微軟的比爾·蓋茨，喜歡把復(fù)雜的工作交給懶人做，因?yàn)閼腥丝偰苷业胶唵蔚慕鉀Q方法。事實(shí)，也確實(shí)如此。很多做外貿(mào)的人都說，歐美地區(qū)注重假期，“懶”，似乎是他們的“通病“，但也注重工作效率。所以，歐美客戶很少會把寶貴的工作時間放在B2B平臺尋找供應(yīng)商。他們會通過搜索引擎直接尋求，最終形成轉(zhuǎn)化。這是一種逆向思維。今天，就和北京SEO優(yōu)化公司一起站在SEO的角度，來學(xué)習(xí)一下外貿(mào)人員是如何通過搜索引擎來尋求客戶的吧。多學(xué)習(xí)一些，也有助于擴(kuò)寬網(wǎng)站優(yōu)化及推廣的思路。

　　根據(jù)CNZZ數(shù)據(jù)中心以及Net Market Share對中國及世界范圍內(nèi)搜索引擎數(shù)據(jù)的分析，2014年搜索引擎市場，在國際范圍內(nèi)使用率最高的搜索引擎是谷歌，其次是百度，雅虎和必應(yīng)。而在中國，基于谷歌已退出中國，使用率最高的搜索引擎是百度，其次是360搜索和搜狗。那么，選擇哪一個搜索引擎，就取決于公司市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　對搜索引擎有了了解，讓我們看看通過搜索引擎來尋找哪些客戶吧。

　　不可否認(rèn)，通過搜索引擎，尋找最終的消費(fèi)者，無疑是大海撈針，所以，我們要尋找的客戶，是經(jīng)銷商的網(wǎng)站。判斷的方法就是，訪問網(wǎng)站，閱讀其公司信息，來確定它是不是經(jīng)銷商網(wǎng)站。然后，確定他們主打哪些產(chǎn)品，了解是否有與自身行業(yè)的相關(guān)的產(chǎn)品，如果有，就查找他們的E-mail地址。通過郵件告知自身公司和產(chǎn)品的情況，或者，在其網(wǎng)站上填寫相應(yīng)的申請表格，以建立良好的信任。業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨。萬事開頭難。態(tài)度誠懇，適可“勤奮”的E-mail聯(lián)系，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，報價具有競爭優(yōu)勢，會引起他們興趣的。

　　確定了目標(biāo)，就讓我們一起來學(xué)習(xí)一下，如何通過搜索引擎尋找客戶。

　　通過搜索引擎來找客戶，需要對搜索引擎進(jìn)行簡單的設(shè)置。以Google為例，在尋找客戶時，我們要用到其Advanced Search。不過，為方便查閱搜索結(jié)果，我們要先將展示的結(jié)果數(shù)設(shè)置為50或100個，并勾選“在新選項(xiàng)卡中打開結(jié)果”。

　　設(shè)置好后，就開始Advanced Search吧。如果在Google搜索頁找不到Advanced Search，可在搜索框中直接搜索。打開后，我們會發(fā)現(xiàn)Advanced Search中有很多選項(xiàng)，但我們只需在This exact wording or phrase中輸入自身產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后再在Region中選擇尋求的客戶所在的國家即可完成初步設(shè)置。

　　這些設(shè)置，其實(shí)只是為了打開相應(yīng)國家的谷歌搜索。在實(shí)際操作中，我們只需在搜索框中輸入谷歌+需開拓市場的國家，便可找到相應(yīng)國家的鏈接，點(diǎn)開即可。大家也許會犯嘀咕，選起來容易，看懂不容易，因?yàn)槲覀冎欢疂h語。不怕。Google有Language Tools，里面有Goolge Translate，這可用來翻譯產(chǎn)品的名稱、聯(lián)系方式和公司介紹。當(dāng)然，也可選擇其它翻譯工具。

　　接下來，我們就可以在搜索框中輸入英文關(guān)鍵詞或產(chǎn)品名稱，尋找“懶惰的”的客戶了。

　　通常，在不同國家的谷歌搜索中，相同的搜索詞，看到的搜索結(jié)果并不相同。在外貿(mào)中，常用的聯(lián)系方式是郵件，可事先準(zhǔn)備好郵件內(nèi)容。這樣，尋找客戶，就可理解為是在找客戶的E-mail地址。

　　然后大家會發(fā)現(xiàn)，搜索結(jié)果大致分為以下三種：

　　1. B2B及電子購物平臺。這里面通常有很多國外的貿(mào)易公司，可根據(jù)業(yè)務(wù)需要，進(jìn)行聯(lián)系。常言道，貨比三家，在同等質(zhì)量下，比的就是價格。在這些平臺，我們可了解與自身產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品的銷售價格。如果與業(yè)務(wù)有相通的地方，也可盡力成為其供應(yīng)商。

　　2. 國外同行，排在搜索結(jié)果前面的，通常是那些在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。我們可點(diǎn)進(jìn)去，取其網(wǎng)站內(nèi)的精華，即，看他們?nèi)绾蚊枋霎a(chǎn)品，如何設(shè)計網(wǎng)站如何對網(wǎng)站進(jìn)行布局的。

　　3. 國內(nèi)同行。這點(diǎn)大家應(yīng)該熟悉，很多國內(nèi)企業(yè)通過SEO，可在谷歌搜索中獲取較好的自然排名。遇到類似的搜索結(jié)果，也可點(diǎn)進(jìn)去，學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品描述，網(wǎng)站設(shè)計及布局，彌補(bǔ)自身不足。

　　其實(shí)，在搜索中，僅用英語這一種語言是不夠的，因?yàn)椴⒉皇敲恳患曳怯⒄Z國家的公司都會建立相應(yīng)的英文網(wǎng)站。因此，在搜索時，也要用該國家所在地區(qū)的官方語言。這就需要剛才我們說到的Language Tool了，把產(chǎn)品名稱在工具中翻譯成相應(yīng)的語言進(jìn)行搜索就可。

　　最后，我們再來看看其它需要注意的地方。

　　在相應(yīng)國家的谷歌搜索中，輸入具體的產(chǎn)品名稱后，搜索結(jié)果雖然都比較精確，但難免會有被遺漏掉的。因?yàn)橄嗤漠a(chǎn)品，在不同的國家，名稱不一樣。這時，就要拿出相應(yīng)產(chǎn)品所在推廣組里的其它關(guān)鍵詞，把它們也拿來搜索，也可發(fā)現(xiàn)其他潛在客戶。

　　在北京SEO優(yōu)化公司看來，每一家各自都是一個有機(jī)的閉環(huán)，各部門之間需要協(xié)調(diào)合作，互相共享信息，而作為網(wǎng)站優(yōu)化，這樣的學(xué)習(xí)和新視角，有助于打開思路。