業(yè)的訴訟風(fēng)險。
　　加強(qiáng)防范，把好法律風(fēng)險關(guān)首先應(yīng)建立法律風(fēng)險防范體系。健全法律事務(wù)機(jī)構(gòu)，加大普法力度。其次建立企業(yè)法律事務(wù)人員參與機(jī)制。施工企業(yè)應(yīng)把法律工作的重心從事后補(bǔ)救轉(zhuǎn)移到事前防范，加大法律咨詢論證的力度。第三應(yīng)加強(qiáng)訴訟管理。施工企業(yè)應(yīng)將案件處理與改進(jìn)經(jīng)營管理有機(jī)結(jié)合，把側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到防范和控制上來，重視案后的分析與總結(jié)，避免錯誤重復(fù)發(fā)生。
　　追求過程精品，強(qiáng)化項(xiàng)目管理在生產(chǎn)組織和現(xiàn)場管理過程中，企業(yè)管理水平的高低直接反映抵御風(fēng)險能力的大小。
　　把工程項(xiàng)目作為企業(yè)效益的源頭，作為管理的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。項(xiàng)目部首先要把質(zhì)量、安全、工期責(zé)任指標(biāo)分解落實(shí)到每個人，大力開展標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，堅(jiān)持動態(tài)管理、節(jié)點(diǎn)考核，以一次成優(yōu)確保全面創(chuàng)優(yōu)，從而有效規(guī)避對業(yè)主承諾的質(zhì)量風(fēng)險；再者，要選準(zhǔn)適合企業(yè)實(shí)際的核心技術(shù)作為培育對象，使之發(fā)揮持續(xù)推動企業(yè)技術(shù)進(jìn)步、提高核心競爭力的作用。最后，要把項(xiàng)目管理效益最大化作為成本控制的目標(biāo)，強(qiáng)化檢查控制，消滅虧損項(xiàng)目，避免．

嚴(yán)格采購管理，防范物資采購風(fēng)險要想防范物資采購風(fēng)險：
　1）要建立合格供應(yīng)商名單，依法簽訂供貨合同。

    2）實(shí)行陽光采購，進(jìn)行內(nèi)部公開招標(biāo)，貨比三家，在保證質(zhì)量的同時，確保降低材料采購成本。

3）對發(fā)包商指定的供貨商要依法收取合理的工程配合費(fèi)，明確付款方式，堅(jiān)決制止發(fā)包商直接向分包方付款的現(xiàn)象，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益；對于大宗材料，一定要在合同中約定按市場價取費(fèi)，爭取發(fā)包商簽認(rèn)。

　　總之，在競爭日益激烈的今天，施工企業(yè)經(jīng)營是一項(xiàng)具有很大不確定性和充滿風(fēng)險的事業(yè)。施工企業(yè)只有增強(qiáng)風(fēng)險意識，完善風(fēng)險機(jī)制，加強(qiáng)風(fēng)險防范，才能保證企業(yè)在競爭白熱化的風(fēng)險市場中，實(shí)現(xiàn)安全、健康和穩(wěn)步的發(fā)展。

后記：段旭初觀點(diǎn)，一個企業(yè)關(guān)鍵是“成在經(jīng)營、敗在管理”

                                2014年9月30日

附：《成在經(jīng)營，敗在管理》一文


一、管理篇
　　1、成在經(jīng)營，敗在管理。
　　2、信任+壓力=快速提升。
　　3、忠誠創(chuàng)造了忠誠，信任創(chuàng)造了信任，友誼締結(jié)了友誼，盡責(zé)盡職促發(fā)了盡責(zé)盡職。
　　4、團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)精神，是企業(yè)的螺旋漿。
　　5、勇于負(fù)責(zé)任的人才是一個高尚的人，純粹的人。
　　7、打鐵先得自身硬。喊破嗓子，不如做出樣子。
　　8、高層不等于高高在上，你若高高在上，站得越高，就摔得越重。
　　9、員工是鏡子，業(yè)績是尺子，領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)力都在上面寫著。
　　10、沒有沉不了的船，沒有垮不了的企業(yè)，一切取決于自己，員工要3倍的努力，干部要10倍的努力和壓力。
　　11、庸者下，平者讓，能者上。
　　12、常懷豁達(dá)之心，常具練達(dá)之情。
　　13、你能翻多大的跟斗，我們就給你多大的舞臺。
　　14、沒有員工的努力，哪有集體業(yè)績；沒有集體業(yè)績，哪有個人利益。
　　15、你可以不知道下屬的短處，但你不可以不知道下屬的長處。
　　16、尊重人，信任人，關(guān)心人，理解人，幫助人，是建立良好人際關(guān)系的五個基本條件。
　　17、你部下的素質(zhì)就是你的素質(zhì)。
　　18、只有落后的管理者，沒有落后的執(zhí)行者。
　　19、縱向管理，橫向協(xié)調(diào)，各負(fù)其責(zé)，各司其職，分工合作。
　　20、企業(yè)的管理原則：以人為本，人性化關(guān)懷，制度化管理，溝通激勵，培訓(xùn)授權(quán)，責(zé)權(quán)并重，賞罰嚴(yán)明。
　　21、任人惟賢，知人善用。
　　22、一樣的號令不一樣的效果，關(guān)鍵在干部。
　　23、誰砸企業(yè)的牌子，企業(yè)就砸誰的飯碗。
　　24、居安思危，居危思進(jìn)。
　　25、企業(yè)的最大危機(jī)和挑戰(zhàn)，不是來自于外部，而是來自于內(nèi)部；不是來自于競爭對手，而是來自于自己，人人都要從我做起。
　　26、人人有事做，事事有人做。
　　27、因事責(zé)人，知事識人。
　　28、企業(yè)要敢于對自己動手術(shù)，不但要找準(zhǔn)地方，還要敢于下重刀。
　　二、營銷篇
　　1、沒有疲軟的市場，只有疲軟的人。
　　2、生意就是不斷生出新的好的營銷主意。
　　3、競爭除了帶來淘汰之外，還能帶來生機(jī)和進(jìn)步。
　　4、我們的口號是：項(xiàng)目零缺陷，服務(wù)零距離。力爭實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、加盟商和總部三贏。
　　5、市場唯一不變的原則就是永遠(yuǎn)在變。
　　6、只有淡季的思想，沒有淡季的市場。
　　7、企業(yè)是舟，市場是海，?？奢d舟，也可覆舟。
　　8、人人面對一個市場，人人面對一個對手，人人吃掉一個對手，人人贏得一個市場。
　　9、一個誠實(shí)的人遠(yuǎn)比一個聰明的人更加容易成功。
　　10、市場反饋的信息,你隨之的行動迅速了嗎？
　　11、解決市場存在的問題，從大處著手，從細(xì)節(jié)做起；從眼前著手，從我做起。
　　12、企業(yè)要開發(fā)市場，更要開發(fā)人才。
　　13、誠為商本，信譽(yù)乃無形之財(cái)富。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，信譽(yù)是企業(yè)的靈魂。產(chǎn)品合格不是標(biāo)準(zhǔn)，用戶滿意才是目的。
　　14、要造品牌，先造人才；要造人才，先筑平臺。
　　15、做生意先賣信譽(yù)，賣信譽(yù)先賣人品。賣信譽(yù)不是賣產(chǎn)品，而賺信譽(yù)就是賺錢。
　　16、顧客永遠(yuǎn)是對的，永遠(yuǎn)不對市場說不。
　　17、孫子曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，善始善終也?！笆袌龈偁幍淖罡吒偁幘褪遣桓偁帯保?dāng)別人沒想到時，我們就提前一步想到了，并能以最快的速度開發(fā)出來，做到“人無我有?！?/span>
　　18、一個品牌就是一個市場，品牌不立，市場艱難。
　　三、感悟篇
　　1、專注才能專業(yè)，專業(yè)才能長驅(qū)直入，才能有大發(fā)展。
　　2、服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)：顧客滿意。
　　3、先學(xué)做人，后學(xué)做事。
　　4、心態(tài)決定命運(yùn)，一個成功的人應(yīng)具備健康向上的心態(tài)：
　　播下一種心態(tài)，收獲一種思想；
　　播下一種思想，收獲一種行為；
　　播下一種行為，收獲一種習(xí)慣；
　　播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；
　　播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。
　　5、識人試金石：
　　有良心的人問心無愧，自覺把事往好做；
　　有責(zé)任心的人愛崗敬業(yè)，做事認(rèn)真、完全徹底；
　　有信譽(yù)的人言行必一，即使自己吃虧也要兌現(xiàn)承諾；
　　有智慧的人不但知道怎樣做事，還懂得怎樣思考。
　　6、給客戶一個臺階，我們就上了一個臺階。
　　7、以德經(jīng)商，誠信為本。
　　8、競爭憑實(shí)力抗衡，營銷靠整體優(yōu)勢。
　　9、高瞻遠(yuǎn)矚謀事，腳踏實(shí)地做事。
　　10、天下大事必做于細(xì)，天大的本事不如一個好的習(xí)慣。
　　11、快樂的工作，工作才會快樂。
　　12、干工作只要耐心多一點(diǎn)，態(tài)度好一點(diǎn)，動作快一點(diǎn)，層次高一點(diǎn)，成功機(jī)會就多一點(diǎn)。
　　13、顧客是企業(yè)最珍貴的資源和財(cái)富。
　　14、文可養(yǎng)德，德可興商。
　　15、一個沒有文化的民族是可怕的，同樣一個沒有自己文化的商業(yè)群體也是可怕的。企業(yè)文化不僅是企業(yè)的內(nèi)部凝聚力，它還是企業(yè)的外部競爭力。
　　16、觀念不變原地轉(zhuǎn)，觀念一變天地寬。
　　17、企業(yè)決策層的思想高度，決定企業(yè)整體行為的高度。