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霍夫曼：網絡成就Paypal黑幫今天的PayPal是一家全球企業(yè)，它也是一個獨角獸公司，今年下半年它會從eBay剝離出來。大家都很好奇，為什么有一種說法叫PayPal黑幫。我們所說的黑幫并不是說從事非法行為的組織，而是說一個人際關系的網絡。 2002年，eBay收購了PayPal。這一交易完成之后， 我們這些人陸續(xù)從eBay離職，不過，我們仍然保持著密切的聯(lián)系，經常聚會，并將自己的團體命名為“PayPal黑幫”。而且我們這些人創(chuàng)立了多樣化的企業(yè)，每家企業(yè)的內容是不一樣的。領英是職場的網絡，YouTube主要是視頻，特斯拉是汽車，Yammer是商業(yè)通訊，Slide是社交游戲，Palantir是信息系統(tǒng)，Yelp是小型的商業(yè)分析和審核。 我們相互交流，如何解決商業(yè)模式分銷的問題，我們如何讓我們的網絡觸及全球。我們?yōu)槭裁纯梢匀绱顺晒δ?？因為我們相互之間建立了網絡，通過網絡我們分析信息，相互交流，分享成功和失敗的經驗，而且可以向對方推薦我們的資源。而且通過合作，我們也發(fā)現(xiàn)我們要大膽，這也是彼得·泰爾在他《從零到一》當中所寫的，也就是說我們要做一些別人所不看好的事情。這些是我們投資的公司，這些公司通過我們的網絡創(chuàng)造了非常大的價值，獲得了非常大的成功。
彼得·泰爾：要做與眾不同的事情我自己的理論是這樣的：你要做與眾不同的事情，這有利于你們從競爭當中脫離出來，成就自己的一個領域，形成壟斷，這樣的公司就是非常有價值的公司。稍微次一點的公司，它們會進入無休止的競爭，比如說很多消費品，這對消費者來說是好的，但是對公司的內部人員，比如說創(chuàng)業(yè)者、投資者和員工，都是非常不好的。因為你如果瘋狂競爭，你的利潤就沒有了。關鍵是你要打造一個壟斷的地位，你就不能僅僅看公司內部，看你是否有很好的技術和團隊，你還要看大的市場環(huán)境。 比如說你要成立一個在線的公司，這個聽上去非常不錯，比如說在線貓糧公司，看起來這是很不錯的想法，但是線上如果已經有150家這樣的公司了，這可能就不太好了?，F(xiàn)在美國有成百上千家公司都是做照片分享的，這就是非常白熱化的競爭，是比較危險的。你要看大的背景環(huán)境，不僅要看人脈的網絡，還要看整個公司的網絡。你應該自己就是一個類別，沒有人和你競爭。 說到趨勢，我不是先知，我無法預測未來，可能我給你的答案是愚蠢的。但是我覺得我能想到的答案就是你們聽到的每一個趨勢，可能都是被過度看重了，比如說在硅谷對醫(yī)療和教育軟件很看好，我覺得可能是被過度看好了，包括SaaS，包括大數(shù)據(jù)、云計算。因為這些很熱門的詞就像打撲克一樣，其實他們是虛張聲勢，并沒有什么與眾不同之處。 我覺得中國太棒了，我遇到了很多人，可以感受到整個的活力，我覺得中國人的工作努力程度比世界上任何一個國家的人都要高。中國面臨的挑戰(zhàn)是它的競爭環(huán)境比其他的國家更加白熱化。企業(yè)家們總是面臨著風險，可能有另外許多人已經在和你做一模一樣的事情，而且做得非?？?，你必須要努力思考這些話題。 我覺得從零到一是突破性的，而從一到N是仿效別人，中國是不是只要仿效別人就足夠了呢？這個非常復雜的問題我也無法回答。但是我覺得過去40年，中國在仿效別人方面非常成功，中國比任何國家做得都好，而且全球化也做得更快更好，跳過了很多的步驟。但是這個趨勢不可能永遠持續(xù)下去，到某一個節(jié)點，你能仿效的都仿效完了，就必須要做一些新的事情。 比如看日本的歷史，日本從50年代到80年代是非常成功的，他們仿效了美國、歐洲，等一切都仿效完了，他們無法讓自己做新的事情，就好像撞到墻上了，所以過去25年，日本經濟一直停滯不前。 中國現(xiàn)在還有很多的空間可以仿效。我覺得也可以開始去思考，某種程度上，我們如何創(chuàng)新，如何做新的事情，還有哪些新的做事情的方式可以在中國采用。因為你不希望百分之百地仿效別人，突然有一天說我們所有一切都要創(chuàng)新，這是不行的。我覺得創(chuàng)新是一個需要逐漸過渡的過程，我看到在中國，人們是這么的投入思考這個問題，我覺得是非常受鼓舞的，也就是說，不僅僅采用別人已有的想法，還要做新的事情。
帕迪?米勒教授對話“黑幫大佬”米勒教授：你們兩位都是知名的天使投資人，你們是怎么看待趨勢和創(chuàng)始人的？創(chuàng)始人要有什么樣的特質？ 彼得·泰爾：有一些人他們的理念真的是非常好的。但他們所謂的好理念別人都在做了，所以常規(guī)認為好的理念其實是非常糟糕的。3年前霍夫曼和我參加了硅谷的一個會議，我們談了未來的趨勢。我還記得有一個趨勢是由聽眾投票提出來的，最不受歡迎的就是5年內的電動汽車發(fā)展，當時91%的人否決了這樣的想法，只有9%的人是贊成的，但是特斯拉卻成功了。當時沒有人覺得這是一個好的投資，但是我和大多數(shù)人持了相反的態(tài)度。這就是一個悖論，很多人在說創(chuàng)業(yè)家有什么樣的特質呢？我覺得應該有相反的理念，你要很開放，同時很固執(zhí)。你要非?？斓刈龈淖?，同時要有長期的堅持。所以企業(yè)家的特質經常是把相矛盾的特質結合起來，才可以讓企業(yè)非常成功。如果說只注重一個特質的話，很容易失敗。這就好像禪宗的悖論一樣。 霍夫曼：很多人問彼得怎么樣才可以成為一個成功的企業(yè)創(chuàng)始人。其實很多的答案都是相反的，一是要有愿景，另一方面要有靈活性；一方面要有長期的戰(zhàn)略，另一方面又要有短期的執(zhí)行力；要注重市場，又要向內領導團隊。你會發(fā)現(xiàn)，如果說要成為成功的創(chuàng)始人，你必須要知道每天你的側重點在哪里？這個悖論的兩端你都要做到，在每一天你都要考慮接下來的發(fā)展階段。 現(xiàn)場觀眾：在《從零到一》這本書當中，您說創(chuàng)業(yè)家首先是要進入一個新市場，實現(xiàn)壟斷，中國的市場環(huán)境不一樣，這對中國適用嗎？ 彼得·泰爾：如何實現(xiàn)壟斷總是一個企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。這里有一個悖論，說到壟斷好像就是要占領市場絕大部分的份額，但是你一開始要從一個小市場開始，像PayPal就是如此。我們一開始的時候，只是針對eBay網站上的2萬個小商鋪。我們的市場份額，5到6個月里從0增長到40%，這是非常聰明的做法，也是我們通常的做法，如果說市場太大，看上去是非常危險的。如果說你是在廣闊海洋當中的一條小魚，你就會面臨非常多的問題。中國和美國市場一樣，中國的市場非常大，如果說你把中國市場看成是一個市場的話，這不是非常明智的做法。一般來說你可以采用一些病毒式的宣傳使產品快速擴張，像推特的業(yè)務發(fā)展得就非?？欤幸恍┤藭瞻崮?，但是他跟不上市場的速度。所以一開始最好采用我所說的這種增長方式。 霍夫曼：進入市場你有兩種選擇，第一種是馬上進入巨大的市場，獲得巨大的市場份額，還有一個選擇是快速發(fā)展讓別人照搬你。在中國，你到底是采用第一種還是第二種，還應該看具體情況。一開始的時候你會有側重的市場，你要首戰(zhàn)獲勝才可以為未來的成功奠定基礎，也就是復合式的成功。我經常這么說，我們要用潛水艇來占領海灘，然后再用軍隊占領整個國家。如果說你一開始不能成功的話，這就有很大的問題。 米勒教授：你們花了一些時間去看一些大的公司，比如說谷歌。但有一些大的公司，它們有創(chuàng)新，卻沒有創(chuàng)業(yè)的精神。你覺得這些大公司有什么樣的希望呢？ 彼得·泰爾：我覺得當公司變大之后，要它們持續(xù)地創(chuàng)新，總是有一些難度的。我覺得有一個非常重要的因素，大公司內部的差異化特質就是這個公司的創(chuàng)始人是不是仍然積極參與公司的事務。我們看第一波的網絡公司，比如說亞馬遜是最成功的，創(chuàng)始人仍然在運營這家公司，這家公司規(guī)模非常大，但是他有權改變公司內部的事?；舴蚵荓inkedIn的董事長，他可以推動一些變化的發(fā)生，他也可以找出事情的重點。當創(chuàng)始人不再參與公司事務的時候，公司的官僚作風會很嚴重，董事會會規(guī)避風險，整個公司創(chuàng)新和投資的方式就不一樣了，這個時候創(chuàng)新就比較困難了。 當然有一些公司不需要再創(chuàng)新了，比如說可口可樂就沒有創(chuàng)始人參與其中，公司已經有100多年歷史了，產品也一直是一樣的，這樣的公司可能并不需要創(chuàng)新。 米勒教授：他們有減肥可樂。 彼得·泰爾：他們也嘗試了一些其他的方法，尤其是回到經典的可樂。我覺得在一家技術型的公司，創(chuàng)新是至關重要的，你必須要非常努力地去防止你整個的機構變成一個官僚作風彌漫的機構。 霍夫曼：在這里我補充兩點，我覺得改變公司不一定是公司的創(chuàng)始人，但是創(chuàng)始人的角色就像指南針一樣，指引你這個公司要往什么方向走。有的時候你需要有一個大膽的從零到一的躍進。這種大膽的躍進會有風險，你可能會失敗，你也沒有足夠的數(shù)據(jù)去支持，這個時候你必須要堅韌不拔。由創(chuàng)始人推動的公司，它可以有更多的空間進行改變。 米勒教授：你是不是覺得中國的公司可以打敗美國的初創(chuàng)企業(yè)，在這樣一個全球的市場可以使用您的戰(zhàn)略，先在一個市場上變成一個獨占地位的公司，你覺得是這樣的嗎？ 彼得·泰爾：我覺得硅谷確實是低估了中國。我覺得在未來的十年，中國很多大的公司都會努力去擴張到全球其他地方。中國就像美國一樣，中國的市場非常大。一旦你在中國成功了，在美國成功了，你就有了非常強大的基礎，你就可以在這個基礎上發(fā)展了。我覺得有一個非常大的挑戰(zhàn)，從中國到世界其他地方去是有文化挑戰(zhàn)的。 你要跨出國界的話會有語言障礙，我覺得中文要比英文更加難以突破。像Facebook也是在美國做起，然后到其他英文國家，比如新西蘭、英國、加拿大、澳大利亞、南非、印度等，然后進入一些小的歐洲國家，比如說瑞士等北歐國家，再去把英文作為第二外語的國家，最后再建立當?shù)卣Z言的網站。這也是硅谷的企業(yè)通常在過去的幾年里采取的戰(zhàn)略。我們所用的英語在一些國家進入比較方便。當然中國可能是需要不同的模式，怎樣從中文開始，如何再突破到其他的國家。 米勒教授：還有一個問題，現(xiàn)在初創(chuàng)企業(yè)的估值是不是有泡沫，你在網絡時代如何看待風投行業(yè)的發(fā)展？ 霍夫曼：我來回答這個問題。在網絡時代只有少數(shù)的企業(yè)家才可以以非凡的速度發(fā)展，獲得高額的利潤和收入。不管它們的估值有多高，這類的公司都不會過高。但是問題是，市場總是很難分辨這些公司，它會對這個行業(yè)所有的企業(yè)進行同樣的估值，而大部分的企業(yè)，它不能在網絡時代中實現(xiàn)差異化，這個時候就會出現(xiàn)估值的泡沫。 和1999年、2000年不一樣，現(xiàn)在很多的企業(yè)，它們的商業(yè)模式更加堅實，雖然它們有一些估值過高，但是它們還是有業(yè)務進行支持。但是網上現(xiàn)在的用戶發(fā)展越來越快，企業(yè)也發(fā)展越來越快。所以總體來講，這個估值是非常高的，但是并不是說，它一定會造成嚴重的后果。有一些企業(yè)，它還是估值不足的。 彼得·泰爾：我換一個角度來回答這個問題。在1999年的時候，很多人說你的估值太高了。但是我們知道互聯(lián)網會進一步發(fā)展，這些公司最終可以達到它的估值。的確，我們現(xiàn)在看到很多的互聯(lián)網公司要比在1999年泡沫時期估值的最高值更高。在這個過程當中，一直是起起伏伏的，你最好在低的時候買，然后長期持有。目前來說，硅谷應該沒有什么技術泡沫。泡沫是周期性的社會問題，當社會大眾都參與的時候才會有這樣的問題，現(xiàn)在硅谷還沒有引發(fā)公眾的參與。我不認為現(xiàn)在有泡沫，現(xiàn)在中國的情況非常好，公眾參與度非常高，大家擔心可能會引發(fā)投資過度的問題。 米勒教授：我還有一個問題，我也要把我的錢進行一些投資，你覺得我的錢應該投到哪里去？ 彼得·泰爾：我做了很多這方面的工作，我沒有直接的答案。但是我覺得是不是偉大的投資你主要回答兩個問題，第一，為什么這是好的投資，為什么這家公司是好的，其他人錯失了什么。當我進行一家公司估值的時候，我總是要考慮我看到了什么別人沒有看到的盲點。F、Facebook是非常好的投資，在最初的幾年，F(xiàn)acebook只是一個大學的網站。很多人不知道大學網站如何運營。當2007年Facebook向所有人開放的時候，它的估值已經非常高了。所以你必須要考慮一下你想投資的對象有什么讓人驚訝的盲點。這是值得你去思考的，盡管它可能思路比較奇特。 霍夫曼：投資是低買高賣，大家都認為這是值得買的東西就不可能是低買。 米勒教授：最后一個問題。我們絕大多數(shù)的同學都是期待著找工作的。你們有一個非常獨特的觀點，就是人們應該如何看待他們的工作，他們的職業(yè)。 霍夫曼：你必須要以創(chuàng)業(yè)的態(tài)度去面對自己的職業(yè)。其中有一部分就是你要有一個理論，你的愿望是什么，你的雄心是什么，整個市場環(huán)境是什么？然后你等于說要有一個A計劃，也許你說這個A計劃不行，那么我的替代計劃B是什么，我怎么樣進行調整。絕大多數(shù)的關于就業(yè)的這些建議，就是你要跟著大家走，去找一些上市公司或者其他公司去申請。你要有獨特競爭優(yōu)勢，無論是你的人脈、網絡?？赡苁紫茸鲋驹腹ぷ?，邁入這個大門，你可能做一些不要錢的工作。其實現(xiàn)在情況發(fā)生了很多的變化，而且也會有很多的競爭，所以你要有獨特的競爭優(yōu)勢是非常關鍵的。沒有所謂的以一應百的解決方案，你必須要知道你可以做什么，做什么與眾不同的事。 彼得·泰爾：我非常同意霍夫曼所說的。我覺得教育其實永遠是一件好事，學習永遠是一件好事。但如果我們用教育替代未來的思考，這是很可怕的，未來沒有一個系統(tǒng)可以固定下來，你必須要對自己的未來進行思考。 來源：中歐國際工商學院微信（CEIBS6688） 作者：小歐 您看此文用
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