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要想獲得創(chuàng)業(yè)idea，請別試圖把創(chuàng)業(yè)idea想出來，而是要尋找未被解決的問題，最好是你自己遇到的問題。 最好的創(chuàng)業(yè)idea通常有三個相同之處：它們是創(chuàng)始人自己要、自己能做出來、別人不認為值得去做的東西。微軟、蘋果、Yahoo、Google 和Facebook 都是這樣開始的。 問題 為什么說解決你自己遇到的問題如此重要？原因之一是，這保證了問題是確實存在的。你只應該在存在的問題上面花功夫，這點再明顯不過，但目前來說，創(chuàng)業(yè)公司所犯的最常見的錯誤就是試圖解決一些沒人有的問題。 我自己也犯過這樣的錯誤。1995年，我開了家公司，想要把藝術畫廊搬到網(wǎng)上。但實情是，畫廊壓根就沒想要走到網(wǎng)上去。那我為什么還在這個愚蠢的主意上面花了半年時間呢？因為我沒有關注用戶，生造了一個與現(xiàn)實無關的模型，傻乎乎地埋頭浪費時間。直到我試圖說服用戶付費時，我才明白我的模型是錯的。即便如此，我還是心有不甘，費了很長的時間試圖糾正回來。我自己陷進去了，在開發(fā)上花了大量時間，一心想著一定要讓他們接受！ 為什么會有那么多的創(chuàng)始人會做一些沒人要的東西呢？因為在一開始，他們的創(chuàng)業(yè)idea就是想出來的。這樣做相當危險：不僅想不出來幾個好的idea，還會產(chǎn)生一堆聽上去合理但實則錯誤的idea，你一不小心就被“忽悠”進去，試圖把它實現(xiàn)出來了。 在YC 我們會把這類 idea 叫做“生造的”或“情景劇”式的創(chuàng)業(yè)idea。想象一下，電視連續(xù)劇的主角之一開始創(chuàng)業(yè)了，然后編劇就得琢磨點東西出來讓他去做，但好的創(chuàng)業(yè)idea可不是想有就能有的，于是，編劇就會編一個聽去合理但實則糟糕的idea出來。 舉個例子：為寵物主人打造一個社交網(wǎng)絡。這一聽上去好像也沒什么不靠譜的：養(yǎng)有寵物的人何止千萬，為了寵物，他們一個個又灑心血又灑錢的。所以，如果有這么一個寵物主人之間能互相交流的網(wǎng)站，他們憑什么會不喜歡呢。當然，也不是所有的人都有興趣，只按2%-3%計算忠實用戶，那用戶數(shù)也達百萬級別了。你可以向他們提供專門的商品，又或者對高級功能收費。 這類idea的問題在于，在你向你養(yǎng)有寵物的朋友介紹時，他們不會說：“我絕不會用這東西?！倍菚f：“嗯，可能我會用得上吧?！钡染W(wǎng)站正式上線后，還會有更多的人認為這個idea是合理的。他們自己不會去用，至少目前不會，但他們會想象別人會有使用的可能。如果整個世界都是類似的反應，那最終連一個用戶你都得不到。 關于井 一個創(chuàng)業(yè)項目推出以后，必須得有一些的的確確是需要該產(chǎn)品的用戶存在——不是指那些用完一天就算的人，而是迫切需要它的人。通常這類用戶群在一開始的時候都比較小，背后的原因是：如果有大量的人迫切需要某樣東西，而這樣東西只需一家創(chuàng)業(yè)公司的努力就能把它實現(xiàn)出來，那它很有可能早就存在了。這就意味著，你得在一個維度上妥協(xié)：你要么創(chuàng)造許多人都只要一小部分的東西，要么就只針對一小部分人做他們切實需要的東西。 請選擇后者吧。可以這樣說，不是所有這類idea都是好的創(chuàng)業(yè)idea，但所有好的創(chuàng)業(yè)idea都是屬于這一類的。 請想象一下，x軸代表所有可能需要你的產(chǎn)品的人，y軸代表他們需要的程度。如果把這個模型三維化，就可以把x看成是一個圓，需要你的產(chǎn)品的人被圈在中間；他們對產(chǎn)品的需要程度則用縱深的y軸表示。Google 是個巨大的火山口：用戶數(shù)量龐大，也離不開它。剛剛起步的創(chuàng)業(yè)公司無法開挖這么大一個火山口。所以你就有必要選擇所要的洞的形狀：要么是口大但較淺的洞，要么就像一口井一樣，口小但較深。 “生造的”創(chuàng)業(yè)idea通常屬于第一種，有大量的人會對寵物主人的社交網(wǎng)絡表示有那么點興趣。 幾乎所有好的創(chuàng)業(yè)idea都屬于第二種。微軟在做出Altair Basic（BASIC直譯器的一種，由比爾·蓋茲及保羅·艾倫于1975年共同為Altair 8800電腦所開發(fā)）的時候，就成了一口井。在當時，擁有Altair 的人并不多，算下來不過幾千人，但如果沒有這款軟件，他們就只能用機器語言進行編程。30年后，F(xiàn)acebook 誕生時也同樣是一口井。他們的第一個網(wǎng)站只對哈佛學生開放，也不過幾千人的規(guī)模，但是，這區(qū)區(qū)的幾千人卻迫切需要它、離不開它。 當你有什么創(chuàng)業(yè)idea時，請問自己這些問題：現(xiàn)在有誰要這個東西？誰會迫切需要，哪怕給他們一個由二人創(chuàng)業(yè)團隊鼓搗出來的蹩腳的第一個版本，他們也還是要嗎？如果這兩個問題你回答不上來，那很有可能你的idea就不靠譜了。 你不需要考慮井口的大小，而是要關注如何把井做深，井口的大小只是你在追求井的深度（和速度）的一個副產(chǎn)品。在實踐當中，井口的大小和深淺聯(lián)系十分緊密，當你發(fā)現(xiàn)一個idea能強烈吸引到一群特定用戶時，就是一個好兆頭。 需求的形狀像口井可以說是好的創(chuàng)業(yè)idea的一個必要條件，但這還不夠。如果說Mark Zuckerberg 做的產(chǎn)品只能吸引哈佛學生的話，那就稱不上是一個好的創(chuàng)業(yè)idea。之所說Facebook 是個好的idea，是因為它從一個相對較小的市場迅速成長了起來。大學院校的情況都差不多，如果它在哈佛能行得通，那在其它院校也同樣能行得通，所以Facebook 就迅速擴散到其它院校了。一旦你把所有的大學生都拿下了，那你只需敞開大門，其他人就會自己走進來。 微軟也類似：Altair Basic、其它機器上的Basic、除Basic以外的其它語言；操作系統(tǒng)；應用程序；IPO。 自我 你如何判斷一個idea是否能成？你又如何判斷某樣東西是否是一家大公司的萌芽，或只是一個小眾產(chǎn)品？通常你都無從判斷。Airbnb 的創(chuàng)始人在剛開始的時候并不知道自己面對著多大一個市場。起初，他們的idea比較局限，就只是打算在會展期間讓房子的主人能把空余的地方出租給別人，而并沒有預見到這個idea會大范圍擴張開來。在一開始他們只感覺到自己可能會成，Bill Gates 或Mark Zuckerberg 剛開始的時候估計也差不多。 偶爾也有從一開始就明顯知道產(chǎn)品能從剛開始的小眾圈子里走出來的情況存在。有時，我能看到不是特別明顯的路徑，而這是我們YC的一大特長。但無論你經(jīng)驗如何豐富，都不可避免會面臨一些局限。 如果預測不了自己能否找到idea，又談何在多個idea中間選擇呢？事實叫人失望，但也很有趣：如果你人是靠譜的，那你的預感也不會差到哪里去。如果你處在一個快速變化的領域的前沿，當你預感有什么東西是值得一做的話，很有可能你就是對的。 在Zen and the Art of Motorcycle Maintenance 一書里， 作者Robert Pirsig 這樣說道：
我是在高中讀的這本書，之后一直都在思考這句話。我說不好他針對畫畫給的建議到底有多大用處，但就創(chuàng)業(yè)者面臨的情況而言，卻是很合適的。從經(jīng)驗出發(fā)，要想獲得好的創(chuàng)業(yè)idea，你就需要成為能產(chǎn)生這種idea的那類人。 處在某個領域的前沿，并不是說你就必須得是推動領域發(fā)展的那個人。你同樣可以是處在前沿的用戶。這其實并不是什么難事，Mark Zuckerberg 是一個程序員，在電腦上面花了大量的時間，所以Facebook 對他來說就是一個很自然的idea。假如你在2004年問一個40歲左右的中年人愿不愿意半公開地把自己的個人生活發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上去，他們多半會以為你瘋了。但Mark 早就活在了網(wǎng)上，對他來說，這個idea自然得很。 Gmail之父Paul Buchheit 說過，那些處于快速變化的領域的前沿的人，是“活在未來”的。再把他的話和Pirsig 的結合一下，就成了：
這就很好說明了許多（哪怕不是大多數(shù)）最大的創(chuàng)業(yè)公司是如何開始的。說起來，蘋果、Yahoo、Google、Facebook 一開始甚至都不是間公司，它們是從創(chuàng)始人所做的東西里發(fā)展起來的，因為當時世界上似乎有未被滿足的空白。 如果你觀察一下那些成功的創(chuàng)業(yè)者找到idea的方法，就會發(fā)現(xiàn)，他們通常都是先把自己的大腦準備好了，然后再被外部刺激一下，idea就出來。Bill Gates 和Paul Allen 聽說了Altair，就想：“我覺著我們可以為它做一個Basic直譯器?！盌ropbox 創(chuàng)始人Drew Houston 經(jīng)常會忘了帶自己的U盤，于是他就想：“我必須要把文件存到網(wǎng)上去?！甭犝f過Altair 的人不在少數(shù)，忘帶U盤的人更不在少數(shù)，這些外部刺激之所以能促使這些創(chuàng)始人開辦一家公司，是因為他們的經(jīng)歷準備了他們，只要機會一出現(xiàn)，就會被他們注意到。 就創(chuàng)業(yè)idea來說，用在它們身上的動詞不該是“想到”而應該是“注意到”。在YC，我們會把從創(chuàng)始人自己的經(jīng)歷當中自然產(chǎn)生的idea叫作是“原生的 (organic)”創(chuàng)業(yè)idea。最成功的創(chuàng)業(yè)公司幾乎都是這樣發(fā)展起來的。 這可能不是你希望聽到的。你可能本來想著能在這里找到創(chuàng)業(yè)idea的訣竅妙法，但我卻告訴你說，關鍵要有一個以正確方式準備好的頭腦。盡管令人失望，但這卻是事實。從某種程度上說，這其實也是秘訣，只不過這個秘訣在最壞的情況下要花上你一年的時間，而不只是一個周末。 如果你現(xiàn)在沒處在某個快速變化的領域的前沿，沒關系，你也可以走到某個前沿。比如說，一個人只要智商中上，就可以在一年時間里走到編程的前沿（比如編寫手機應用）。一家成功的創(chuàng)業(yè)公司會至少消耗你3-5年時間，這樣算下來，一年的準備也是合理的投入。 在可見的未來里，學習編程也是有必要的。按Marc Andreessen 的話來說就是，軟件吞噬世界，這個趨勢還會持續(xù)數(shù)十年。 懂得了編程以后，只要你有了idea，就能夠實現(xiàn)出來。編程當然也不是非學不可（Jeff Bezos 就不會），但卻是一大優(yōu)勢，假如你在琢磨類似如何上線一個大學版的Facebook 的idea的話，你就不再僅限于“這是個有趣的idea”想想而已，你可以變成“這是個有趣的idea，我今晚就動手做個初期版本出來?！奔偃缒慵仁浅绦騿T又是目標用戶的話，效果更好，因為從開發(fā)新版本到用戶測試這個循環(huán)只通過你一個人就能完成了。 硅谷創(chuàng)業(yè)教父Paul Graham：如何獲得創(chuàng)業(yè)idea (2) |
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