凈水機行業(yè)利潤空間大，發(fā)展前景誘人，所以引來許多各大企業(yè)的青睞?？此魄熬跋踩?，但是市場潛在著巨大的競爭力 ，凈水行業(yè)基于這這種背景下，代理商如何在白熱化的市場上贏的一席之地。怎樣才能獲得一定的發(fā)展的速度？怎樣才能在競爭中成為贏家？是目前凈水機代理商最為關心和關注的事情。為了了解情況，小編帶著怎樣“提高代理商的實效營銷方法”這一問題走訪凈水機市場。小編走訪凈水機市場之后，總結(jié)了凈水機行業(yè)的二十三條實效營銷方法。
 
第一、市場調(diào)研。要先從行業(yè)趨勢調(diào)研，只有對趨勢有了把握，才知道這個項目能不能做，有沒有未來。行業(yè)過去式怎么樣一個歷史，現(xiàn)在行業(yè)到了那個階段，此刻切入，是不是好的時機，是太早還是太晚？等等。其次，還要了解該行業(yè)的風險度，有哪些風險可能會給你帶來什么樣的沖擊，比如政治風險、政策風險、自身產(chǎn)品故障風險等。
第二、自身評估——知己很重要。做代理商也一樣，如果一個代理商對自己不能夠清醒的認知，不能對自己“幾斤幾兩”有全面的解剖，則注定你是一位糊里糊涂的主，也就不可能有更好的發(fā)展很提高。只有認清了自己，才有可能知道你要往哪里去，選擇什么更適合。
第三、品牌考察——知彼有方法。凈水機產(chǎn)品多而雜，凈水機市場產(chǎn)品本身良莠不齊，掌握核心技術的企業(yè)較少，企業(yè)實力懸殊。在選擇代理什么品牌的時候，其一、首先通過互聯(lián)網(wǎng)搜索。關注這家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播情況，具有現(xiàn)代營銷意識的企業(yè)，定然會通過互聯(lián)網(wǎng)傳播招商信息，新聞信息和經(jīng)營管理理念等。其二、到目標企業(yè)實地考察?！岸牉樘?，眼見為實”，無論從互聯(lián)網(wǎng)看到的從營銷人員那里聽來的，與你到企業(yè)的實地考察的都會存在很大的差異。到企業(yè)可以實地觀看工廠運轉(zhuǎn)是否正常，車間及辦公場所運轉(zhuǎn)和管理是否規(guī)范，人員的言談舉止是否得體，與老板溝通，看看其管理理念、對企業(yè)未來有什么樣的觀點和規(guī)劃，都足以佐證這個企業(yè)是否有更大的成長區(qū)間。
第四、經(jīng)營資金的要求。從事凈水行業(yè)的代理商必須有一定的資金積累企圖用“萬兒八千”的資金來做凈水產(chǎn)品銷售，在目前行業(yè)發(fā)展階段，要把項目運作起立是很難的。因為一方面你得向廠家拿貨，這需要資金，其次你可能需要一個門面或者網(wǎng)點支撐你做業(yè)務形象，第三你需要一定的市場運作資金去培育。不僅如此，你還得需要售后安裝工具和交通設備。
第五、店面位置的選擇。要選擇顧客流量大、逗留時間長、同行業(yè)品牌集中率高。

第六、導購員的培訓。導購員具有實現(xiàn)銷售的“臨門一腳”的功效，對銷售達成具有關鍵的作用，好的導購人員是銷售領域的稀缺資源，除了先天優(yōu)勢之外，后期培訓與學習更是必經(jīng)的途徑。
第七、品牌及產(chǎn)品的宣傳。海報、網(wǎng)絡等。宣傳凈水機的好處，因為還有很多的人不了解凈水機，所以要去引導消費者正確的認識了解凈水機。
第八、優(yōu)化品牌和產(chǎn)品。通過調(diào)整和改進產(chǎn)品結(jié)構、品牌結(jié)構，抓大放小，因地制宜，向顧客提供適銷對路的產(chǎn)品和品牌。
第九、途徑及時傳播信息，充分挖掘身邊資源。首先，要充分利用身邊的人脈資源，首先讓身邊的資源為我所用。這里包括親戚朋友，也包括一些關鍵人物。比如一些單位的領導，通過他們，可以帶動一片的銷售，甚至能夠形成規(guī)?；墓こ啼N售，那則意味著了入行的第一桶金，并敲開了行業(yè)小號手的第一扇門，因為零售、工程、賣場是目前凈水產(chǎn)品銷售的三大主要模式。其次，有舍才有得。不少代理商死守賣一個產(chǎn)品賺錢一份利潤的經(jīng)營想法兒喪失更多的銷售機會。代理商完全可以對那些關鍵人及場所進行先期投入‘比如關鍵人物、核心場所免費安裝機等，這會帶來很多的潛在商業(yè)機會。再次，要善于總結(jié)歸納，在緩沖期內(nèi)積極探索適合自己的核心運營模式。代理商的核心經(jīng)營模式的確立，是代理商對前期摸索的總結(jié)和提升，是思路明晰化的過程，對代理商長期持續(xù)化發(fā)展，具有非常關鍵的作用。
第十、做好凈水機售前服務。售前服務是整個銷售過程的良好開端，是體現(xiàn)店面水準的重要環(huán)節(jié)。如：a、主動相迎的語言：你好，歡迎光臨。b、形體語言：面帶微笑；

第十一、做好凈水機售中服務：售后服務在整個銷售過程中起著重要樞紐的作用，是客戶決定是否購買產(chǎn)品至關重要的一步。
第十二、做好凈水機售后的服務。產(chǎn)品的售后服務在銷售過程中也是不可忽略的一部分，好的售后服務不僅可以樹立良好的品牌形象、帶來良好地口碑，還能為代理商帶來更多的潛在消費者。
第十三、了解對手。俗話說的“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆，”要了解對手的實力，才能夠做好備戰(zhàn)的準備。
第十四、實現(xiàn)差異化定位。專業(yè)、特色服務，差異化、多元化將是以后三四級市場家電門店競爭的方向，價格競爭只是搶奪市場的手段，不是贏利手段。
第十五、銷售靠跑不靠等。最好的辦法就是找?guī)讉€業(yè)務員跑市場，門店只是個點，要以點帶面。說白了門店就是在釣魚，沒有魚來怎么樣釣的到?還是出去撒網(wǎng)比較好。當然釣魚也有講究，比如店面的整潔、樣機的成例、店員的培訓等也很重要。
 

第十六、電子商務銷售模式。電子商務的蓬勃發(fā)展，已經(jīng)成為現(xiàn)代人們現(xiàn)實生活中不可或缺的一部分，未來電子商務將可能與實體市場坐擁半壁江山，甚至會超越實體營銷，電子商務對市場營銷的左右力量不可小覷。凈水代理商在做好實體市場的同時，要非常關注電子商務營銷模式，必要的時候可以先期試水摸索，以期融入電子商務大潮。
第十七、與裝潢公司合作。如：讓裝潢公司在幫客戶裝修房子的時候幫忙宣傳產(chǎn)品，帶來客戶源。
第十八、打折促銷活動。合理的運用打折活動來吸引消費者，刺激消費者的購買欲望從而提升業(yè)績。
第十九、社區(qū)展銷法。讓更多的潛在消費者了解并體驗凈水產(chǎn)品，小區(qū)展銷是個可以借鑒的手段。
第二十、贈品銷售法。在營銷學上，買贈法師企業(yè)屢試不爽的促銷手段，此方法能夠給潛在用戶提供“額外獲利的興奮點”，提升購買附加值，在顧客猶豫不決的時候，往往因為有贈品而使購買的決策得到傾斜，，起到“臨門一腳”的促銷作用。不少企業(yè)堅持不降價而愿意送贈品的秘訣就在這里。
 

第二十一、試用銷售法。對有一定關系或者有一定購買力的潛在用戶，加入對產(chǎn)品不是太了解或者存在質(zhì)疑，那么不妨嘗試以試用的方式開路進行市場開拓。最根本的原則是把臨門一腳踢出去，讓用戶線體驗，在體驗中產(chǎn)生潛移默化的效果。
第二十二、租賃銷售法。顧名思義，如同房屋租賃一樣，“租賃銷售”法是指產(chǎn)品所有權歸代理商所有，消費者只需要按月或按季度支付一定租金額就可以安裝使用凈水產(chǎn)品，代理商負責產(chǎn)品的維護、各類耗材的更換等。
第二十三、價格收放銷售法。價格銷售收放，是基于不少客戶總是喜歡商家給予一定的折扣，沒有打折就不購買的消費心理而產(chǎn)生的，是一種技術操作的營銷方法。為了滿足消費者這種消費心理，促成購買達成，凈水代理商可以適當將商品的零售價格上浮一點，然后在消費者商洽購買的時候，再以較大幅度的折扣把價格降下來。這樣，消費者可以獲得較大的心理滿足感，認為錢花的值，對交易的滿意度較高，而作為商家的代理商，并沒有做多少實質(zhì)的讓步，但是成功實現(xiàn)了銷售達成。

    以上二十三點，是小編走訪市場后的一些心得。還有不足的地方，還請大家多多指正。

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