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很多人對(duì)銀行的誤區(qū)很大。有人無端YY收入高，也有人拼命的訴苦。其實(shí)很多人對(duì)銀行很不了解，包括剛進(jìn)入銀行一兩年的，看法片面。gump32上面轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于銀行圍城文章的本意，是想告訴大家一些支行的真相。 不過，圍城里面的原作者了解的支行還是太片面，我來詳細(xì)講解一下。 先說說待遇： 版上老有人問，收到工行北分和農(nóng)行北分的offer，去哪個(gè) ？ 其實(shí)，這種問題，根本就沒有答案。 現(xiàn)在雖然都是分行統(tǒng)一招聘，但是沒關(guān)系的，好多還要下派到支行，留不到分行。 分行的工資都是自己發(fā)，總行根據(jù)分行效益，限個(gè)總數(shù)，具體怎么發(fā)，發(fā)多少不管。同理支行的工資也是各個(gè)支行自己發(fā)，分行不管。 說到在支行的具體工資，得問具體的支行。每個(gè)支行都不一樣?？偟膩碚f，要看支行的效益和支行長(zhǎng)人品。 有可能農(nóng)行A支行比工行的B支行多很多，但是農(nóng)行C支行比工行的B支行少很多. 同樣，支行有很多崗位，每個(gè)崗位收入也不一樣。有做柜員的，有會(huì)計(jì)帳務(wù)人員，還有客戶經(jīng)理，收入都是不一樣的。 收入多少，和支行效益很有關(guān)系。一般來說，效益好壞兩個(gè)因素。 一是地理位置，一般周邊大企業(yè)多的支行效益不錯(cuò)。比如cbd地區(qū)，中關(guān)村地區(qū)。 二是支行長(zhǎng)的營(yíng)銷能力和管理能力。一個(gè)好支行長(zhǎng)，考核標(biāo)準(zhǔn)合理，會(huì)調(diào)動(dòng)員工積極性。在客戶營(yíng)銷方面辦法多，營(yíng)銷能力強(qiáng)。 對(duì)于應(yīng)屆生去支行，首先，支行不輕松。其次待遇上，同一家銀行，去到好的支行和爛的支行，待遇差別巨大。 在銀行做柜員，做會(huì)計(jì)的，基本屬于旱澇保收，拿多少就看支行了。有的行長(zhǎng)比較重視這塊，加上效益好和行長(zhǎng)對(duì)員工好，給的真不少。有的行長(zhǎng)不重視，那得就很少。 在這里做，我覺得不如去總行或者分行的機(jī)關(guān)?？傂邢鄬?duì)輕松，收入也能穩(wěn)定很多。其實(shí)最好的路線就是在支行干2年帳務(wù)人員，你能了解銀行基本的業(yè)務(wù)和帳務(wù)。這些知識(shí)對(duì)你以后去總行分行或者跳槽幫助很大。無論以后做考核，做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一線的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，都是幫助很大。說到支行?プ芐蟹中謝氐幕?，现灾冃的银行支行去灼S蟹中謝岜冉隙?，有的就比较少，这更兺不可一概而论了? 我真的不理解現(xiàn)在很多銀行招應(yīng)屆生去總行，真的應(yīng)該從支行招有經(jīng)驗(yàn)的。應(yīng)屆生放到一線鍛煉。說真的，應(yīng)屆生直接去總行，業(yè)務(wù)根本不懂，總行分行大部分部門做管理，業(yè)務(wù)根本沒機(jī)會(huì)接觸，干5年以后，可能還是不懂業(yè)務(wù)。 對(duì)自身發(fā)展，不一定好。當(dāng)然了，早去造占位子，以后碰到升遷容易一點(diǎn)。 說到客戶經(jīng)理，85%的剛?cè)ブ凶隹蛻艚?jīng)理的，都是圍城的原作者這么想，對(duì)銀行充滿了失望，對(duì)前途充滿了無奈。 對(duì)于應(yīng)屆生，尤其是研究生，去了支行，去做客戶經(jīng)理，伺候人的活，壓力還大，開始沒業(yè)績(jī)工資還少。研究生心里可能就不平衡了。讓一個(gè)研究生去掃樓，寫字樓里從一層到頂層，挨個(gè)公司敲門，問人家財(cái)務(wù)需不需要服務(wù)，有時(shí)候受冷眼和白眼。老子研究生畢業(yè)，憑什么陪笑臉陪去？而 且而且剛畢業(yè)研究生抗壓能力也不行。所以你看吧，頭半年 ，辭職的一大堆。 客戶經(jīng)理真的是屬于，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹這種。頭3-4年，辛苦是一定的，沒錢基本也是一定的。因?yàn)橄駠窃髡哒f的，給你一個(gè)月存款1000萬的任務(wù)，你剛來的小孩，家里沒關(guān)系的，根本不可能。完不成指標(biāo)就要扣錢。一個(gè)月工資都扣光了，還要自己花錢請(qǐng)客戶吃飯。 85%的新人客戶經(jīng)理，每天一覺醒來，就要欠銀行幾千萬指標(biāo)，壓力也是不小的。但是隨著工作年頭增長(zhǎng)，你的經(jīng)驗(yàn)越來越多，客戶群越來越多，日子就越來越好過。4年以后，基本上就和總行差不多了。往后隨著客戶多，業(yè)績(jī)?cè)絹碓礁?，收入是越來越往上走。說實(shí)話，圍城作者說的1000萬 的目標(biāo)，對(duì)于老客戶經(jīng)理，太容易了。而且，總行大多職位，升不上領(lǐng)導(dǎo)的話，是越老越不吃香。而客戶經(jīng)理這個(gè)職位，恰恰是越老越吃香。 說到客戶經(jīng)理的工作強(qiáng)度，確實(shí)圍城作者說得對(duì)，很忙。晚上陪完客戶喝酒，還要回行里給客戶做業(yè)務(wù)，忙的時(shí)候，10點(diǎn)以后下班也正常。但是最累也最掙錢。相對(duì)來講比較公平，付出就有收獲。尤其是股份制銀行，業(yè)績(jī)好工資高，高級(jí)客戶經(jīng)理的收入都是很嚇人的。在北京二環(huán)買三室一 廳，5年就能還清。不過要是懶惰或者能力差，沒有業(yè)績(jī)，工資都拿不到。這個(gè)職位太公平了，就是看個(gè)人。 說到客戶經(jīng)理收入，現(xiàn)在銀行尤其是股份制銀行，資源都往一線傾斜。因?yàn)殂y行的盈利，都是來自于一線。 所以客戶經(jīng)理，做得好的，收入就上不封頂，家里沒關(guān)系，完全靠自己努力，一年拿個(gè)幾百萬的客戶經(jīng)理也有。當(dāng)然，這樣的肯定不多。 能做到中等的，收入大部分是比總行普通員工高一塊的。當(dāng)然，這也要看支行的效益決定。不過也無所謂，支行效益差，跳槽到好的就行。有客戶資源，太好跳了。 做的差的客戶經(jīng)理，就要扣錢，工資少的可憐。 說實(shí)話，只要稍微會(huì)做點(diǎn)人，能吃苦努力不偷懶，做個(gè)中等業(yè)績(jī)沒問題的。 中等及以上的客戶經(jīng)理，說實(shí)話，請(qǐng)他們?nèi)タ傂卸疾蝗ィ邮杖氲汀?br>客戶經(jīng)理能不能做好，主要還是看會(huì)不會(huì)搞關(guān)系，銀行大部分盈利是對(duì)公業(yè)務(wù)。能不能給甲方領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)滿意是成功的關(guān)鍵。有的客戶經(jīng)理很厲害，有眼力健會(huì)做人。和客戶接觸一陣子，和客戶單位領(lǐng)導(dǎo)做成哥們了?？蛻艚?jīng)理要太內(nèi)向肯定做不好。其實(shí)應(yīng)屆生大部分為人處事都不行，這個(gè)如 果有個(gè)好師傅帶，還是成長(zhǎng)的很快。 應(yīng)屆生去做客戶經(jīng)理，更要看支行和支行長(zhǎng)。效益好的，考核機(jī)制好的支行，每個(gè)客戶經(jīng)理都很有干勁。行里客戶多，老客戶經(jīng)理根本忙不過來，會(huì)分給你一些客戶讓你做維護(hù)干起，業(yè)績(jī)就好達(dá)標(biāo)。而且應(yīng)屆生為人處事什么都不懂，碰到好的師傅，帶你教你為人處事。去個(gè)效益爛的支行， 100%都是支行長(zhǎng)能力差?？蛻艚?jīng)理大家都沒干勁，沒人帶你。很多東西恐怕就自己學(xué)了。而且你拉來的客戶，恐怕支行長(zhǎng)還要搶來把業(yè)績(jī)放到自己頭上。你是干活還沒錢。不過要是自己客戶群大了，也不怕這些。老子走人跳到好銀行去?？蛻舳际歉蛻艚?jīng)理走的。所以你看支行跳槽一個(gè) 牛逼的客戶經(jīng)理，幾個(gè)億的存款往外搬家。 說實(shí)話，圍城原作者說的銀行的客戶經(jīng)理和賣保險(xiǎn)的，我是完全不贊同的。賣保險(xiǎn)是純粹的推銷，難度比較大。做銀行的客戶經(jīng)理，銀行和客戶，是互相利用的關(guān)系。任何一個(gè)企業(yè)，不可能沒有融資需求，不可能不要結(jié)算賬戶。客戶經(jīng)理只要把握好切入點(diǎn)，了解到甲方領(lǐng)導(dǎo)需要什么，還是 很好營(yíng)銷的。銀行的客戶經(jīng)理，相對(duì)于ibm這樣it公司的銷售來說，我覺得有優(yōu)勢(shì)。雖然要裝孫子，但是不用那么裝孫子。雖然也要喝酒，但也不用那么老喝酒。ibm完不成業(yè)績(jī)走人，銀行大部分還是不至于淘汰。收入來看，都是銷售類，收入差距不大。干得好都能有高額獎(jiǎng)金，都能偷偷拿 回扣，都能找一對(duì)單據(jù)隨便報(bào)銷。 工作強(qiáng)度來看，具體銀行具體分析，不可一概而論。但是大部分四大行還是相對(duì)輕松很多，壓力也要小很多。你就看在中行柜臺(tái)做個(gè)業(yè)務(wù)，一個(gè)轉(zhuǎn)賬能30分鐘。柜員動(dòng)作慢得要死。這要在浦發(fā)，柜員要這么慢，早被開除了。而且四大行網(wǎng)點(diǎn)多，結(jié)算優(yōu)勢(shì)大，很多時(shí)候客戶很好找，指標(biāo)好完 成。股份制銀行的網(wǎng)點(diǎn)少，關(guān)系也沒四大行那么硬，所以很多時(shí)候，要去搶四大行不愿意要的戶。比如醫(yī)院，結(jié)算手續(xù)復(fù)雜，大行不愿意做。比如中小企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)大，大行不愿意做。股份制銀行因?yàn)槔蛻綦y，指標(biāo)要求高，所以獎(jiǎng)勵(lì)也高。四大行相對(duì)旱澇保收，特別高的和特別低的都少。 股份制銀行相對(duì)來說多勞多得，少勞不得，拿幾百萬的也有，工資全扣光的也有。有能力的客戶經(jīng)理，建議浦發(fā)民生這樣高獎(jiǎng)勵(lì)的，能力一般的，建議四大行。 |
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