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1、了解業(yè)主所需要的，最好是你說(shuō)的比他(她)早，你先說(shuō)出來(lái)，他(她)所想的你都知道，給客戶以相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)，談客戶說(shuō)白了一點(diǎn)就和追女生一樣，要懂的她們的心理! 2、挑選原戶型的缺陷，哪里不好，最好把戶型圖改的一踏糊涂，自己最好也“看不懂”，最好承重墻也打掉，改掉，我常常這樣做滴，嘿嘿。。。等開(kāi)工再和客戶說(shuō)改不了，承重墻不能打，這種方法對(duì)一些大客戶很有作用滴，這樣的業(yè)主對(duì)設(shè)計(jì)要求高，好比復(fù)式樓，別墅大戶型，談客戶要多動(dòng)腦子。 3、好比原戶型的缺陷不好在哪，會(huì)影響哪?說(shuō)的越糟越好，記住你是專(zhuān)業(yè)人士，最好各位能懂點(diǎn)風(fēng)水學(xué)，總之讓客戶崇拜你的理由多一些。 4、拿出你的方案，要和別人(別的公司)不一樣，要把自己包裝成和別的設(shè)計(jì)師不一樣，要懂的用肢體語(yǔ)言，各位這個(gè)據(jù)我觀察沒(méi)有幾個(gè)做的好的，大多是低級(jí)的，看看我們的幾位肢體語(yǔ)言巨匠，水均益、白巖松...嘿嘿，讓客戶打動(dòng)實(shí)在很簡(jiǎn)樸，想不和你簽單都難。對(duì)你給客戶的“傷害”，大膽勇敢開(kāi)藥方吧。 |
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