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8年過去，美國AMC電視臺的經(jīng)典劇集《廣告狂人》（mad men）終于跟我們說再見了，這個多次獲得過艾美獎的電視劇為我們真實講述了20世紀60年代廣告行業(yè)的激烈競爭，而半個世紀之后的今天，廣告業(yè)的競爭絲毫不亞于那個過去的年代，廣告人想出絕妙的創(chuàng)意、用著讓人將信將疑的心理技巧、用精準而有創(chuàng)意的廣告吸引消費者的同時還面對著大批段子手的競爭，因為內(nèi)容營銷越來越成為營銷的主流，創(chuàng)造出有創(chuàng)意的內(nèi)容是每個廣告人的迫切訴求。
半個世紀以來雖然我們接觸客戶的方式已經(jīng)有了很大的改變，但是那些能夠吸引觀眾關(guān)注以及讓他們參與的原則依然是共通的，也許個人營銷能力對企業(yè)業(yè)務擴展的成功從來沒有這么重要的作用，這也讓我們正視即使從電視這樣一些不太可能出現(xiàn)的地方也會有一些很有用的建議，那么現(xiàn)在就來看看廣告狂人教給我們的有效創(chuàng)作內(nèi)容的經(jīng)驗。 不要害怕創(chuàng)造新的東西 唐·德雷柏已經(jīng)一次又一次表明，堅持原創(chuàng)對于保持你現(xiàn)有的顧客或者吸引新的顧客都有不可獲取的作用。任何人都可以在FACEBOOK上開設一個自己的包含鏈接的博客，但是你的追隨者不會被缺乏個性化的內(nèi)容所吸引，人們更喜歡一些有親和力并且能夠在多個層次上和他們進行互動的公司和品牌。懶散的品牌以及無聊的內(nèi)容是不可能吸引到客戶的。諸如唐·德雷柏在廣告狂人第一季中發(fā)起的那段頗具煽動力的客大戰(zhàn)里，用極具感染力的聲音與創(chuàng)新的文案敲開股們的內(nèi)心，所以永遠不要害怕創(chuàng)造新的東西。 懂你的顧客并給他想要的 唐·德雷柏貫穿全劇最讓人難以置信的就是準確的分析人們需要什么，并且始終如一的發(fā)起運動來為客戶提供他們想要的東西。無論是你的個人直覺還是能力讓你能夠感受到顧客在音樂、交流、生活方式等一些能夠影響到你們之間交互方式的趨勢性變化，始終記得向顧客展示你不僅僅認真關(guān)心著它的生活，還更關(guān)心怎么可以讓他的生活更加輕松，這也是建立忠誠度的一個重要手段，給與顧客想要的。 不要輕視團隊合作 當我們在創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的時候總會變得很難與他人合作，因為創(chuàng)作總是被視作一個非常個人化的過程，就這樣我們隊同事關(guān)上大門開始了閉門造車。但是就像廣告狂人中多次展示的那樣，詢問你的同時對你發(fā)布的一個創(chuàng)意博客影響力的看法或者如何在FACEBOOK上發(fā)布消息才是最好的方式可以讓你從不同的角度看到你和客戶交互的方式，同時也會確保你發(fā)布在社交網(wǎng)絡媒體上的內(nèi)容不會對自己的名譽造成混亂。 唐·德雷柏和佩吉的關(guān)系就是團隊合作的完美例證，唐依賴并信任佩吉的想法，團隊合作是創(chuàng)造一個更好地業(yè)務展現(xiàn)給觀眾的最有價值的方式，永遠不要忘記三個臭皮匠賽過一個諸葛亮。 你的任何經(jīng)歷都是寶貴的，要會使用它 唐·德雷柏一次又一次表明個人經(jīng)歷是與顧客建立聯(lián)系最好的方式。不僅僅是因為這些經(jīng)歷可以幫助你更有效地創(chuàng)作內(nèi)容，他還向顧客傳達了一種他們會了解你甚至了解你的品牌的感覺。個人經(jīng)歷在保持客戶對你的興趣上的價值再怎么強調(diào)都不為過，即使你的產(chǎn)品并非是非常的吸引人，但是你可以利用你自己的個人經(jīng)歷來讓你的產(chǎn)品與消費者之間相關(guān)聯(lián)，這也是是在社交網(wǎng)站上建立強存在感以及吸引新客戶重要法則。 如果你不喜歡正在做的，就換個角度 我們可能經(jīng)常會忘記改變?nèi)藗儗κ挛镉^念的能力是營銷力量的很重要來源。如果你需要為一個無聊的公司吸引顧客，你也許會讓自己變得暈頭轉(zhuǎn)向，畢竟無聊的事情總是無聊的。 但是我們可以從唐o德雷柏那里學到的一種使公司成為顧客腦海中期望的形象的方法就是換一個角度，你的品牌是最有價值的東西，但是你要先建立自己的品牌，所以當你不喜歡的時候就嘗試換一個有熱情的角度。 來源：中國廣告網(wǎng) 友情提示：從2015.5.19日起，商業(yè)洞察公眾號微信文章推送時間改為每天下午6點之后 各位親愛的粉絲們，從明天起大家就可以在結(jié)束一天的辛苦工作后，打開我們的微信靜靜閱讀啦！ ———————————— 商業(yè)洞察 ID：biz-insight 在這里，我們一起把脈未來商業(yè)機會和趨勢； 洞見企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的方向和成功之道； 分享創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家的經(jīng)營智慧。 ———————————— 點擊“閱讀原文”查看更多精彩內(nèi)容！ |
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