嘉賓介紹：

　　男兒國(guó)，草根網(wǎng)絡(luò)人。09年建立男兒國(guó)博客.因發(fā)表的文章多為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)而受到讀者歡迎。擅長(zhǎng)電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，曾策劃銷(xiāo)售包括淘寶客、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒營(yíng)銷(xiāo)等方面的多套收費(fèi)電子書(shū).曾帶領(lǐng)幾十位學(xué)員共同創(chuàng)作了《賺記》系列的電子書(shū)。積累到大量經(jīng)驗(yàn)后開(kāi)始做電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓(xùn)，目前帶領(lǐng)200多位學(xué)員共同研究電子書(shū)制作和推廣技術(shù)。 (以下為28推版聊整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)

　　一：

　　電子書(shū)推廣應(yīng)該如何入門(mén)，如何去做好電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)和推廣呢?希望嘉賓舉一個(gè)例子，謝謝。

　　男兒國(guó)：如果我們想讓電子書(shū)傳播的更快、更廣一些，可以使用病毒式營(yíng)銷(xiāo)的方法，比如讓讀者把這本電子書(shū)分享到微博上，就可以獲得彩圖版電子書(shū)或者其他跟兒童早教相關(guān)的資料獎(jiǎng)勵(lì)，隨著電子書(shū)的下載量越來(lái)越多，就會(huì)為書(shū)中推薦的賣(mài)豆?jié){機(jī)的網(wǎng)站帶來(lái)很多的流量，而且這種流量是非常精準(zhǔn)的，成交轉(zhuǎn)化率非常高的。這就是用電子書(shū)來(lái)輔助網(wǎng)站推廣最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子。

　　關(guān)于第二個(gè)問(wèn)題：我們制作的電子書(shū)，多數(shù)是指以營(yíng)銷(xiāo)為目的的，幫助目標(biāo)用戶(hù)解決問(wèn)題的教程類(lèi)電子書(shū)。也就是說(shuō)制作電子書(shū)無(wú)非是想推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，最終帶來(lái)成交，賺到錢(qián)。

　　所以我們需要的并不僅僅是下載量，而更應(yīng)該關(guān)注轉(zhuǎn)化率。因此，在電子書(shū)的推廣過(guò)程中，我們首先要做的就是定位目標(biāo)人群：你的產(chǎn)品面向的是什么類(lèi)型的人，可以用年齡來(lái)區(qū)分，也可以用性別、職業(yè)、興趣愛(ài)好等等來(lái)區(qū)分，我們要如何找到他們?有相關(guān)的論壇嗎?有相關(guān)的QQ群?jiǎn)?在百度知道相關(guān)的問(wèn)題多嗎。。。

　　目標(biāo)客戶(hù)在什么地方聚集，我們就在什么地方推廣，這樣獲得的流量才是高質(zhì)量的，能給我們帶來(lái)收入的。

　　二：

　　新手向嘉賓提個(gè)問(wèn)題。目前市場(chǎng)上電子書(shū)軟件很多，如果我們要做的話(huà)，需要考慮兼容性的問(wèn)題嗎?

　　男兒國(guó)：在制作電子書(shū)的時(shí)候，只要我們使用主流的電子書(shū)格式，一般不會(huì)出現(xiàn)兼容性問(wèn)題。如果你的用戶(hù)中有人喜歡使用電腦閱讀，還有很多人喜歡使用手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)設(shè)備閱讀，那你完全可以同時(shí)提供兩種格式的下載地址。

　　三：

　　電子書(shū)推廣過(guò)程中，如何有效將公司或者是網(wǎng)址穿插進(jìn)電子書(shū)?

　　男兒國(guó)：因?yàn)槲覀兺茝V的電子書(shū)一定是跟公司產(chǎn)品相關(guān)的，所以插入公司名稱(chēng)或者網(wǎng)址并不是難事，在寫(xiě)作的過(guò)程中將你的公司以一個(gè)吸引人的故事講出來(lái)，不僅可以提高電子書(shū)的可讀性，還能起到提高公司形象的作用。

　　最簡(jiǎn)單的方法，直接在電子書(shū)中以“作者網(wǎng)站”、“文章出處”、“更多相關(guān)內(nèi)容”等方式引導(dǎo)讀者進(jìn)入我們的網(wǎng)站，效果都是非常好的。主流的PDF電子書(shū)格式，還可以在頁(yè)眉和頁(yè)腳插入我們想要重點(diǎn)展示的文字和網(wǎng)址?？傊?，讓網(wǎng)址在必須出現(xiàn)的地方出現(xiàn)就不會(huì)引起用戶(hù)的反感。

　　四：

　　目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段不勝枚舉，其他的一些營(yíng)銷(xiāo)模式都有去了解過(guò)，電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)這一塊知識(shí)面比較薄弱，想知道電子書(shū)推廣、電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)究竟該從哪個(gè)方面進(jìn)行切入呢?

　　男兒國(guó)：策劃電子書(shū)的時(shí)候，一般會(huì)這樣考慮切入點(diǎn)：我們要思考用戶(hù)遇到的問(wèn)題是什么，而不是我們想要展示什么。用我們的產(chǎn)品幫用戶(hù)解決問(wèn)題，而不是像產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)那樣去羅列產(chǎn)品的功能。在百度中輸入“怎么”、“怎樣”、“如何”、“的方法”、“的技術(shù)”、“幫我”，用這些關(guān)鍵詞加上我們公司的產(chǎn)品進(jìn)行搜索，這樣可以發(fā)現(xiàn)很多用戶(hù)遇到的問(wèn)題，總結(jié)分析這些問(wèn)題，以這些問(wèn)題為基礎(chǔ)來(lái)確定電子書(shū)的主題。

　　五：

　　電子書(shū)的推廣我們接觸的都比較少，嘉賓可以具體介紹一下它的推廣方式方法嗎?

　　男兒國(guó)：電子書(shū)的推廣方式實(shí)在是太多了，可以說(shuō)我們平時(shí)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所使用的推廣方法，幾乎都可以用到電子書(shū)的推廣中。

　　比如SEO，百度知道，QQ推廣，論壇推廣，購(gòu)買(mǎi)廣告位等等這些簡(jiǎn)單有效的傳統(tǒng)推廣渠道，都可以用來(lái)推廣電子書(shū);

　　由于電子書(shū)的特殊屬性，又使它多了一種上傳到分享網(wǎng)站的推廣方式。百度文庫(kù)，新浪愛(ài)問(wèn)等一些文庫(kù)和網(wǎng)盤(pán)類(lèi)的網(wǎng)站，本身流量就非常大，而且他們權(quán)重高，在百度中排名有很大的優(yōu)勢(shì)，我們把電子書(shū)上傳到這些網(wǎng)站上面，借助了大平臺(tái)的權(quán)重來(lái)獲取流量，效果是非常好的。

　　值得一提的是，病毒式營(yíng)銷(xiāo)非常適合用來(lái)推廣電子書(shū)，是所有推廣方法中威力最大的一種，用獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)用戶(hù)去傳播，只要獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)的足夠誘惑，可以讓電子書(shū)的下載量在短時(shí)間內(nèi)成幾何級(jí)增長(zhǎng)。我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本關(guān)于如何做病毒營(yíng)銷(xiāo)的電子書(shū)，叫《毒營(yíng)銷(xiāo)》，有興趣的朋友可以去百度搜索下載。

　　六：

　　市面上同類(lèi)的書(shū)很多，電子書(shū)也免不了如此。嘉賓覺(jué)得，這么多電子書(shū)，我們?nèi)绾尾拍苊摲f而出呢?

　　男兒國(guó)：如果同類(lèi)型的電子書(shū)非常多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，可以考慮做細(xì)分市場(chǎng)，比如別人做綜合性的減肥寶典，我們可以只做跳繩減肥這一個(gè)小領(lǐng)域，把各種最火的減肥方法分別來(lái)做，一樣可以獲得很好的效果。再如別人做《搜索引擎優(yōu)化(SEO)知識(shí)完全手冊(cè)》我們只做《SEO長(zhǎng)尾詞的深度挖掘》

　　七：

　?、匐娮訒?shū) 你們一般使用什么工具做②電子書(shū)內(nèi)容 全部是自己寫(xiě) 還是 團(tuán)隊(duì)合作③像這樣的團(tuán)隊(duì)是靠什么來(lái)維持的

　　男兒國(guó)：1. 不同格式的電子書(shū)所使用制作軟件都不同，常見(jiàn)的pdf格式電子書(shū)，可以使用word或wps排好版，然后生成pdf格式就可以了，如果感覺(jué)目錄格式不理想還可以用acrobat調(diào)整一下。exe格式的電子書(shū)，就需要作圖的Photoshop，制作網(wǎng)頁(yè)的Dreamweaver等軟件配合來(lái)做，其實(shí)也都不難，都是站長(zhǎng)常用的工具。

　　2. 電子書(shū)的內(nèi)容來(lái)源非常廣泛，能夠完全自己原創(chuàng)當(dāng)然最好，如果覺(jué)得原創(chuàng)難度大，新手也可以在網(wǎng)絡(luò)上收集整理一些精品文章，制作成電子書(shū)。很多人存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為非原創(chuàng)的電子書(shū)就是垃圾電子書(shū)，其實(shí)并不是這樣。舉個(gè)例子，如果有人愿意把“28推”這40期的版聊內(nèi)容整理成電子書(shū)，然后稍微做一下推廣，我想至少可以有幾千人下載，而且還會(huì)有人幫你去傳播。如果作者有跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的業(yè)務(wù)，可以在電子書(shū)中捎帶提一下，或者在書(shū)中推廣一下自己的博客什么的，都可以帶來(lái)不少的關(guān)注者。

　　因?yàn)橘Y源的收集和整理，本身就是一種價(jià)值。所以，我們把解決某一種問(wèn)題的很多種方法整理出來(lái)，制作成電子書(shū)，就是有價(jià)值的，因?yàn)槲覀儙妥x者節(jié)省了時(shí)間。雖然很多問(wèn)題都可以在百度找到答案，但是普通的網(wǎng)民并不像我們這樣懂得如何高效的使用搜索引擎，這時(shí)候你所整理的電子書(shū)，對(duì)普通網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，價(jià)值就更高了。

　　3. 目前我還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)完全專(zhuān)業(yè)做電子書(shū)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)。如果有的話(huà)，盈利方法無(wú)外乎三種：

　　一.直接銷(xiāo)售付費(fèi)電子書(shū)，一般是培訓(xùn)類(lèi)的。

　　二.把軟文夾在免費(fèi)電子書(shū)中，并使其大量傳播，通過(guò)軟文產(chǎn)生收益。

　　三.用電子書(shū)提高作者的知名度，人的名氣大了，以后做什么都賺錢(qián)。

　　八：

　　玩電子書(shū)也玩了段時(shí)間。前期的整理資料，寫(xiě)作，制作，這些都還算容易，但是在最重要推廣階段，不會(huì)玩了。望男哥在推廣上給指點(diǎn)思路~

　　男兒國(guó)：推廣，有什么資源就利用上，沒(méi)有資源就想辦法跟有資源的人合作，直接付費(fèi)買(mǎi)廣告，買(mǎi)軟文，或者給利潤(rùn)分成，這就要你自己去談了。這些都不行，那就要使出我們網(wǎng)絡(luò)人的絕招，雙手上陣，玩命的發(fā)廣告吧!

　　有人說(shuō)，論壇發(fā)帖會(huì)被刪除，怎么辦?如果你只發(fā)一個(gè)帖子，被刪除了，肯定是啥效果都不會(huì)有，但是如果你大量的發(fā)，總會(huì)有一些會(huì)活下來(lái)的，而且在流量大的論壇上，在你發(fā)出去和被刪的這個(gè)時(shí)間差內(nèi)，廣告就已經(jīng)被很多人看到。

　　加滿(mǎn)1000個(gè)QQ群，每天發(fā)廣告都可以獲得幾千的流量。雖然每天都會(huì)被很多群主T，但也每天都會(huì)被很多人拉進(jìn)新群，進(jìn)進(jìn)出出基本能維持平衡，這是我們測(cè)試過(guò)的。

　　有好的推廣方法當(dāng)然好，但是在你沒(méi)有資金，沒(méi)有資源，啥都沒(méi)有的時(shí)候，一定不要讓自己待著，就去用最笨的方法推廣，積累資源，積累經(jīng)驗(yàn)，積累信心。