初級銷售與經(jīng)理與這些大佬們最大的區(qū)別就是整合資源的能力。通常一個任務(wù)，初級經(jīng)歷想的是自己怎么去干到最好，而老大們想到的就是怎么才能找到最合適的人去干，記住，這和工作的級別無關(guān)。這個能力的高低，我相信就是你們包括我以后參加競爭中，決定輸贏的關(guān)鍵所在。簡單總結(jié)一句話--------發(fā)現(xiàn)并控制有價值的人，視其為自己的銷售目標(biāo)。而把你的銷售需求轉(zhuǎn)換為他們的需求，就能達(dá)到控制他為你銷售目標(biāo)服務(wù)的目的。

增加見面次數(shù)，縮短見面時間是給人留下深刻印象最有效率的方法

如何和老板快速建立一種牢固的信任關(guān)系，是對任何員工的第一大考驗(yàn)。主動制造和上級老板的摩擦可以快速建立信任關(guān)系。

沒有自己，沒有自我，只有招聘公司的需求，簡歷里不準(zhǔn)寫自己，不準(zhǔn)寫超過兩頁紙，一切都按職位需求的內(nèi)容抄寫，尤其關(guān)鍵字不能拉。

沒有產(chǎn)品，沒有品牌，只有客戶的需求，一切都在于滿足客戶的需求。

老板的三種類型：

第一種：舒適安逸型------辦公室里隨意堆放著車模.游戲.茶具等具有幾個人偏好物件的東西，感覺很舒服。這種公司老總一般都講求生活娛樂化，喜歡壓力不是那么大的生活。這類公司通常會維持在一個規(guī)模就再也成長不下去了。而且隨著時間的推移，公司會慢慢地萎縮。

第二種：穩(wěn)扎穩(wěn)打型-------辦公室里放著專業(yè)書籍，或者和工作密切相關(guān)的物件，通常都有點(diǎn)雜亂無章。這種老總都非常熟悉某個領(lǐng)域，對業(yè)務(wù)非常精通，能適應(yīng)壓力較大的工作。這類公司可尋求深度合作，因?yàn)樗麄兌挤浅＞ū緲I(yè)，工作積極，合作通常會有飛速提升，對大家都有好處。

第三種：忽起忽落型-------辦公室干凈簡潔，一塵不染，只放著書法和名人的照片和某些例子的雕塑物件，這種公司的老總都有遠(yuǎn)大的想法，不精通業(yè)務(wù)，但是精于人際關(guān)系，在辦公室里很少看見他。這種公司合作得小心，他們都有很復(fù)雜的人際關(guān)系，隨時可能一飛沖天，也隨時可能因?yàn)槿耸氯腔馃?，一夜之間不見了。

不論這個公司老總怎么和你談他的遠(yuǎn)大抱負(fù)，通通穿耳而過。不聽他說什么，只看他做什么，這是商場的生產(chǎn)法則。商場上天天那么多謊言，誰能分辨真假?只需要關(guān)心以前做什么就能知道現(xiàn)在的需求在哪里了。永遠(yuǎn)錯不了，辦公室就是一個很好的地方，比家更純粹的反應(yīng)主人的風(fēng)格。

普通銷售能達(dá)到的三種境界：

第一 投其所好 銷售吧自己的資源奉獻(xiàn)出去，控制不了別人的回報，新人都處這個階段

第二 互惠互利 大家互相貢獻(xiàn)自己的一部分，各有所得，大部分銷售處于這個階段，付出相應(yīng)的工作為公司謀取利益。

第三 共贏共榮  雙方通過合作，收獲大于付出，這需要大家取長補(bǔ)短。這也是商場上尋求合作伙伴最基本的理念-----雙贏。

很多人或公司在這一境界突破不上去

高級職業(yè)經(jīng)理人或銷售應(yīng)該達(dá)到下面三種境界：

第四 以德服人 德是什么?它是一個人所具備的道德修養(yǎng)，對于企業(yè)來說就是價值觀，它可以無限奉獻(xiàn)，所以用0代表。領(lǐng)導(dǎo)人需要用自己的魅力來感染周圍的人，成為他們的榜樣，這才能充分發(fā)揮其潛力，而不是通過簡單的利益交換，這也是高級經(jīng)理人必備的素質(zhì)。企業(yè)利用高尚的價值觀吸引優(yōu)秀人才心甘情愿的加盟，而不是簡單的高薪和升職。

第五 星火相傳 領(lǐng)導(dǎo)人所具備的德在身邊的客戶和朋友中傳播開來，吸引更多的人在自己周圍，擴(kuò)大作為領(lǐng)導(dǎo)人的影響力，企業(yè)價值觀的傳播也是如此。

第六 星火燎原 領(lǐng)導(dǎo)人把正確的理念和方法傳播給身邊更多的人，并讓他們也有能力傳播下去，使其影響最大化

銷售的最高境界：

第七，代代相傳 一個高尚的理念和價值觀無窮無盡的傳播下去，跨越人物和時空的約束。對于公司來說就是選好合適的接班人，使其價值觀和品牌信仰可以持續(xù)下去。

   外企像是集團(tuán)軍，分工很明細(xì)，炮兵，步兵和槍兵，各個兵種俱全。指揮官不追求每個人都是神槍手，指揮打東西不要打西就合格，聽指揮，貫徹執(zhí)行指揮官命令的就是最好的，整個部隊(duì)的靈魂就是上層的指揮官。這樣的優(yōu)點(diǎn)是能打大仗，缺點(diǎn)是單一兵種或個人拉出來生產(chǎn)能力不強(qiáng)。

   民營企業(yè)都像是個游擊隊(duì)或者特種部隊(duì)，每個人都能獨(dú)擋一面，是雙槍老太婆，單拉出來都能消滅敵人，沒有指揮的時候，自己獨(dú)立生存能力非常強(qiáng)。這樣的優(yōu)點(diǎn)是每個兵的生存能力都很強(qiáng)，缺點(diǎn)是打不了大仗，沒法規(guī)?；鲬?zhàn)。

一個客戶只有一次見面的機(jī)會；一個成敗就在微風(fēng)掠過發(fā)絲的剎那；一個決定他終身幸福的女孩子可能就是馬路上的驚鴻一瞥；一個無與倫比的機(jī)會在它還沒有出現(xiàn)的時候就已經(jīng)消失，不能錯過其中的任何一個。

快速成為陌生領(lǐng)域?qū)＜业淖詈棉k法，就是先找到頂尖高手，然后貼身模仿，同時參照書里的理論相驗(yàn)證。

長板理論-----當(dāng)團(tuán)隊(duì)所有人都處于及格線上時，最長的板是團(tuán)隊(duì)取勝的關(guān)鍵。

面試你的面試：

第一，   通過電話，控制對方的思維下意識，這叫催眠對話

第二，   向?qū)Ψ奖砻鞯竭@里工作是自己畢生的夢想，這叫直搗黃龍

第三，   也是最重要的一點(diǎn)就是要反面試，要去控制和面試對方，這叫反客為主

最后，通過簡歷技巧，先去一些不重要的公司做實(shí)戰(zhàn)演戲，有100%把握后再去想去的公司之前最少要有70%以上的面試通過率，這叫毀人不倦。

催眠對話和反面試，簡單說就是通過控制話題走向來到達(dá)面試對方的結(jié)果。通常每個面試不會超過十五分鐘，要控制這十五分鐘按照你想來的方向來。

面試一開始被提問的時候，無論什么問題，回答的一開始都要點(diǎn)頭稱是，稱對。如果自己提問，也要對方答是和對的簡單問題。這樣兩個人的對話一開始就進(jìn)入了互相肯定的思維意識下，這就是催眠的本質(zhì)-----控制對方的思維下意識，這叫催眠對話

然后就直搗黃龍，如果是個行業(yè)內(nèi)的大公司，首先要恭維公司的輝煌地位，然后誠懇地承認(rèn)加入這個公司是你一生的夢想，為了獲得這個面試的機(jī)會，所以在簡歷上有些部分請公司內(nèi)部的人做過修改，千萬不能說是誰改的，通常面試主管也不會追問這個。

然后你就要說你已經(jīng)仰慕公司很久。如果面試銷售，就要說公司的銷售額和員工人數(shù)；面試技術(shù)，就要說公司的產(chǎn)品及其簡單的發(fā)展歷程。放心，不部分面試的主考官都不會知道的比你詳細(xì)，尤其是大公司。以上這些通常會花掉十分鐘左右的時間。

最后進(jìn)入決定性的反客為主。你要提問題給面試官，說自己思考了很久的問題，就是這家公司和它的競爭對手最大的區(qū)別在哪里，對員工的待遇和生涯規(guī)劃都怎樣考慮的，有什么不同。列如，可口可樂和百事可樂相比最大的區(qū)別在哪里，它們對待員工的待遇和生涯規(guī)劃都是怎么考慮的。