其實，除了“狼性”，融創(chuàng)渠道營銷的關(guān)鍵詞還有洗腦、調(diào)配速度、年輕、加班、淘汰、靈活、成功學(xué)、執(zhí)行力、高額傭金、名目繁多的獎勵等。從這些關(guān)鍵詞便能看出融創(chuàng)營銷的取向、定位和特點(diǎn)。那么，融創(chuàng)的渠道營銷究竟有哪些具體招式呢？

重渠道：

輕推廣：

融創(chuàng)一般是比較輕推廣。策劃在融創(chuàng)的體系成長比較慢，策劃上來的人很少，大多數(shù)都是銷售和渠道上來的，一是打過硬仗的。第二、我們這個體系比較注重實效。融創(chuàng)營銷體系對于渠道的重視度很高，對于策劃，相對比較輕視。

融創(chuàng)單個項目渠道約由6-8個組長構(gòu)成，約有60-80個渠道成員，以融創(chuàng)白象街渠道模式為例，組織架構(gòu)如下圖：

正因如此，各層級管理半徑更小，對于渠道的管理更聚焦、更直接，而以“小蜜蜂”為主，一方面成本有所控制，另一反面有利于激發(fā)其活力。

高底薪、高傭金是融創(chuàng)渠道運(yùn)營模式的關(guān)鍵。渠道組長、主管等置業(yè)平臺敞開，根據(jù)渠道人員自身素質(zhì)及拓客成績通過周例會形式靈活升降職，有效打開執(zhí)行層面的升職途徑，一定程度上也是融創(chuàng)渠道執(zhí)行力的內(nèi)在驅(qū)動因素。

融創(chuàng)獎勵指標(biāo)：每個項目每周有8~10萬獎勵，完成就能得到，但完不成則沒有，一共是17項。

融創(chuàng)給銷售員的高傭金：舉例說明，2013年某融創(chuàng)項目銷售員有4個年收入超過百萬，2014年上半年就有17個，提成是千分之三到千分之六。比如西山一號項目2014年是56億的指標(biāo)，20個銷售員，每個人2.8億，平均銷售員年薪都能達(dá)到一百萬。

舉個例子，80人的渠道團(tuán)隊，在招聘時會招聘150-160人，在淘汰機(jī)制上，首月不要求業(yè)績，次月業(yè)績不達(dá)標(biāo)，采取半價工資，第三月完不成業(yè)績，直接淘汰。因此促動完成工作任務(wù)的上班時間正常（9:00-18:00），未完成任務(wù)的，自動加班。

以融創(chuàng)白象街項目為例：

1.渠道定點(diǎn)

所有的渠道人員定點(diǎn)拓客，為便于監(jiān)控，渠道人員一律不得擅自變動點(diǎn)位，擅離點(diǎn)位的做曠工處理；

2.微信定點(diǎn)

但凡涉及到跟銷售掛鉤的商務(wù)活動，只要憑借有效的票據(jù)，融創(chuàng)渠道人員都會在短時間內(nèi)得到報銷，這種靈活、時效性強(qiáng)的報銷機(jī)制，一定程度上促進(jìn)了融創(chuàng)渠道拓客積極性。

融創(chuàng)的拓客，以巡展、CALL客、派單、大客戶拜訪4大方式為主：

巡展以商圈擺占為主，涉及展架、展臺、DM單、戶型圖等傳統(tǒng)物料。

CALL客從公司自身資源進(jìn)行分配，各小組分開CALL客。

派單，則是去競品項目、交通節(jié)點(diǎn)、售房部門口等地點(diǎn)派發(fā)單頁。

大客戶拜訪，選取意向度較高的客戶拜訪，可向公司申請拜訪禮品。