中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)介紹，將于2013年11月21日與廣州國際汽車展覽會(huì)同期舉辦的2013中國國際汽車經(jīng)銷商服務(wù)展的籌備工作正在緊張進(jìn)行中。據(jù)了解，為了使首屆展會(huì)在內(nèi)容和質(zhì)量上都達(dá)到一定高度，主辦方在參展范圍上進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的篩選，擷取了當(dāng)下汽車經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn)內(nèi)容。
在之前的系列文章中，我們?yōu)榇蠹医榻B了有關(guān)二手車服務(wù)的內(nèi)容，今天，我們將目光轉(zhuǎn)移到本屆展會(huì)的另一部分參展企業(yè)——汽車金融企業(yè)，為各位經(jīng)銷商讀者淺析汽車金融的概念。
自2011年起，中國車市揮別了從新車獲取高利潤的黃金時(shí)代，進(jìn)入了微增長時(shí)代。面對(duì)新車市場(chǎng)增速放緩以及新車?yán)麧欀饾u攤薄的境況，盈利結(jié)構(gòu)單一的經(jīng)銷商們感到前所未有的壓力。為了改善自身的盈利能力，越來越多的經(jīng)銷商將盈利重心由新車銷售向維修、配件、精品、二手車、金融保險(xiǎn)服務(wù)等后市場(chǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。與二手車相似，汽車金融在這一過程中開始肩負(fù)起相較以前更重要的任務(wù)，從單一消費(fèi)工具逐漸轉(zhuǎn)變成拉動(dòng)銷量、提升利潤的另一把武器。

汽車金融的定義
廣義的汽車金融指在汽車的生產(chǎn)、流通、購買與消費(fèi)環(huán)節(jié)中融通資金的金融活動(dòng)。狹義的汽車金融服務(wù)通常是指汽車銷售過程中對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商所提供的融資及其他金融服務(wù)，包括對(duì)經(jīng)銷商的展廳建設(shè)和設(shè)備貸款，庫存融資和對(duì)用戶的消費(fèi)信貸、融資租賃。保險(xiǎn)等。實(shí)證研究表明，汽車生產(chǎn)環(huán)節(jié)只創(chuàng)造了約30%的利潤，而流通和售后服務(wù)環(huán)節(jié)卻能帶來約70%的利潤。汽車金融服務(wù)是汽車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上最具價(jià)值和最有活力的一環(huán)，其發(fā)展對(duì)汽車業(yè)和汽車消費(fèi)有著巨大的推動(dòng)作用。
汽車金融的起源與發(fā)展
汽車金融的概念是在20世紀(jì)初期，汽車制造商向用戶提供汽車銷售分期付款時(shí)開始出現(xiàn)的。它的出現(xiàn)引發(fā)了一次汽車消費(fèi)方式的變革，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者支付方式由最初的全款支付向分期付款方式的轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變雖然促進(jìn)了汽車銷售，但卻大大占用了制造商的資金。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張、消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大和金融服務(wù)及信用制度的建立與完善，汽車制造商又開始從社會(huì)籌集資金，通過汽車金融服務(wù)這個(gè)新的融資渠道，利用汽車金融服務(wù)公司來解決制造商在分期付款中出現(xiàn)的資金不足等問題。這樣，汽車金融服務(wù)就形成了一個(gè)完整的“融資—信貸—信用管理”的運(yùn)行過程。
最早的金融體系出現(xiàn)在1919年，美國通用公司設(shè)立的通用汽車票據(jù)承兌公司是最早的汽車金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要向汽車消費(fèi)者提供金融信貸服務(wù)。1930年，德國大眾公司推出了針對(duì)本公司生產(chǎn)的“甲殼蟲”的未來消費(fèi)者募集資金。此舉開了汽車金融服務(wù)向社會(huì)融資的先河，同在此前由美國通用公司創(chuàng)立的汽車銷售中商業(yè)性放款和汽車個(gè)人消費(fèi)貸款的汽車金融服務(wù)業(yè)務(wù)，形成了一個(gè)初具雛形的汽車金融服務(wù)體系。
在中國，汽車金融服務(wù)業(yè)務(wù)起步較晚，一直到1998年10月中國人民銀行發(fā)布《汽車金融管理?xiàng)l例》，中國的汽車金融市場(chǎng)才算正式啟動(dòng)。但是在國外，汽車金融公司早已在多年的市場(chǎng)考驗(yàn)中成熟壯大，與我國目前10%的金融滲透率相比，成熟市場(chǎng)的貸款購車比例平均都在50%-70%。汽車金融公司已經(jīng)成為汽車公司利益重要的利潤來源之一。
面對(duì)巨大的利潤空間，經(jīng)銷商應(yīng)該如何利用？經(jīng)銷商與2013中國國際汽車經(jīng)銷商服務(wù)展上的金融公司又該如何合作？請(qǐng)您繼續(xù)關(guān)注2013中國國際汽車經(jīng)銷商服務(wù)展系列文章之“經(jīng)銷商服務(wù)展汽車金融（下）”。