徐滬生：如何獲得千萬(wàn)級(jí)營(yíng)收

今天，在微信公開課上海站的演講現(xiàn)場(chǎng)，上海一條網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人及CEO徐滬生為大家分享在微信時(shí)代從自媒體到主流媒體的發(fā)展案例。

怎么起出一小時(shí)破10萬(wàn)的標(biāo)題？

起100遍標(biāo)題！

如果你要起出一個(gè)“破10萬(wàn)”的標(biāo)題，某種意義上并不是很難。但是如果你又要有定位，又要能夠破10萬(wàn)的標(biāo)題，這個(gè)難度就會(huì)非常大。在微信里面，在微信領(lǐng)域，你只有0.01秒的時(shí)間讓人打開看。沒有人點(diǎn)，再好的內(nèi)容也沒用，這是社交媒體的生存法則。我們的經(jīng)驗(yàn)就是你起100遍。一般起了3遍差不多了，很勤奮的起了10遍。

如何獲得數(shù)百萬(wàn)粉絲？

好的內(nèi)容是最好的推廣

最后決定大家打不打開視頻的是發(fā)在朋友圈只有一行字和小的不能再小的一張圖片。這個(gè)決定一切，希望點(diǎn)進(jìn)去不是很降格調(diào)，不讓受眾覺得上當(dāng)受騙。這是非常非常難的。標(biāo)題和摘要怎么形成強(qiáng)烈的氛圍，讓大家點(diǎn)開？我們每天這樣100遍，慢慢慢慢會(huì)積累一些經(jīng)驗(yàn)。但是這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候也是靠不住的。

點(diǎn)擊數(shù)跟粉絲數(shù)有關(guān)，維持恒定的打開率。20%、30%，40%就是奇跡，50%就爆掉了。一條半個(gè)月做到超過百萬(wàn)的粉絲，這個(gè)發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出徐滬生的預(yù)計(jì)。在中國(guó)，這個(gè)人群閱讀的需求是被遠(yuǎn)遠(yuǎn)忽略的。所有的門戶都是大眾化的邏輯，中國(guó)優(yōu)質(zhì)的讀者沒有地方去獲得自己的這個(gè)內(nèi)容。

怎么獲得千萬(wàn)級(jí)營(yíng)收？

用戶第一

傳統(tǒng)的品牌覺得自己懂社交媒體，其實(shí)離真正的社交媒體，離真正的用戶體驗(yàn)還隔得很遠(yuǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的媒體面對(duì)舊世界可能唯一支持你的就是你的投資人。投資人說(shuō)：你可以先不賺錢，先把用戶抓住。這可能是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，在今天你最好的時(shí)機(jī)是在這里。

跟騰訊一樣，跟微信一樣，永遠(yuǎn)是用戶第一?？蛻粑蚁嘈攀桥旁诘谌⒌谒?。不是不尊重客戶，有用戶就有投資，有投資就可以把產(chǎn)品做的更好，我就可以占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

機(jī)會(huì)1：接盤傳統(tǒng)媒體數(shù)百億市場(chǎng)份額

講接盤傳統(tǒng)媒體數(shù)百億市場(chǎng)份額是指接盤傳統(tǒng)的高端的媒體，這一塊的用戶需求，在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面其實(shí)是沒有人來(lái)滿足的。紙媒崩潰之后，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的中高端用戶，數(shù)以千計(jì)的品牌廣告沒地方去。今天在社交媒體時(shí)代，尤其微信重新洗牌之后具有一種可能性。在微信里面，在社交媒體里同樣可以塑造高端的媒體平臺(tái)，而不是整天就講段子，整天講冷笑話。傳統(tǒng)媒體有這樣的機(jī)會(huì)，有資本市場(chǎng)的支撐，又有廣大讀者完全被沒有滿足的需求。

機(jī)會(huì)2：媒體投資升溫，動(dòng)輒千萬(wàn)級(jí)天使

互聯(lián)網(wǎng)首先是一個(gè)資本游戲。今天的媒體不再是媒體，而是互聯(lián)網(wǎng)入口、連接點(diǎn)。

今天好的內(nèi)容變成了一個(gè)入口，對(duì)于一條來(lái)講，不是光拍一個(gè)視頻或者做一點(diǎn)廣告。對(duì)于一條來(lái)講，希望獲得一千萬(wàn)中產(chǎn)階級(jí)用戶。今天你可能是一個(gè)汽車的自媒體，將來(lái)你是能賣車的。你是一個(gè)美食的自媒體，你是被接入到食品產(chǎn)業(yè)。

最佳時(shí)機(jī)：成為真正的主流媒體

什么是主流媒體？舉例來(lái)說(shuō)，比如月刊，它的發(fā)行量不會(huì)很大。但是一年的盈利額，可以是幾億。在微信圈里，其實(shí)微信這樣的工具讓這一點(diǎn)同樣變得很可能。

主流媒體新定義：百萬(wàn)用戶、千萬(wàn)營(yíng)收、過億估值。不能只是安靜地做個(gè)小而美。

小而美，你自己玩可以，只要玩的不忘初心就可以了。百萬(wàn)的用戶，優(yōu)質(zhì)的用戶才有可能做到千萬(wàn)的營(yíng)收，才有可能做到過億的估值。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也好，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也好，需要好的內(nèi)容，并不是不需要。

轉(zhuǎn)型：走向真正的原創(chuàng)

社交媒體紅利期已經(jīng)過去，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。自有原創(chuàng)才能存活。

要強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)。你的東西真好，一方面，要更打動(dòng)人；另一方面，從商業(yè)的角度來(lái)講，一個(gè)人在電腦前面噴了三年，沒有任何資源進(jìn)來(lái)，所有的人都不認(rèn)識(shí)你。一個(gè)團(tuán)隊(duì)扎扎實(shí)實(shí)的去采訪了三年，效果則是完全不一樣的。

一個(gè)自媒體如何變成創(chuàng)業(yè)企業(yè)？

1、 差異化、極簡(jiǎn)，單點(diǎn)突破，All in。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要找到自己更擅長(zhǎng)的“我會(huì)做什么”，或者某種意義上“我喜歡做什么”。再沿著這個(gè)方向改進(jìn)。這就是差異化。

極簡(jiǎn)也是這樣。微信是單點(diǎn)突破。很多人創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)APP、做一個(gè)網(wǎng)站，然后再做一個(gè)微信。一條當(dāng)時(shí)因?yàn)檎也坏焦こ處熥鯝PP，就先搞微信。沒有預(yù)料到在微信上，發(fā)展得會(huì)非?？?。很快推出自己的APP。

All in就是說(shuō)你所有的資源、所有的能力撲上去，我們30幾個(gè)人幾乎每天工作10個(gè)小時(shí)以上。一個(gè)標(biāo)題可能要幾百遍，一個(gè)視頻要改十幾遍。

2、 快速融資。

以傳統(tǒng)媒體來(lái)講，主編不能融資可能是最大的體制問題，不能決定這個(gè)報(bào)社的命運(yùn)問題。但是面對(duì)的所有的新媒體公司大家都是這樣搞的。所以體制不解決，是完全沒有可能性的。

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