作者：左行_Arthur

本文為讀者投稿。一個(gè)沒(méi)啥技能只會(huì)胡思亂想的人，愛(ài)好特別多，籃球、相聲、電影、街舞、美食、旅行、音樂(lè)等等等。。。 沒(méi)事還喜歡喝兩杯。
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近來(lái)看到不少教大家如何寫好文案的文章

例如：

《如何寫好文案》、《一篇閱讀100000+的文案應(yīng)該如何寫》、《值得月薪三萬(wàn)的文案》、《一篇文案賣掉一座樓盤》（聽起來(lái)頗為神奇）等等…

這些文章在廣告圈、策劃圈、創(chuàng)意圈、文案圈、設(shè)計(jì)圈、甚至電商圈、微商圈都廣為傳頌著。

真正對(duì)這類文章感興趣的朋友還是廣告行業(yè)同行們，特別是做文案的新人，都想在這些文章中找到能讓自己功力大漲的秘籍。例如我的一位下屬也將他看到的一些文章中覺(jué)得有用的地方一一摘抄下來(lái)，并貼在顯示器旁，至于有木有日夜觀摩就不是很清楚了。

類似的文章我也看過(guò)不少。當(dāng)然，任何一篇文章都有它有道理并且可取的一面，所以多少都會(huì)有點(diǎn)作用。也可能作用的大小取決于你的領(lǐng)悟力，甚至乎如果你領(lǐng)悟力超強(qiáng)也許這樣的文章會(huì)讓你在文案創(chuàng)造這條道路上豁然開朗,晴空萬(wàn)里。

那么其實(shí)我想說(shuō)些什么呢？首先聲明我并不是攻擊這類文章，它們的初衷當(dāng)然是好的，只是在我個(gè)人看來(lái)，如果新人通過(guò)這類文章來(lái)學(xué)習(xí)如何寫好文案的話，可能效果不會(huì)很明顯。大多數(shù)這類型文章都是將技巧性的東西一一列出,細(xì)致到分成幾點(diǎn)來(lái)教導(dǎo)大家。對(duì)于文案這種創(chuàng)意性很強(qiáng)的工作來(lái)說(shuō)，參考的價(jià)值大于啟發(fā)的價(jià)值。有點(diǎn)予魚而未予漁的意思。

在運(yùn)用這些技巧之前我覺(jué)得有更重要的東西需要學(xué)習(xí)。就像武俠小說(shuō)里面講得一樣，一招一式容易學(xué)，可能要成為絕世高手，還是要懂得內(nèi)功心法！

既然說(shuō)了那么多，那我就來(lái)講講我覺(jué)得應(yīng)該如何寫好文案。

個(gè)人認(rèn)為做好文案這份工作，至關(guān)重要的一點(diǎn)：入戲

一說(shuō)到入戲，很多朋友就已經(jīng)開始出聲，說(shuō)那么多我還以為是什么呢？原來(lái)就是這個(gè)，不就是經(jīng)常說(shuō)的走心啊、代入感啊這些。。。

沒(méi)錯(cuò)，這一點(diǎn)大家可能都知道，但是你真正做到走心了嗎？你知道如何走心嗎？心這玩意兒真是你說(shuō)想走就能走的嗎？要知道這世界上演員千千萬(wàn)可稱得上表演藝術(shù)家的又有幾位呢？

（個(gè)人十分崇拜葛大爺）

“走心”這個(gè)詞兒也是近年才流行起來(lái)的，那么讓我們來(lái)說(shuō)點(diǎn)正經(jīng)的，我還是比較喜歡用入戲來(lái)形容。

談到入戲不得不說(shuō)就是“演員”這個(gè)行業(yè)，注意了（不鬧笑）！
如果你想做好文案就真的要跟演員好好學(xué)習(xí)啦，一個(gè)好的演員可以飾演任何一種角色，可以扮演種田的農(nóng)民，也可以扮演霸道的總裁！他們的工作其實(shí)跟我們一樣，我們也是每天面對(duì)不同的客戶，拿到不同的產(chǎn)品。每個(gè)客戶都希望我們的文案能體現(xiàn)出他們的產(chǎn)品和品牌最想表達(dá)的理念。所以我們的工作跟演員的工作本質(zhì)上沒(méi)什么區(qū)別，他們是將各種角色表現(xiàn)在肢體上去感動(dòng)觀眾，而我們是將各種角色表現(xiàn)在文字上去感染受眾。所以我們和演員是一樣一樣一樣的?。?！

入戲如果站在演員的角度來(lái)講就有很專業(yè)的訓(xùn)練了，演員從在電影學(xué)院上學(xué)的時(shí)候，學(xué)校就會(huì)開設(shè)臺(tái)詞課、形體課、表演課等等，不僅有專業(yè)的書籍還有專業(yè)的老師指導(dǎo)，還有大量的小品作業(yè)讓你去實(shí)踐。這一切都是為了讓演員入戲從而做戲！

那我們文案該怎樣做呢，拿到一個(gè)客戶的產(chǎn)品，我們應(yīng)該怎么樣入戲來(lái)為它創(chuàng)造出精彩文案呢。

眾所周知“杜蕾斯”的文案一直是很精彩的，別的就不深究，但其中有一點(diǎn)就很好的解釋了入戲二字。記得一篇采訪杜蕾斯文案組長(zhǎng)的文章中提到，他們不會(huì)考慮沒(méi)有性經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)創(chuàng)作杜蕾斯的文案。從杜蕾斯的一些文案及設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)中可以看出，創(chuàng)作者一定是XXOO方面的高手！這恰恰就是入戲的證明。

藝術(shù)來(lái)源于生活（下句暫時(shí)不提），想要入戲我們就必須像演員一樣去深刻的體驗(yàn)生活。特別是當(dāng)你拿到客戶產(chǎn)品的時(shí)候，你必須要想象自己是產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，不僅僅是站在消費(fèi)者的角度去想，而是要像一個(gè)真實(shí)的消費(fèi)者一樣去體驗(yàn)。

之前公司接到一單啤酒客戶的案子，有一位女同事是這個(gè)案子其中一個(gè)文案，可是她的文案總是被客戶否掉，說(shuō)實(shí)在的有一些我都覺(jué)得不合適，并不是她水平不夠，也不是她不夠認(rèn)真。而且跟客戶一再去開會(huì)討論交流，了解品牌理念，品牌調(diào)性，可結(jié)果任然不盡人意！

終于她跟我提出要退出這個(gè)項(xiàng)目，覺(jué)得自己不合適，她說(shuō)她已經(jīng)非常盡力的去了解產(chǎn)品了解品牌，也問(wèn)遍了身邊所有喝啤酒的人是怎樣的想法怎樣的心態(tài)！可最后還是寫不出客戶滿意的文案。我說(shuō)我比較理解讓女孩子來(lái)做啤酒的案子難點(diǎn)在哪里，你雖然問(wèn)了很多喝啤酒人的感受但是你自己有嘗試過(guò)好好喝一次啤酒嗎？有把客戶的啤酒好好喝一次嗎？她說(shuō)沒(méi)有，于是我讓她在周末的時(shí)候約幾個(gè)同事去一個(gè)頗有氣氛的餐吧好好喝一次啤酒。

結(jié)果。。。第二周她就交出了兩篇客戶滿意的文案。

我后來(lái)問(wèn)她為什么思路轉(zhuǎn)變的比較快，是不是跟她那晚喝酒有關(guān)。
她只回答我她那天喝多了還吐了。。。

（應(yīng)該吐的很徹底）

好吧，我舉這個(gè)例子的其實(shí)就是為了告訴大家，要入戲就一定要去體驗(yàn)，為什么那么多知名的作家都要下基層體驗(yàn)生活?原因很簡(jiǎn)單-生活可以還原藝術(shù)的本質(zhì)。

那我再說(shuō)說(shuō)我平時(shí)入戲的一些基本方式（可能聽起來(lái)有點(diǎn)像催眠，但對(duì)我而言效果是很好的）

（NO!NO!NO!我們并不洗腦，更不催眠，只是入戲！）

第一步

當(dāng)我接到一個(gè)案子的時(shí)候，我一定會(huì)向客戶索要盡量多的產(chǎn)品，而不是僅僅拿一兩個(gè)，最好讓辦公桌上充斥著這種產(chǎn)品，隨處可見，觸手可及。如果產(chǎn)品太大我會(huì)考慮到客戶公司實(shí)地去體驗(yàn)產(chǎn)品。

第二歩

接著去使用產(chǎn)品盡最大可能的去使用，在使用的過(guò)程中盡量去注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，不管是生理上的還是心理上的都要去感受，生理上是否舒適，心理上是否愉悅。使用和感受的過(guò)程要讓自己足夠放松，把內(nèi)心潛意識(shí)的反感與防備卸掉，全身心的去尋找愛(ài)上這種產(chǎn)品的感覺(jué)。這個(gè)步驟的關(guān)鍵詞就是放松（relax man?。。。?/p>

第三步

再接下來(lái)分享給你身邊的朋友，接受他們的反饋。這里請(qǐng)注意兩點(diǎn)：

第一，觀察一下某種產(chǎn)品狂熱粉絲的樣子，不要在乎他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，而是看看他們生活中有什么共同的特質(zhì)，他們都是什么樣的人，會(huì)有什么樣共同的愛(ài)好，然后揣摩這種特質(zhì)便于入戲；

第二，往往一些不喜歡甚至反感某種產(chǎn)品的人使用后的反饋更加有價(jià)值。這些意見會(huì)讓你打開新的思路，甚至?xí)岬揭恍┠阆攵紱](méi)想到過(guò)的點(diǎn)。

第四步

最后就到了入戲深處的關(guān)鍵了，當(dāng)你使用過(guò)產(chǎn)品后，了解過(guò)粉絲型和反感型對(duì)產(chǎn)品的反饋后，我相信你應(yīng)該開始慢慢會(huì)找到愛(ài)上這種產(chǎn)品的感覺(jué)了。

接下來(lái)就開始瘋狂吧，我的習(xí)慣是找一個(gè)安靜的環(huán)境，倒上一杯你最喜歡的飲料，如果你平時(shí)創(chuàng)意時(shí)會(huì)抽煙不妨點(diǎn)上一根！把你所有搜集到的信息在腦子里串聯(lián)一遍，然后開始想象你用這種產(chǎn)品能做出什么樣瘋狂的事情，越瘋狂越出格越好，其中可能會(huì)想到暴力、色情、恐怖、犯罪等等 這些都沒(méi)關(guān)系盡情的去打開你的腦洞，瘋狂的想象吧?。ㄉ踔量梢栽囍鴮?shí)際操作一下，切勿入戲太深哦?。?/p>

這里可以參考電影《我知女人心》中劉德華在家尋找阿尼瑪?shù)哪莻€(gè)片段，其實(shí)并不夸張！

想象一下，如果做體育用品你已然是一位運(yùn)動(dòng)健身癡狂男，做數(shù)碼產(chǎn)品你已然成為一名資深數(shù)碼擼管宅，做化妝品你已然是一位妖媚動(dòng)人心機(jī)婊！經(jīng)過(guò)這樣的大風(fēng)大浪以后我相信你甚至比客戶更加了解他們的產(chǎn)品了（產(chǎn)品經(jīng)理的位置等著你喲）

回頭再看看客戶想讓你表現(xiàn)什么？wtf，絕對(duì)思路清晰，靈感如尿崩一般源源不斷啊，還有什么我想不出來(lái)的！有沒(méi)有！

我以上所說(shuō)的并不夸張一定要記得，不是站在XXX的角度去思考，一定是成為XXX才會(huì)知道！

放松體驗(yàn)、瘋狂想象！?。?/p>

好了，就寫到這里啦，本文也是入戲之作，并無(wú)太具體的撰寫技巧指導(dǎo)，純屬?gòu)膬?nèi)心出發(fā)教你如何走心。才疏學(xué)淺還望各位不吝賜教！
軟肋鎧甲姐又醒了，該喂奶了。

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