保險在人類的生活中扮演著越來越重要的角色。人類的生活已經(jīng)與保險分不開了，H7N9禽流感病毒的流行很好地說明了這一點。

所謂未雨綢繆，買保險也應(yīng)該未雨綢繆，早做打算。

當你決定給你的家庭成員買保險、做保險理財規(guī)劃時，面對五花八門的保險種類，琳瑯滿目的保險機構(gòu)，保險知識匱乏的你應(yīng)該如何是好呢？

毫無疑問，你一定得請教保險專家。

在國外發(fā)達國家，一個成熟的保險市場是由保險人(即保險公司)、投保人以及為保險人和投保人最終達成保險合同而提供相關(guān)服務(wù)的保險中介人組成的。保險中介人一般包括保險代理人、保險經(jīng)紀人、保險公估人。

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保險經(jīng)紀人

保險經(jīng)紀人是站在投保人的立場上，為投保人提供專業(yè)化的風(fēng)險管理服務(wù)，設(shè)計投保方案、辦理投保手續(xù)并具有法人資格的中介機構(gòu)。簡單地說，保險經(jīng)紀人就是投保人的風(fēng)險管理顧問。

目前，我國對保險經(jīng)紀公司的設(shè)立與運作實行嚴格的準入和監(jiān)管制度?！侗ｋU法》及《保險經(jīng)紀人管理規(guī)定(試行)》中明確規(guī)定：保險經(jīng)紀公司的注冊資本不低于1000萬元；保險經(jīng)紀公司的高級管理人員須具備任職資格條件，保險經(jīng)紀公司須具備不少于15名持有保險經(jīng)紀人資格證書的從業(yè)人員；保險經(jīng)紀公司須將其資本金的40%存放在保監(jiān)會指定的帳戶上，作為營業(yè)保證金。

保險代理人

保險代理人與保險經(jīng)紀人的區(qū)別

保險經(jīng)紀人和保險代理人雖然都是保險中介人，但兩者之間有著根本的區(qū)別。

在德國，保險代理人被稱作是保險人"延長的手"，而獨立保險經(jīng)紀人則有被保險人的"同盟者"之稱！區(qū)別如下：

1、代表的利益不同。

保險經(jīng)紀人接受客戶委托，代表的是客戶的利益；而保險代理人為保險公司代理業(yè)務(wù)，代表的是保險公司的利益。

2、提供的服務(wù)不同。

保險經(jīng)紀人為客戶提供風(fēng)險管理、保險安排、協(xié)助索賠與追償?shù)热^程服務(wù)；而保險代理人一般只代理保險公司銷售保險產(chǎn)品、代為收取保險費。

3、服務(wù)的對象不同。

保險經(jīng)紀人的主要客戶主要是收入相對穩(wěn)定的中高端消費人群及大中型企業(yè)和項目，保險代理人的客戶主要是個人。

4、法律上承擔的責(zé)任不同。

客戶與保險經(jīng)紀人是委托與受托關(guān)系，如果因為保險經(jīng)紀人的過錯造成客戶的損失，保險經(jīng)紀人對客戶承擔相應(yīng)的經(jīng)濟賠償責(zé)任。而保險代理人與保險公司是代理被代理關(guān)系，被代理保險公司僅對保險代理人在授權(quán)范圍內(nèi)的行為后果負責(zé)。

總結(jié)：

保險經(jīng)紀人是體現(xiàn)客戶需求導(dǎo)向的最佳人選。和保險代理人相比，保險經(jīng)紀人在價值定位上存在根本的優(yōu)勢。保險代理人是代表保險公司推銷產(chǎn)品，而經(jīng)紀人則是代表客戶、從眾多保險公司的產(chǎn)品中挑選最滿足客戶需求的保險方案，同時協(xié)助客戶向保險公司獲取服務(wù)。國際保險市場的經(jīng) 驗表明，保險經(jīng)紀人是成熟保險市場中舉足輕重的主導(dǎo)銷售渠道，而受到監(jiān)管機構(gòu)的大力支持，這一新興渠道在中國保險市場上飛速發(fā)展的時代已經(jīng)來臨。