36氪微信號：wow36kr

當(dāng)初PayPal的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員如今對硅谷有著非同尋常的影響力：例如公司創(chuàng)始人Peter Thiel（《從零到一》的作者）創(chuàng)立的基金參與了對SpaceX、Facebook、Yelp、Yammer等眾多著名公司的早期投資；執(zhí)行副總裁Reid Hoffman則創(chuàng)辦了LinkedIn，被譽(yù)為“硅谷人脈王”的他同時也是老字號創(chuàng)投Greylock的合伙人和非常活躍的天使投資人。

2002年，eBay收購了PayPal。這一交易完成之后， PayPal的大部分重要員工都陸續(xù)離開了eBay，不過他們?nèi)匀槐３种芮械穆?lián)系，經(jīng)常聚會，并將自己的團(tuán)體命名為“PayPal黑幫”。

昨晚，這兩位“黑幫大佬”首次在中國公開同臺對話，參加LinkedIn（領(lǐng)英）在上海中歐國際工商學(xué)院舉辦的“影響力”活動暨“大師課堂”，以下是主持人與兩位大佬之間的對話，干貨不少：

主持人: 你們兩位都是知名的天使投資人，你們是怎么看待趨勢和創(chuàng)始人的？創(chuàng)始人要有什么樣的特質(zhì)？

Peter Thiel: 有一些人他們的理念真的非常好。但他們所謂的好理念別人都在做了，所以常規(guī)認(rèn)為好的理念其實(shí)是非常糟糕的。

3年前霍夫曼和我參加了硅谷的一個會議，我們談了未來的趨勢。我還記得有一個趨勢是由聽眾投票提出來的，最不受歡迎的就是5年內(nèi)的電動汽車發(fā)展，當(dāng)時91%的人否決了這樣的想法，只有9%的人是贊成的，但是特斯拉卻成功了。當(dāng)時沒有人覺得這是一個好的投資，但是我和大多數(shù)人持了相反的態(tài)度。這就是一個悖論，很多人在說創(chuàng)業(yè)家有什么樣的特質(zhì)呢？我覺得應(yīng)該有相反的理念，你要很開放，同時很固執(zhí)。你要非?？斓刈龈淖儯瑫r要有長期的堅(jiān)持。所以企業(yè)家的特質(zhì)經(jīng)常是把相矛盾的特質(zhì)結(jié)合起來，才可以讓企業(yè)非常成功。如果說只注重一個特質(zhì)的話，很容易失敗。這就好像禪宗的悖論一樣。

Reid Hoffman：很多人問Peter怎么樣才可以成為一個成功的企業(yè)創(chuàng)始人。其實(shí)很多的答案都是相反的，一是要有愿景，另一方面要有靈活性；一方面要有長期的戰(zhàn)略，另一方面又要有短期的執(zhí)行力；你會發(fā)現(xiàn)，如果說要成為成功的創(chuàng)始人，你必須要知道每天你的側(cè)重點(diǎn)在哪里？這個悖論的兩端你都要做到，在每一天你都要考慮接下來的發(fā)展階段。

主持人：在《從零到一》這本書當(dāng)中，您說創(chuàng)業(yè)家首先是要進(jìn)入一個新市場，實(shí)現(xiàn)壟斷，中國的市場環(huán)境不一樣，這對中國適用嗎？

Peter Thiel: 如何實(shí)現(xiàn)壟斷總是一個企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。這里有一個悖論，說到壟斷好像就是要占領(lǐng)市場絕大部分的份額，但是你一開始要從一個小市場開始，像PayPal就是如此。我們一開始的時候，只是針對eBay網(wǎng)站上的2萬個小商鋪。我們的市場份額，5到6個月里從0增長到40%，這是非常聰明的做法，也是我們通常的做法，如果說市場太大，看上去是非常危險的。如果說你是在廣闊海洋當(dāng)中的一條小魚，你就會面臨非常多的問題。中國和美國市場一樣，中國的市場非常大，如果說你把中國市場看成是一個市場的話，這不是非常明智的做法。一般來說你可以采用一些病毒式的宣傳使產(chǎn)品快速擴(kuò)張，像推特的業(yè)務(wù)發(fā)展得就非常快，有一些人會照搬你，但是他跟不上市場的速度。所以一開始最好采用我所說的這種增長方式。

Reid Hoffman：進(jìn)入市場你有兩種選擇，第一種是馬上進(jìn)入巨大的市場，獲得巨大的市場份額，還有一個選擇是快速發(fā)展讓別人照搬你。在中國，你到底是采用第一種還是第二種，還應(yīng)該看具體情況。一開始的時候你會有側(cè)重的市場，你要首戰(zhàn)獲勝才可以為未來的成功奠定基礎(chǔ)，也就是復(fù)合式的成功。我經(jīng)常這么說，我們要用潛水艇來占領(lǐng)海灘，然后再用軍隊(duì)占領(lǐng)整個國家。如果說你一開始不能成功的話，這就有很大的問題。

主持人：你是不是覺得中國的公司可以打敗美國的初創(chuàng)企業(yè)，在這樣一個全球的市場可以使用您的戰(zhàn)略，先在一個市場上變成一個獨(dú)占地位的公司，你覺得是這樣的嗎？

Peter Thiel：我覺得硅谷確實(shí)是低估了中國。我覺得在未來的十年，中國很多大的公司都會努力去擴(kuò)張到全球其他地方。中國就像美國一樣，中國的市場非常大。一旦你在中國成功了，在美國成功了，你就有了非常強(qiáng)大的基礎(chǔ)，你就可以在這個基礎(chǔ)上發(fā)展了。我覺得有一個非常大的挑戰(zhàn)，從中國到世界其他地方去是有文化挑戰(zhàn)的。

你要跨出國界的話會有語言障礙，我覺得中文要比英文更加難以突破。像Facebook也是在美國做起，然后到其他英文國家，比如新西蘭、英國、加拿大、澳大利亞、南非、印度等，然后進(jìn)入一些小的歐洲國家，比如說瑞士等北歐國家，再去把英文作為第二外語的國家，最后再建立當(dāng)?shù)卣Z言的網(wǎng)站。這也是硅谷的企業(yè)通常在過去的幾年里采取的戰(zhàn)略。我們所用的英語在一些國家進(jìn)入比較方便。當(dāng)然中國可能是需要不同的模式，怎樣從中文開始，如何再突破到其他的國家。

主持人：還有一個問題，現(xiàn)在初創(chuàng)企業(yè)的估值是不是有泡沫，你在網(wǎng)絡(luò)時代如何看待風(fēng)投行業(yè)的發(fā)展？

Reid Hoffman：我來回答這個問題。在網(wǎng)絡(luò)時代只有少數(shù)的企業(yè)家才可以以非凡的速度發(fā)展，獲得高額的利潤和收入。不管它們的估值有多高，這類的公司都不會過高。但是問題是，市場總是很難分辨這些公司，它會對這個行業(yè)所有的企業(yè)進(jìn)行同樣的估值，而大部分的企業(yè)，它不能在網(wǎng)絡(luò)時代中實(shí)現(xiàn)差異化，這個時候就會出現(xiàn)估值的泡沫。

和1999年、2000年不一樣，現(xiàn)在很多的企業(yè)，它們的商業(yè)模式更加堅(jiān)實(shí)，雖然它們有一些估值過高，但是它們還是有業(yè)務(wù)進(jìn)行支持。但是網(wǎng)上現(xiàn)在的用戶發(fā)展越來越快，企業(yè)也發(fā)展越來越快。所以總體來講，這個估值是非常高的，但是并不是說，它一定會造成嚴(yán)重的后果。有一些企業(yè)，它還是估值不足的。

Peter Thiel：我換一個角度來回答這個問題。在1999年的時候，很多人說你的估值太高了。但是我們知道互聯(lián)網(wǎng)會進(jìn)一步發(fā)展，這些公司最終可以達(dá)到它的估值。的確，我們現(xiàn)在看到很多的互聯(lián)網(wǎng)公司要比在1999年泡沫時期估值的最高值更高。在這個過程當(dāng)中，一直是起起伏伏的，你最好在低的時候買，然后長期持有。目前來說，硅谷應(yīng)該沒有什么技術(shù)泡沫。泡沫是周期性的社會問題，當(dāng)社會大眾都參與的時候才會有這樣的問題，現(xiàn)在硅谷還沒有引發(fā)公眾的參與。我不認(rèn)為現(xiàn)在有泡沫，現(xiàn)在中國的情況非常好，公眾參與度非常高，大家擔(dān)心可能會引發(fā)投資過度的問題。

主持人：我還有一個問題，我也要把我的錢進(jìn)行一些投資，你覺得我的錢應(yīng)該投到哪里去？

Peter Thiel：我做了很多這方面的工作，我沒有直接的答案。但是我覺得是不是偉大的投資你主要回答兩個問題，第一，為什么這是好的投資，為什么這家公司是好的，其他人錯失了什么。當(dāng)我進(jìn)行一家公司估值的時候，我總是要考慮我看到了什么別人沒有看到的盲點(diǎn)。Facebook是非常好的投資，在最初的幾年，F(xiàn)acebook只是一個大學(xué)的網(wǎng)站。很多人不知道大學(xué)網(wǎng)站如何運(yùn)營。當(dāng)2007年Facebook向所有人開放的時候，它的估值已經(jīng)非常高了。所以你必須要考慮一下你想投資的對象有什么讓人驚訝的盲點(diǎn)。這是值得你去思考的，盡管它可能思路比較奇特。

Reid Hoffman：投資是低買高賣，大家都認(rèn)為這是值得買的東西就不可能是低買。

主持人：很多人比較好奇，PayPal黑幫的特點(diǎn)是什么？還有其他的黑幫成員嗎？有谷歌黑幫嗎？有亞馬遜黑幫嗎？你們是不是一個非常特別的組織呢？

Reid Hoffman：我比較客觀的來回答這個問題。我所說的黑幫其實(shí)是一個網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)任何成功的公司都有他們自己的網(wǎng)絡(luò)，他們網(wǎng)絡(luò)有不同的特點(diǎn)，這些不同的特點(diǎn)從廣義來說，可以預(yù)測到不同的未來，PayPal黑幫是一個網(wǎng)絡(luò)通過這樣的網(wǎng)絡(luò)可以讓我們的 業(yè)務(wù)發(fā)展更加順利，讓我們的分銷更加的順利，我們可以更好的和其他公司進(jìn)行競爭、包括打敗銀行等等。這些都是我們所解決的問題。

我們PayPal的網(wǎng)絡(luò)是非常側(cè)重在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，我們所面臨的一些具體的問題。谷歌它有它的硅谷的網(wǎng)絡(luò)，很多人他們是來自于谷歌，他們的技術(shù)是非常強(qiáng)的。他們的產(chǎn)品與眾不同，一開始的時候，硅谷運(yùn)用了，其他的搜索引擎也會用。

從另一方面來講，谷歌在產(chǎn)品方面是有非常好的網(wǎng)絡(luò)的。因?yàn)樗麄兊木W(wǎng)絡(luò)研究非常深，密度非常厚。所以不同的企業(yè)都有自己不同的網(wǎng)絡(luò)。這里有一個特質(zhì)是關(guān)于企業(yè)家精神的。作為一個網(wǎng)絡(luò)，最主要的影響是來自于最初的100個人，而不是說后面來的一千一萬個人。最初的100個人他們才是擁有真正的核心資源，在PayPal黑幫我們是由最初的人成立的，我們用了6個月時間進(jìn)行并購，做了很多的事情，建立了更加規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)。

主持人：最后一個問題。我們絕大多數(shù)的同學(xué)都是期待著找工作的。你們有一個非常獨(dú)特的觀點(diǎn)，就是人們應(yīng)該如何看待他們的工作，他們的職業(yè)。

Reid Hoffman：你必須要以創(chuàng)業(yè)的態(tài)度去面對自己的職業(yè)。其中有一部分就是你要有一個理論，你的愿望是什么，你的雄心是什么，整個市場環(huán)境是什么？然后你等于說要有一個A計(jì)劃，也許你說這個A計(jì)劃不行，那么我的替代計(jì)劃B是什么，我怎么樣進(jìn)行調(diào)整。絕大多數(shù)的關(guān)于就業(yè)的這些建議，就是你要跟著大家走，去找一些上市公司或者其他公司去申請。你要有獨(dú)特競爭優(yōu)勢，無論是你的人脈、網(wǎng)絡(luò)。可能首先做志愿工作，邁入這個大門，你可能做一些不要錢的工作。其實(shí)現(xiàn)在情況發(fā)生了很多的變化，而且也會有很多的競爭，所以你要有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢是非常關(guān)鍵的。沒有所謂的以一應(yīng)百的解決方案，你必須要知道你可以做什么，做什么與眾不同的事。

Peter Thiel：我非常同意霍夫曼所說的。我覺得教育其實(shí)永遠(yuǎn)是一件好事，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是一件好事。但如果我們用教育替代未來的思考，這是很可怕的，未來沒有一個系統(tǒng)可以固定下來，你必須要對自己的未來進(jìn)行思考。

－－－－－－－－