|
適合屌絲企業(yè)的網(wǎng)絡推廣方法（一） 摘要 : “你若端著，我便無感”，這是羅輯思維CEO“脫不花”妹妹說的，換我朱飛說就沒那么客氣了，我的觀點是：你若裝逼，我就反感。 原文標題：適合屌絲企業(yè)的網(wǎng)絡推廣方法（一）：你的企業(yè)準備好做屌絲了嗎？ 360周鴻祎早說了，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是“得屌絲者得天下”，作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，或者說想往互聯(lián)網(wǎng)上靠的傳統(tǒng)企業(yè)（高大上一點是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型），你必須懂得如何獲取屌絲的歡心。而這一切的基礎(chǔ)是：你的企業(yè)準備好做屌絲了嗎？ “你若端著，我便無感”，這是羅輯思維CEO“脫不花”妹妹說的，換我朱飛說就沒那么客氣了，我的觀點是：你若裝逼，我就反感。人如此，企業(yè)也如此。在我和很多同道中人看來，企業(yè)如果你想做屌絲的生意，必須得自己先成為屌絲，這樣屌絲對屌絲，交流才能到心坎里去，認同感才會建立起來。 所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，其實并沒什么高深莫測的，說白了就是“用戶中心”思維，即用戶在哪兒，喜歡什么，作為企業(yè)你就要去那兒，提供什么。如果這一點無法做到，你基本上就不要想什么互聯(lián)網(wǎng)思維了，更不要談學習小米了。
屌絲是一種態(tài)度 如果還有人像馮導一樣認為屌絲是污穢之詞，那我就呵呵了，聰明的人應取其精華去其糟粕，領(lǐng)悟背后的精神比什么都重要。在我看來，屌絲是一種自嘲和自勵的態(tài)度，是一種放下包袱輕裝上陣的態(tài)度，是一種認清現(xiàn)實積極向上的態(tài)度。 很多人由于沒有這種意識，沒有這種態(tài)度，嘗盡了后知后覺的苦果。當年蘇寧老大張近東眼看著中關(guān)村倒賣電腦的劉強東搞3C電商時，信誓旦旦說蘇寧永遠不會把電 器搬上網(wǎng)上賣，后果你們懂的。當劉強東親自出去送快遞時，蘇寧國美這些大佬公司的大佬們或許暗中笑掉了牙不屑一顧，結(jié)果你們懂的。 京東的成功當然有很多原因，但劉強東本人的“屌絲態(tài)度”也是其品牌獲得廣泛認可的重要力量。同理可見，微信、YY、陌陌、唱吧、美拍……一個個具備 屌絲精神、抓住屌絲心理的產(chǎn)品都取得了空前成功。更明顯的例子是余額寶，通過對接屌絲，它讓貨幣基金這么高大上的東西唾手可得，煥發(fā)出新的生命力。 屌絲可以逆襲 當今中國影壇，你覺得最具票房號召力的是男女明星是誰？最新統(tǒng)計顯示不是華仔偉仔霆鋒曉明不是“四旦雙冰”，而是黃渤和楊冪。這說明什么，說明這是一個變革的時代，技術(shù)的變革、思潮的變革，市場的變革……得屌絲者得天下，屌絲精神正在解構(gòu)一切。郭敬明三部小時代的票房佳績讓很多學院派導演義憤填膺卻又望塵莫及。 屌絲逆襲，是用戶的選擇，是市場的選擇，甚至可以說是時代的選擇。屌絲能夠逆襲，絕不是有些人所謂的投機取巧，或者說“狗屎運”降臨，人家背后也是有辛勤的勞作和汗水揮灑的，只是這些都被太多數(shù)人選擇性忽視掉而已。 明確了上述的東西，如果你是實力有限的初創(chuàng)企業(yè)，抑或日子難過想要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，就必須做出一個抉擇了：是繼續(xù)參加各種看似高大上的培訓、沙龍、 論壇呢，還是沉下心來，以屌絲精神為綱，踏踏實實做好產(chǎn)品和服務，服務好屌絲？如果選擇后者，恭喜你，請繼續(xù)期待本系列后續(xù)文章。
適合屌絲企業(yè)的網(wǎng)絡推廣方法（二） 摘要 : 為什么要講定位，因為作為創(chuàng)業(yè)公司你首先要問自己幾個問題：你是誰？你為誰？你提供什么樣的產(chǎn)品和服務？如何賺錢？換種說法，這就是我們常講的品牌定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、盈利模式定位。 上篇我講到，互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)企業(yè)要具備“屌絲”的心態(tài)，這是精神層面的修煉，在“得屌絲者得天下”的互聯(lián)網(wǎng)時代，與用戶打成一片才是王道。（詳見適合屌絲企業(yè)的網(wǎng)絡推廣方法（一）：你的企業(yè)準備好做屌絲了嗎？） 今天我要講的是定位，以及定位的重要性，這是“物質(zhì)”層面的修煉，需要企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就基本形成（可以接受過程中的適當修正）。和上一篇一樣，本篇還是講“戰(zhàn)略”，不涉及具體的“戰(zhàn)法”。好的開始等于成功的一半，萬丈高樓基礎(chǔ)沒打好后面建設起來會很難受，因此那些留言“期待干貨”的朋友請見諒。 為什么要講定位，因為作為創(chuàng)業(yè)公司你首先要問自己幾個問題：你是誰？你為誰？你提供什么樣的產(chǎn)品和服務？如何賺錢？換種說法，這就是我們常講的品牌定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、盈利模式定位。
品牌定位 品牌定位主要解決的是用戶認知度的問題，即用戶為什么選我，而不是其他。很多人可能會說，初創(chuàng)的小公司哪有神馬品牌，不過是蕓蕓眾生中的一員靠天吃飯罷了！老實說這是很舊的思維方式了，君不見微信公眾號喊出的口號：“再小的個體也有自己的品牌”！？因此，品牌定位的第一步是要大膽地亮出你的品牌。 接下來要做的就是定位品牌并打造品牌。做品牌定位，差異化是第一步，除非你是騰訊能夠后來居上，否則最好選一條沒被踩禿的路走。實現(xiàn)差異化了就進入第二步：堅定不移地走下去，切忌三心二意見異思遷。一個品牌想要產(chǎn)生品牌效應絕非短時間內(nèi)可完成，要持續(xù)不斷地耕耘，終極目標是“品牌即營銷”，讓用戶愛上你的品牌。 客戶定位 客戶群體定位就是要搞清楚你的客戶是誰，分布在哪里。只有搞清楚了這一點，才能對的上眼，不至于浪費雙方的精力?？蛻羧后w定位是個精細活，容不得大致如此或似是而非。而且，即便是定位已經(jīng)較為精準了，也要抓核心群體和次核心群體，一切產(chǎn)品、服務和營銷應以服務核心用戶群為準繩。 拿時下火熱的P2P網(wǎng)貸來說吧，做過私募基金有大客戶資源的最好的定位就是“高凈值”客戶；純互聯(lián)網(wǎng)出身的企業(yè)最好定位在上班族，也就是通常所說的“屌絲”一族；而從財富管理拓展而來的平臺最好盯住老頭老太……一旦錯位，無異于以及之短搏人之長，往嚴重了說叫“逆天而為”。當然，客戶群體可以是動態(tài)變化的，但這種動態(tài)變化是自然而然的，千萬不要想當然盲目切入不上擅長的用戶市場。 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位與客戶群體定位息息相關(guān)，最重要的是分清楚核心產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品。縱觀近年來勢頭兇猛的蘋果、谷歌、阿里巴巴、百度等，在核心產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品的對待上都涇渭分明，更不用說魅族、小米這樣的后起之秀，更是把“一款產(chǎn)品打天下”的哲學發(fā)揮到極致。 做產(chǎn)品要做減法而不是加法，這不僅適用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也適用于傳統(tǒng)行業(yè)。很多企業(yè)之所以有那么多的產(chǎn)品線，表面上看是為了滿足不同用戶需求，其實是不自信而產(chǎn)生的廣撒網(wǎng)多撈魚心理。這么做不能說不好，但風險很大，最大的風險就是重資產(chǎn)掉頭難——這就是為什么如今很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨被革命的根本原因。所以產(chǎn)品定位一定要分清主次，把主要精力放在少數(shù)的一款或幾款核心產(chǎn)品。 盈利模式定位 盈利模式定位就是怎么賺錢的事情，不過說實話這一點的重要性并不是那么重要，至少不如前三個定位重要——因為筆者堅信功到自然成，品牌沒定義好，產(chǎn)品服務不到位，用戶群體沒找著，那再好的盈利計劃都是空談。 我知道肯定有很多朋友不認同我這一觀點，但這確實是一個創(chuàng)業(yè)者需要矯正的認知問題。古人說，“文章本天成，妙手偶得之”，又說“君子坦蕩蕩，小人長戚戚”，其實都說明成績、名聲通常是在不經(jīng)意間得到的。初創(chuàng)企業(yè)的盈利模式定位，要“有方向，沒目標”，朝正確的方向走，不要被目標天天壓得喘不過氣來。至于維系企業(yè)運轉(zhuǎn)的資金從那里來，只要你的企業(yè)有潛力，天使VC眾籌都是渠道。 看到這里你也許又生出一個疑問：屌絲企業(yè)不是沒錢才很屌絲嗎，哪有心情去定什么位？對此我想說亮點：一、屌絲是一種精神，屌絲心態(tài)和低端不是一回事，不要低估明天的自己；二、磨刀不誤砍柴工，好的好的開始等于成功的一半，不要把痛苦押后。
|
|
|
