美國汽車金融“大佬”

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通用汽車金融服務公司(GMAC)

GMAC是通用汽車公司于1919年1月24日建立的全資子公司，目的是向通用汽車公司的經(jīng)銷商們提供一套切實可行的方案，協(xié)助籌措庫存汽車所需的資金，井使客戶得以在購買新車時，不必首期付清貨款。至今己有80多年的歷史，是全世界規(guī)模最大、最為成功的金融機構(gòu)之一，其業(yè)務遍及世界41個國家。

自創(chuàng)立以來，GMAC在其經(jīng)營歷史中為全球超過1. 46億輛汽車的銷售提供了價值達1萬億美元的貸款。2004年第一季度，GMAC凈利潤從去年同期的6. 99億美元升至7. 86億美元，再度超過汽車業(yè)務的表現(xiàn)。其第二季度的盈利情況為13億美元，比去年同期上升了4. 99，而其中絕大部分仍然來自于金融信貸業(yè)務。

    GMAC的核心業(yè)務是汽車金融服務，該業(yè)務側(cè)重于向通用汽車特許經(jīng)銷商出售給客戶汽車提供服務或提供各類舊通用和非通用汽車租賃的相關(guān)服務。其最大特色在于:在任何可能的市場上，都能針對每個顧客的不同需求，為其量身定做信貸方案。如在北美，GMAC考慮到農(nóng)民的收入一般與農(nóng)作物收成有關(guān)，沒有固定的月收入，只是一年有一次或兩次集中的收入，就專門為農(nóng)民買車制定了一個每6個月還一次款的還款計劃—雖然每次還款金額會比較高，但一年只要還款兩次就行了。再如，GMAC會根據(jù)用戶的信用狀況制定不同的貸款利率，如果這個用戶的信用很好，可能會給他一個很低的貸款利率，相反，如果他的信用狀況不是很好，獲得的貸款利率相對來說就會高一些。GMAC在全球的汽車金融服務業(yè)務部均推行此種以富有竟爭力的利率向客戶和商家提供多種汽車貸款方式的做法，這樣的利率鞏固了客戶群，同時確保了顧客綜合滿意度。

GMAC具體提供的汽車消費信貸品種有:一，分期付款。具體方法是，在客戶與分銷商之間簽訂一個分期付款協(xié)議，客戶承諾未來支付一部分貸款，井且支付財務費用;二，Smartbuy。這種方式可使用戶經(jīng)常擁有一輛新車。其具體方法是:客戶每月返還少量的車款，在合同期的最后有兩種選擇，一是購買該車、一次付清所欠款，二是交納250美元手續(xù)費，以及超過限制公里數(shù)的費用后，交還該車;三，smartlease。這種方式適用于不愿購買一輛車，但在一定時期內(nèi)需要用車的客戶。具體方法是:客戶可以根據(jù)使用情況的預期，選取不同的年公里數(shù)、交納不同的租賃費。此外，GMAC公司還推出學生購車計劃等專門針對學生群體的信貸品種，以培養(yǎng)其對本品牌的忠誠度。

GMAC也向通用汽車公司的經(jīng)銷商們提供貸款以維持其汽車庫存，如:批發(fā)融資、車隊租賃，同時也面向經(jīng)銷商提供專業(yè)培訓服務和財務咨詢計劃。公司其它主要業(yè)務還包括:保險、抵押融資和公司對公司的借貸。

2. 2. 2福特汽車信貸公司(FORD CREDIT，一般簡稱FMCC)

FMCC成立于1959年，在全球五大洲共40多個國家為超過1000萬最終客和超過12500家經(jīng)銷商提供金融服務。作為福特汽車公司的全資子公司，FMCC致力于為經(jīng)銷商和客戶提供金融產(chǎn)品和服務，包括為新車、舊車和租賃車輛提供融資以及提供批售融資、抵押融資和營運資金融資等，還提供汽車保險、庫存融資保險等保險服務。作為全球汽車融資行業(yè)的領(lǐng)頭羊，福特汽車信貸公司以其專業(yè)化和資源化為滿足客戶和經(jīng)銷商的需要提供優(yōu)質(zhì)的服務。

FMCC在汽車金融領(lǐng)域開創(chuàng)了多項先河:一，它是第一家通過因特網(wǎng)提供網(wǎng)絡批準汽車貸款和租賃的公司，在幾分鐘內(nèi)即可對客戶作出信貸決定;二，它的Fairlane項日是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第一個幫助信用差的客戶在其連續(xù)兩年內(nèi)按期付款后恢復到標準信用等級的公司;三，1992年，它成為第一家為二手車提供租賃服務的汽車融資公司;四，1993年，它出售了第一筆美國公司全球債券，價值15億美元;五， 2000年，它在網(wǎng)上發(fā)行了的世界第一筆公司債券;六，它是第一家在因特網(wǎng)上用30多種語言發(fā)布市場信息的汽車融資公司。

FMCC近年來發(fā)展迅速。2000年總資產(chǎn)達1890億美元，凈收入達17. 86億美元，占福特汽車集團總利潤的36%0 2004年福特汽車集團第一季度全球凈收入19. 5億美元，其中來自于FMCC的凈收入為6. 88億美元，7月22日公布的第二季度收入為11. 7億美元，F(xiàn)MCC收入為8.97億美元，占總收入的75%，比去年同期增長了2倍多。

FMCC一直是福特汽車公司重要的戰(zhàn)略組成部分。福特汽車公司的融資臂膀幫助FMCC在汽車融資和保險市場上獲得資金，同時FMCC也為福特汽車公司提供了穩(wěn)定的利潤來源，在汽車市場不景氣的時候成為財務支柱。此外， FMCC也為福特產(chǎn)品培養(yǎng)了客戶忠誠度。據(jù)統(tǒng)計，72%接受FMCC服務的客戶再次購買了福特汽車。同時，在不斷拓展其海外市場的過程中，福特信貸也支持了福特公司在新市場的發(fā)展。最后，通過FMCC同直接客戶的頻繁接觸和雙向交流，福特公司能夠獲取有價值的客戶信息井應用此進一步使其產(chǎn)品和服務滿足客戶的需要。

FMCC的融資服務，一是在經(jīng)銷商融資方面，有車輛存貨融資、營運資金融資、展示車融資、貿(mào)易融資、應收帳款貼現(xiàn)等;二是在零售融資方面，有零售分期和全方位車輛租賃服務等。

    FMCC的服務特色主要有三個:一是向最終用戶提供融資，分為兩個方面，一方面是一般的消費信貸即分期付款，另一方面是比較特殊的融資服務，包括融通與汽車相關(guān)的任何可能支付的金額，如維修、美容和保險方面的服務;二是針對汽車廠商，協(xié)助汽車廠商建立銷售體系，包括指派經(jīng)銷商、對銷售廠商提供一個評估的標準;三是提供經(jīng)銷商財務管理的咨詢和培訓，通過資料和信息，幫助他們評估經(jīng)營的效率。此外，F(xiàn)MCC還建立了旗下各大品牌(如Ford, Lincoln,Mercury, Mazda, Volvo)的專營融資子機構(gòu)，向品牌經(jīng)銷商推出了零售融資、批發(fā)融資和其他融資措施。

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