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兩年來，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)學(xué)生劉宏躍和王冰，利用業(yè)余時間網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，白手起家做微商賣化妝品。歷經(jīng)多次失敗和磨難后，目前已擁有200多人的創(chuàng)業(yè)團隊，月銷售額超百萬元—— “韌勁兒和變通能力對創(chuàng)業(yè)來講最重要” 分裝、包裝、填單、貼單、發(fā)貨……5月22日，在河北省會石家莊綠園小區(qū)一個車庫前，筆者見到河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)大三學(xué)生、90后小情侶、微商創(chuàng)業(yè)者劉宏躍和王冰時，他們正忙著發(fā)貨，兩人配合默契，動作嫻熟。“每天下午，我們的必修課是發(fā)貨，今天又發(fā)了5萬多元的貨。”忙中偷閑的劉宏躍，高興地向筆者分享他們的創(chuàng)業(yè)故事。 23歲的劉宏躍，身高1.77米，身著黑色T恤、淺灰色褲子，打扮富有青春氣息，瘦弱的外表給人一種執(zhí)著沉靜的感覺。他告訴筆者，他是黃驊市劉月莊村人，他的女友王冰老家在南和縣。兩年前，懷惴創(chuàng)業(yè)夢的他們先后試水微商創(chuàng)業(yè)，并在創(chuàng)業(yè)過程中相識、相戀。 “微商就是在移動端上進行商品售賣的小商家。做微商第一年，我們做過多次嘗試，賣過多種韓妝、纖體妝等化妝品，但每一個產(chǎn)品都沒能做得長久。”劉宏躍說，因沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、不懂得微商經(jīng)營策略，他們遇到了種種困難，除銷量低外，還有過多次被騙經(jīng)歷，遭遇過信任危機。發(fā)貨后收不到貨款，代購產(chǎn)品是假的，被同學(xué)罵騙子，被人質(zhì)疑傳銷，朋友圈被拉黑……每每遇到挫折，劉宏躍和王冰就相互鼓勵，共同尋找解決問題的辦法，并及時調(diào)整經(jīng)營策略。 創(chuàng)業(yè)伊始，劉宏躍和王冰就定下目標，努力掙錢養(yǎng)活自己，不再張口向家里要錢，為此他們沒有少吃苦頭。“最慘的時候是連著三個月沒有賣過一次貨，錢全押在貨上，我們身上僅剩幾塊錢，兩人躲在角落里，就著咸菜啃饅頭?！绷钠鸾?jīng)歷的困難，一向堅強的王冰不由自主地抓住劉宏躍的手，強忍著沒讓眼淚掉下來。為賺取生活費，他們不得不再次外出打工，發(fā)傳單、做cosplay促銷、當(dāng)家教。 “韌勁兒和變通能力對創(chuàng)業(yè)來講最重要?！痹趧⒑贶S看來，創(chuàng)業(yè)者不能怕失敗，不能怕困難，路不通時就得及時調(diào)整方向。經(jīng)過反思和四處取經(jīng)后，劉宏躍拿著打工掙來的和從同學(xué)處借來的800多塊錢，專門從網(wǎng)上找人幫他做微商推廣，其實也就是為自己“做廣告”，幫助他增加微信好友，提高銷量，最多的時候一天能增加800個潛在客戶。不到一個月，他們的銷售量就超過了2萬元。一年里，他們也積累了上千名長期客戶，并將幾十個客戶發(fā)展到分銷商。 堅持先付款后發(fā)貨，代銷產(chǎn)品前要反復(fù)試用，盡量不做熟人圈生意，多渠道拓寬銷路，零售之余努力做代理……經(jīng)過多次失敗和磨難后，劉宏躍和王冰總結(jié)出一套經(jīng)營思路和模式，微商創(chuàng)業(yè)逐步走上正軌。 “誠信和利益共享我們才能走得更遠” 去年6年，劉宏躍代理產(chǎn)品的廠家突然因內(nèi)部問題轉(zhuǎn)行。經(jīng)過一番掙扎，劉宏躍從分銷商處將余貨全部回購，再以超低價格轉(zhuǎn)讓給淘寶主?！氨M管微商門檻低、不受行業(yè)限制，存在網(wǎng)絡(luò)匿名性，但誠信經(jīng)營是底線，我們不能把沒有售后保證的產(chǎn)品賣給消費者，哪怕是沒有任何質(zhì)量問題。”盡管僅此一項就損失兩萬元，但劉宏躍從沒有后悔過。 “廠家實力強、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、售后有保障是我們選擇產(chǎn)品時最看重的因素?！睕Q定尋找新產(chǎn)品售賣時，劉宏躍特別謹慎。經(jīng)反復(fù)比較幾家意向產(chǎn)品，試用半月后，他確定了兩個候選產(chǎn)品。之后，他又遠赴廣州、深圳考察廠家生產(chǎn)和經(jīng)營情況，最終于去年7月，確定與業(yè)內(nèi)專注酵素與女性養(yǎng)生的一家公司合作。 實踐證明，劉宏躍的這次選擇是正確的，他們的銷售額和代銷商數(shù)量都呈井噴式發(fā)展，創(chuàng)業(yè)躍上了高峰。不到5個月，月銷售額超30萬元，代銷商增加到100多個，他們成為該項產(chǎn)品的省內(nèi)總代理。今年初，月銷售額超100萬元，代銷商增加到200多個。前不久，他們又成為該公司新上市一個產(chǎn)品的25個股東之一，身價已超百萬。 目前，深諳微商經(jīng)營之道的劉宏躍和王冰也順利地完成角色轉(zhuǎn)換，不再做零售業(yè)務(wù)，將主要精力放在市場推廣、活動策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、收發(fā)批量訂單等方面，越來越適應(yīng)團隊管理者的角色。他們也不像初做微商時，僅僅局限在微信上推廣，早已學(xué)會利用移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，運用多種辦法拓寬銷售渠道。 他們還拿出專門經(jīng)費做市場推廣和分銷商獎勵。每月舉辦一場大型O2O（線上線下）活動，以選美活動、產(chǎn)品使用體驗征文等形式，加深消費者的體驗和感受，幫分銷商增加潛在消費者，提高銷售額。每月底召開分銷商大會，進行公眾號運營、微店營銷、軟文推介技巧等專題培訓(xùn)，獎勵績優(yōu)分銷商?！罢\信和利益共享我們才能走得更遠，所以我們要想辦法讓分銷商獲得更多的利益，把我們的事業(yè)做大，及早成立我們自己的公司?！眲⒑贶S信心滿滿地說。
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