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說在前面： 下個月百年天貓微博將會有活動回饋粉絲，還有神秘禮品，大家可以提前關注新浪微博@百年天貓，點此關注 .............................................................分割線................................................................ 文\診斷師:龍極 爆款不一定非要用直通車，鉆展燒錢燒出爆款！把店鋪的細節(jié)做好，內功做好，一樣可以打造出爆款！細節(jié)決定成??！接下來教你怎樣0元打造爆款。 一．爆款前定好戰(zhàn)場
1．分析市場容量，選擇最好的款式
一個產品的銷量跟他的市場容量有著很大的關系，只有在一個市場容量大的環(huán)境下你的銷量才能做到最好。例如你想經營的產品是女裝 毛呢外套 。首先你要去生e經去選擇市場容量最大的屬性（包括：板型，面料，里料圖案，領子樣式，適宜年齡）！將他們的屬性值統(tǒng)計到一個Excel表格中，通過多方位的維度去選擇適合我們的主推款款式。 通過以上方法我們即可選出主推款的款式。 
2丶編輯寶貝，類目選取正確，屬性全部填滿
接下來要做的就是編輯寶貝，編輯寶貝時很重要的一點就是類目選取正確，所有屬性必須填滿填準確，因為這一個動作對于店鋪后期的類目瀏覽至關重要。 
這是類目搜索毛呢外套排名第一的寶貝，每一個屬性填寫的都很完整。
3丶分析競爭對手，瞄準目標
選好自己第一階段的競爭對手，對其進行SWOT分析，把握自己的優(yōu)勢，找準對手的劣勢，一針見血（下面圖片只是舉例填寫，僅供參考）。 
二.爆款前的操作
1丶標題優(yōu)化
在這里標題優(yōu)化的具體操作就不細講了，提幾個應該注意的點
A丶標題優(yōu)化要充分用好每一個字符，在標題優(yōu)化這真的可以說是一字值千金.
B丶[ ]盡量少用，因為這里面詞的權重會減小
C丶舉例：女裝 大碼跟大碼女裝的搜索量是一樣的，但是女裝大碼跟大碼女裝的搜素量是完全不同的。一定要注意空格的運用！
D丶公式 營銷詞+屬性類目+屬性類目+核心關鍵詞
2丶上下架時間
在爆款前期一定要避開上下架時間高峰期，找一個競爭時間少的時間，很有可能你的寶貝會在首頁停留很長時間。方法：在生e經里通過下面兩個維度找出一個最合適的上下架時間！  
3丶櫥窗推薦
提到櫥窗推薦一定給到主推款櫥窗就OK!
4丶首圖，詳情頁的制作
談到這里，我不得不多少幾句，首圖跟詳情頁其實是整個工作中的重中之重！
首圖的好壞直接影響到你的點擊，也就是說直接影響到免費流量，而詳情頁的好壞直接關系到你的轉化，沒有好的轉化之前的一切的工作都會前功盡棄！經驗之談：詳情頁打造不好，你后期做付費推廣的效果也會很差，推廣起來很費力。
凡事一定要把基礎做好，就像蓋房子一樣沒有好的地基，蓋的再高再好也會有垮掉的那一天。
首圖：首圖要多準備幾張，每一張做好數(shù)據(jù)的反饋。最終選取數(shù)據(jù)最好的一張。
詳情頁：詳情頁詳情頁 一個安靜的導購員詳情頁決定爆款的勝敗 流量進入后，留不住買家，也等于浪費！
讓客戶在瀏覽的過程中，建立起一個“主觀”對產品的價值認可
詳情頁設計重點：
展示產品的 - 外表，形狀，款式，內在的細節(jié)
打消消費者種種顧慮，樹立他們的消費信心
詳情頁設計 換位思考：
把自己換成買家，問自己下面幾個問題
我為什么要在你家買？
今天買跟明天買有沒有區(qū)別？
買不滿意怎么辦？
有人證明你的衣服好嗎？ 好在哪里？
講故事，賣產品：
不要一直推銷你的產品，要推銷的是用了你的產品的好處，穿了以后的效果，吃了以后的功效，讓買家產生共鳴
買家都很容易騙，來買東西，他們要你幫他們想 100個理由，他今天必須花掉這筆錢，想好這個理由，寫出來，配合圖片，引導他們去認為是自己得到的結論
全店只推薦一個寶貝 所有寶貝詳情頁都統(tǒng)一設計一個海報，推薦爆款
引導語 把客戶的顧慮全部消除
重點突出幾個字，全頁眼球掃描重點
給客戶一個你那么低價的原因
給客戶一個你質量保證的方式
給客戶洗腦，帶著你印在她腦海里的重點，去看下面的模特圖
賣點突出圖片 二次洗腦
模特圖 產品圖
材質工藝細節(jié)圖
尺碼表 體重對照表
包裝細節(jié)，證書，物流保證
關聯(lián)寶貝
三．爆款第一周
1丶好評營銷
做好好評營銷，控制好店鋪的DSR評分  2丶下架時間的準確安排
安排好寶貝的下架時間，把握好最多的流量。
3丶優(yōu)質流量的提升以及轉化率的把握
爆款第一周引來的一定是優(yōu)質流量，千萬不要把寶貝的鏈接往QQ群，微博等等地方發(fā)布，因為這樣引來的都是垃圾流量，他會驗證影響你的轉化率，你的轉化率低了，淘寶就會認為你的寶貝不是客戶想要的，你的自然排名理所當然的就會往下降！這樣無非是自殺的行為！一定引進最優(yōu)質的流量，來提高轉化率！
4微淘
微淘在產品上架的第一時間進行發(fā)布，在這里對于微淘的發(fā)布要一下，
不要一味的發(fā)布一些活動的文案，要多發(fā)布一些關于穿衣風格的文案，提高與客戶的互動性，在與客戶有了一定互動之后可以偶爾發(fā)布一下店內的活動文案。 
四．爆款第二周
1丶迎接第二次上下架，做好客服話術
第二次上下架一定要控制好，在二次上下架的時間流量會提高很多，準備好相應的客戶話術，提高寶貝的轉化率。
2丶優(yōu)化標題
隨著市場環(huán)境的改變，每周定期的優(yōu)化自己的標題
3丶跟蹤流量來源，分析轉化率
跟蹤店鋪流量來源，分析關鍵詞的轉化數(shù)據(jù)，優(yōu)化標題
4丶詳情頁調整，
可以對自己的客戶進行詳情頁的調查問卷，有獎參與，分析詳情頁那些點吸引人那些點做的不足，再對其詳情頁進行優(yōu)化調整！
五．爆款第三周
1．服務全面提升-禮品營銷
提高客戶話術的質量，提高發(fā)貨速度，退款速度，提高服務態(tài)度，在不通知客戶的情況下贈送客戶小禮物等方式，給到客戶驚喜，你的DSR評分以及評語會有意想不到的效果
2丶客戶定位-全場活動
在店內做一下主推款的活動，同時在店鋪首頁，店招，分類頁的位置進行引
3丶套裝上陣-提高客單價
銷售額=UV*轉化率*客單價。做一下主推款的搭配套餐，提高客單價，從而提高一下銷售額
4丶CRM老客戶維護
對老客戶做一定的優(yōu)惠活動，適當?shù)陌l(fā)放一下優(yōu)惠劵，或者短信。增加客戶粘性。鄭重提示：在如今流量越來越貴的時代，做好客戶粘性，才是可持續(xù)發(fā)展的正確思路。
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