微商，我想很多人并不陌生，就是靠著微信賣產(chǎn)品賺錢的商人！實在不知道，可以打開自己的朋友圈，有沒有人發(fā)小廣告？發(fā)面膜發(fā)服裝這些廣告的，就是所謂的微商！

微商的模式-代理模式，上面有個總代，接著一級代理，二級代理，三級代理！用面膜做列子先分析一下這個模式的架構(gòu)：總代拿貨30一盒，一級代理是65元左右， 二級代理85元， 三級代理105元一盒，為了讓每級代理都賺到錢，銷售價格必須很高，零售一盒大概168-258之間！其實面膜成本也就10幾塊錢，通過朋友圈銷售200多一盒，利潤達到了200%多，居然還那么多人購買？有沒有值得深思！

當你知道這些價格好，有沒有會問一問自己，這些產(chǎn)品你覺得貴嘛？

1.朋友圈廣告泛濫，影響情感交流

我大概14年開始玩微信，可能算比較晚的了，那時候睡前和醒來的第一件事情都會看看朋友圈，誰有啥新鮮事情，或者有啥感悟！因為是朋友圈嗎？玩的是朋友，你的信息只有朋友能看到，那時候的點贊和評論會拉進朋友間的關(guān)系，因為工作以后，大家基本很少聯(lián)系了，通過朋友圈，大家相互評論或者點贊，讓本來沒有話題的朋友，很少聯(lián)系的朋友，可以一起討論一些事情，找到一個相互聯(lián)系的地方！

不知道從什么時候開始，打開朋友圈不是面膜就是服裝，不是服裝就是面膜！在想找到一個可以和朋友溝通的信息都很難了，現(xiàn)在我也基本不怎么看朋友圈了，很多朋友也不發(fā)自己生活信息的這些內(nèi)容了，我回過頭想想，我當初玩微信，玩的是什么？我不是睜眼閉眼來看什么面膜和服裝，我只是單純的想和朋友多一些溝通和互動！每天都是一些刷屏廣告，說實話，我現(xiàn)在漸漸的開始遠離微信！如果在這樣下去，我想很多人都會討厭微信！

2.市場規(guī)律下，代理模式不適應(yīng)

市場競爭大，必然會導致商品的價格下降！這是市場規(guī)律！可是這和代理模式有什么關(guān)系呢？分析一下，為什么成本價10幾元的面膜要賣到200多呢？因為要發(fā)展代理，要保證代理的利潤，如果代理賺不到利潤，那么他們就不會代理這個產(chǎn)品！按照市場的規(guī)律，面膜的競爭很大，現(xiàn)在在微信上賣的面膜品牌，少說都上百個，這么大的競爭，價格必然會下降！如果你不下降的話，那么你的產(chǎn)品就沒競爭優(yōu)勢，導致產(chǎn)品銷售困難，銷售不出去，貨就會積壓在代理手里！甚至一些品牌商開始撤離或者轉(zhuǎn)型，要是大批量囤貨的，積壓在你手里，那么可想而知！這也是為什么有朋友為了低價拿貨，大批量囤貨，結(jié)果賣不出去，跳樓了！

良性競爭會導致價格下降，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提升！ 那么價格下降了，代理的利潤都沒多少了，更不要談什么服務(wù)，質(zhì)量了！更嚴重的是代理賺不到利潤，導致代理模式消失！其實商家的產(chǎn)品直接面對消費者，這才是必然的過程，減少中間環(huán)節(jié)，商家直接銷售給客戶，這也是發(fā)展的規(guī)律！

分析一下傳統(tǒng)企業(yè)的代理模式：新疆的蘋果很甜很香，可是賣到深圳，價格就會很高！這是因為深圳的代理需要加上運費，成本增加了才導致的蘋果的價格上漲！現(xiàn)在物流和快遞那么發(fā)達，你覺得區(qū)域代理的存在會不會減少甚至消失？

所以現(xiàn)在很多商家給代理培訓，讓代理們大量囤貨，就是想把貨從一級代理轉(zhuǎn)到二級代理手上，二級轉(zhuǎn)到三級代理手里，建議大家理性一點，如果銷售不掉，這些貨都是在誰手里！說句實話，這些都是賺了誰的錢，賺的是代理的錢！層層的剝削代理！

3.信息透明化，消費者更理性

第一次 可能不知道面膜的利潤覺得198可以接受，反正是朋友賣，那就買一盒用唄！

第二次 稍微懂了一點，這個產(chǎn)品198有點貴哦，別人賣給我168呢，對了你的面膜里面有什么成分！

第三次 這個產(chǎn)品我不要了，我的好朋友也賣，他的進貨才85，而且破尿酸含量比你的還多！

第4次 你居然賣198！你怎么想的？！效果也就一般般?。?！聚美優(yōu)品，天貓正品，一些大品牌一套都才100多呢，你居然198！甚至朋友都沒的做了！

隨著購買次數(shù)的增加，顧客越來越懂產(chǎn)品，越來越明白產(chǎn)品的價格，信息透明了，你利潤多少，效果怎么樣都知道了！在這么高的價格賣，很難了！

4.微信的初衷，騰訊的煩惱

微信的用戶突破6億，為什么這么多人喜歡用微信！最根本的是什么，微信研發(fā)的初衷是什么？

是不是像qq一樣的交流，聊天工具！微信可以發(fā)語音，溝通更方便了！話費也剩下了好多！和熟人也不用打電話了，一個語音搞定！

微信可以發(fā)圖片發(fā)信息，以后再也不用發(fā)手機彩信了，還是微信方便！對了，微信的初衷是什么，一切都是為了讓人與人之間的溝通更方便！

現(xiàn)在打開微信，都是別人發(fā)過來信息：親，我是做面膜的，希望你能來購買！親，今天比較冷，記得多穿點衣服！給你看我的產(chǎn)品圖！這些所謂的虛情假意，這些所謂的人與人之間的交流，到底是讓溝通更方便了，還是無謂的增加了很多的煩惱！看到這樣的信息，我覺得刪除都很累！太多太多了！

如果是這樣發(fā)展，微信我覺得玩不了多久了，我寧愿去卸載！微信團隊肯定要想辦法，為了挽留用戶，甚至增加用戶量!你覺得微信會不會對微商做一些整頓！不然微信就要郁悶了！這也是微信為什么一直出新規(guī)則的原因，很多號被封！多開被屏蔽！不整頓微商，微信怎么玩？？

5.互聯(lián)網(wǎng)思維，走的是百姓路線

大家可以去一些大型商場，看一下品牌的價格！現(xiàn)在都是2折出售！為什么？因為他的價格遠遠的高于成本，想繼續(xù)銷售必須要降價！因為現(xiàn)在的技術(shù)發(fā)展很快，一些小企業(yè)，小工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不必大品牌質(zhì)量差！他們的價格很低，走平民路線，讓更多的人能夠購買，有錢去購買！大家經(jīng)常說2-8定律，那么想一下，富翁有20%,為什么不好好珍惜80%的這塊市場呢！微商賣的產(chǎn)品價格那么高，你的市場針對的是誰？是朋友，賣產(chǎn)品給朋友，更應(yīng)該價格低！你好意思賺朋友的錢嗎？

互聯(lián)網(wǎng)思維讓產(chǎn)品銷售更加扁平化！讓商家通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道直接去面對消費者，不僅僅是價格更低，更大的是信息反饋更準確了！這樣商家才能了解消費者，滿足消費者的需求，更好的做好產(chǎn)品！

我有一個朋友是做樂器的，每年利潤都可以賺幾百萬，就是在天貓?zhí)詫毶腺I架子鼓這類的樂器！聊天的時候我問他今年生意怎么樣？ 他說：非常難，今年廠家自己也開始做天貓了！之前他是做廠家的代理，在廠家拿貨在天貓上銷售！現(xiàn)在廠家自己也開利用互聯(lián)網(wǎng)銷售了！無論規(guī)模和資質(zhì)這都是代理無法去比較的！肯定比不過廠家！

6.從大方面考慮，國家到底需要什么

微商有沒有交稅，國家到底收到了什么好處！微商的發(fā)展到底對國家有沒有起到推動作用！國家是需要實體經(jīng)濟的支持，還是什么？

基本上做微商的都是一些帶孩子的母親，可能沒有事情做，在家賺點外快！有的人有工作，甚至看到了紅利，辭職去專門做微商賣面膜！如果這是一個良性的，那么大家都辭職再家做微商，那么國家會怎樣？代理賺代理的錢，大代理賺小代理，小代理賺小小代理的錢！有沒有推動國家發(fā)展？？甚至來說是阻礙了國家實體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的調(diào)整！這個有點類似傳銷，大家都去賺朋友親人的錢吧！如果大家都去搞傳銷，國家咋玩？

如果說代理模式?jīng)]有了，直接是商家直接面對客戶！第一個就是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都上去了！讓市場走向正常，沒有代理了，人們就想辦法自主去創(chuàng)業(yè)或者去打工，甚至去做自己的品牌產(chǎn)品！達到一個真正的人人只有通過創(chuàng)業(yè)或者做實體來賺錢，而不是所謂的代理代理來賺錢！競爭導致產(chǎn)品提升，導致技術(shù)的提升，這才是國家所提倡的！

微商們，你們的路還能走多遠！你問問你自己??！