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2015-03-02 13:51???來源：軟文街 24 層層代理、囤貨，這種微商模式近一兩年確實炒得火爆。 但是...... 整天曬單曬豪車的微商，你們賴以生存的微商模式到底還能活多久呀？ 禁受不住誘惑而紛紛想要試水微商的一大波傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)品牌，你們是否真的弄清楚了這種微商模式背后的暗箱操作？ 不得不告訴大家的是，這種傳統(tǒng)微商模式其實已經(jīng)在不可避免地走向奔潰了！ 這種微商模式在短短一兩年內(nèi)毀了多少品牌？ 就說之前備受推崇的俏十歲來說吧。如今不是已經(jīng)陷入了庫存和退貨的泥潭中無法自拔了嗎？而更多曾在微商領(lǐng)域內(nèi)高速發(fā)展的微商品牌，來得快，去得也快…… 它們都陷入了同樣的死亡邏輯！ 拿一個新的品牌來說，在采用了這種微商模式后，會怎么做？首先品牌商會營造概念，昭告天下我出了新品牌了；接著以高利潤，高價差，招收層層代理，大代理付款囤貨，不以賣貨為目的，發(fā)展下級代理才是王道；這時，很多中小代理受到價格誘惑，便從大代理處拿貨；這些代理囤積了一大堆貨后，急于將貨賣出去，但是賣出去的很少，又發(fā)展不到下級代理來消耗這些貨只好降低價格爭相出貨；逐漸地就導致了價格失調(diào)直至價格崩盤，最終致使整個品牌退出市場..... 很明顯這種微商模式極其脆弱，可以說每一步都攜帶著致命的風險。 一、貨賣給了代理商，而不是終端用戶。依靠層層分銷，囤貨的微商模式，并不是以消費者為中心，而是以發(fā)展代理商為核心。雖然一開始朋友圈賣貨門檻低，操作簡單，確實能很快吸引很多代理加入，但是上游代理商迅速積累了財富，小代理手里卻積壓了大量產(chǎn)品，且真正賣到消費者手中的少之又少。 現(xiàn)在很多下游代理已經(jīng)在逐漸覺醒了，一旦這種陰謀被識破，這種微商模式也就難以為繼了。 二、簡單粗暴、無下限刷屏簡直是對朋友圈的強奸。目前微商的推廣方式主要是靠朋友圈文案內(nèi)容+PS圖片刷朋友圈，簡單落后粗暴，赤裸裸的透支著社交信任關(guān)系，是一種極其不人性的營銷方式，已經(jīng)引起了用戶們的反感拉黑，微信也一直把這個作為重點整治的對象。這種推廣方式最終必然走向失敗。 三、參差不齊的售后服務，品牌名譽受損。依賴層層代理在朋友圈售賣產(chǎn)品，品牌商基本無法直接與消費者溝通互動。一旦有微商粗暴銷售，售后服務差，或者產(chǎn)品有問題不予退換貨和退款，由于品牌商沒有有效的申訴機制來保障消費者的利益，這都會在無形中影響品牌的美譽度，而最終要為這些負面信息買單的是品牌商自己。 四、竄貨和價格混亂，攪亂品牌整個價格體系。不同代理層級的產(chǎn)品對應不同的進貨價格，代理之間往往通過差價的空子竄貨。 更要命的是，賣不出去貨的代理們看著別的代理賺錢，為了盡快甩貨贏取返點，有不少會以低于進貨價拋售。混亂的價格不僅損壞品牌商的形象，還嚴重攪亂了品牌商的價格體系，進而導致其他代理恐慌，造成惡性循環(huán)，直至價格崩盤。 五、產(chǎn)品無法快速升級，生產(chǎn)與市場嚴重脫節(jié)。由于產(chǎn)品大量囤積，無法直達消費終端，品牌無法準確把握產(chǎn)品動銷情況，也就無法快速升級產(chǎn)品。而在當今瞬息萬變、產(chǎn)品過剩的時代，傳統(tǒng)企業(yè)如果信息不靈，再加上僅憑經(jīng)驗做判斷，無法按需生產(chǎn)，經(jīng)營必然會迷失方向。 這些風險，無論哪一個都能直接將一個品牌推向死亡！所以，這種微商模式傳統(tǒng)企業(yè)萬萬碰不得，一碰必死！ 但是，微商巨大的爆發(fā)力和發(fā)展空間大家是有目共睹的，已經(jīng)看到商機的傳統(tǒng)企業(yè)自然不想錯過。 唯一的解決方法是迅速開發(fā)新的微商模式，而且必須滿足兩大條件：一是從原來的發(fā)展代理粗暴刷屏的粗放型微商模式向系統(tǒng)化的社交微商轉(zhuǎn)變；二是必須既能將傳統(tǒng)企業(yè)自身的優(yōu)勢發(fā)揮出來，又能解決傳統(tǒng)企業(yè)的營銷短板。 對此，Micronet微網(wǎng)提出了新的變革——“微推客模式”，這是一種更有競爭力的模式，是真正意義上的社交微商模式。 在這種微推客模式下： 1.營銷和銷售系統(tǒng)化。這種模式由Micronet微網(wǎng)的微信商城+分傭系統(tǒng)兩大工具構(gòu)成，有著完善的社會化營銷體系、完善的交易平臺、完整的售后維權(quán)機制。 微信商城能同時滿足產(chǎn)品展示與導購、在線支付、社交分享、隨時溝通、建立信任等消費所需要具備的要素。 而分傭系統(tǒng)是一套長效、穩(wěn)定的用戶分享機制。所有推廣人員所分享的商品均來自品牌商的官方微商城，產(chǎn)品、價格、服務、售后都完全統(tǒng)一，商品直接從品牌企業(yè)到消費者的手中，消費者不會買到假冒偽劣產(chǎn)品。而且，全部的推廣人員都會注冊成商城的會員，品牌商能系統(tǒng)地掌控所有推廣人員，推廣銷售效果也實時記錄在后臺。 2.無門檻、不壓貨。普通人只需花1分鐘注冊成會員，一分錢都不用投資，便可成為微推客。微推客可隨時進入和退出，完全沒有強制性要求。推廣操作也很簡單：將商城里的商品分享到微信、微博、QQ、論壇等渠道，有人購買，系統(tǒng)就會自動支付傭金給推廣者。 這樣的推廣者也不難找。很多的大學生、白領(lǐng)、寶媽等群體，都在尋找這樣的兼職創(chuàng)業(yè)機會。這種模式讓他們免除了找貨、發(fā)貨、售后的煩惱，只管好推廣就行。 3.基于社交的口碑式推薦。微推客模式是真正的社交口碑推薦式賣貨，是一種“強關(guān)系”下的“弱推薦”，不強買強賣，只需將自己覺得好的東西分享給親朋好友即可。而且由于微推客中很大部分是已經(jīng)有體驗使用過產(chǎn)品的老客戶，推薦起來更有說服力，比商家所做的廣告還更有效。所以這種口碑傳播的威力是巨大的。 4.以實際銷售能力作為晉升標準。傳統(tǒng)微商是通過“囤貨能力”來判別代理等級。但微推客模式不同，只有當微推客的“實際的銷售能力”達到一定程度時，才能晉升為代理商或經(jīng)銷商。更高級別的微推客會有更高的傭金獎勵。 這種方式可以激勵微推客的推廣銷售熱情，而品牌商也可快速培養(yǎng)自己強勢的推廣班子！試想一下，當有了1萬名關(guān)系融洽、指哪打哪、所向披靡的推廣銷售人員，就像成吉思汗的鐵騎一樣，還怕賣不出產(chǎn)品嗎？ 5.智能化跟蹤、防作弊手段。微推客分享出去的鏈接，有人點擊或注冊成會員或購買，系統(tǒng)后臺會自動支付傭金到微推客的會員賬戶中。 而且分傭系統(tǒng)的防作弊性能極強。系統(tǒng)會實時記錄每個訪客的來源信息，當客戶利用某一個賬號重復點擊商品鏈接為自己的推廣帶來假流量時，商家能在后臺識別出作弊數(shù)據(jù)，而且傭金延遲提現(xiàn)等功能，也使得商家可避免為失效的訂單支付傭金。 6.全員銷售。傳統(tǒng)零售企業(yè)、傳統(tǒng)品牌一般擁有眾多的員工或門店店員，這種微推客模式可以發(fā)動全體員工在微信朋友圈賣貨。怎么做呢？拿母嬰店作為例子。 母嬰店可以將自己的導購員發(fā)展成微推客。上班時，每個導購就在店里賣貨，同時也引導進店顧客掃描品牌商的微信公眾平臺，由于導購員拿給顧客掃的二維碼帶有導購員的獨立標志，以后顧客在線上的所有交易，導購員都能獲得相應的傭金； 下班之后，導購員利用閑暇時間賣貨。導購員可以將自己打造成專業(yè)的母嬰銷售顧問，除了分享商品鏈接到微信、微博、QQ，還可以適當?shù)胤窒砟笅胫R到朋友圈，幫助有疑惑的人解答母嬰問題，以此快速吸引更多的目標客戶。 而這樣一來，導購員的銷售渠道就不用局限于線下門店，而是拓展到多線上渠道。這對品牌商也有好處，不用給導購員加薪，導購員也會積極主動地努力增加銷量，相當于是變相地提升了導購員的工資。 7.打通線上線下。對于在線下有多家門店的傳統(tǒng)企業(yè)來說，也可以利用這種微推客模式，把每個門店都變成消費者的體驗中心、提貨點、發(fā)貨點、服務中心，消費者通過好友分享的鏈接購買產(chǎn)品后，可以就近取貨，同時可以在門店享受到貼心的售后服務。 |
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