本課程為復(fù)旦大學(xué)郭政教授主講的商務(wù)談判精品課程教學(xué)視頻，全套課程共33集，由壹課堂網(wǎng)整理免費(fèi)共享。

      商務(wù)談判是是市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電子商務(wù)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等專業(yè)的專業(yè)課，是一門廣泛吸收社會(huì)學(xué)、行為學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)等多學(xué)科知識(shí)的綜合性很強(qiáng)的科學(xué)，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性。它主要研究商務(wù)談判的原則、策略、方法以及技術(shù)技巧，是現(xiàn)代企業(yè)商務(wù)人員必須掌握的一項(xiàng)職業(yè)技能。隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化的深入和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商務(wù)談判已經(jīng)成為各類工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展、合作與銷售的重要商務(wù)活動(dòng)內(nèi)容，學(xué)生迫切需要掌握科學(xué)技術(shù)及使用的談判知識(shí)與技能。為使學(xué)生了解商務(wù)談判活動(dòng)的規(guī)律,通曉國(guó)際、國(guó)內(nèi)商務(wù)談判游戲規(guī)則,掌握商務(wù)談判的基本技能,特別著力培養(yǎng)和提高學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí),分析、解決商務(wù)談判運(yùn)作中的實(shí)際問題的能力,本課程以學(xué)科定位和談判過程為線索，包括各類商務(wù)談判要素，共分九章內(nèi)容，按照大綱培養(yǎng)要求，把九章內(nèi)容分為5 個(gè)模塊即認(rèn)知模塊、基本知識(shí)模塊、程序模塊：策略與技巧模塊和國(guó)際商務(wù)談判模塊。

      認(rèn)知模塊主要學(xué)習(xí)商務(wù)談判的一些基本知識(shí),包括談判商務(wù)談判的定義、特征、構(gòu)成要素、基本原則以及商務(wù)談判的類型和評(píng)價(jià)商務(wù)談判的標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容；基本知識(shí)模塊主要商務(wù)談判的內(nèi)容主要內(nèi)容、商務(wù)談判心理和商務(wù)談判的禮儀與禁忌等內(nèi)容；程序模塊主要學(xué)習(xí)商務(wù)談判的準(zhǔn)備和商務(wù)談判過程的內(nèi)容與要領(lǐng)等內(nèi)容；策略與技巧模塊主要學(xué)習(xí)商務(wù)談判策略和商務(wù)談判的溝通技巧等內(nèi)容；國(guó)際商務(wù)談判模塊為知識(shí)拓展模塊，主要學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)談判的特征與基本內(nèi)容，以及世界各國(guó)商人的商務(wù)談判風(fēng)格等內(nèi)容。