首先我要建議所有接到推銷保險(xiǎn)的電話，但是又無(wú)意買保險(xiǎn)的人，請(qǐng)立即掛電話，因?yàn)橐坏┠懵犗氯?，很有可能就?huì)中招。這就跟電話詐騙一樣，一旦你按他們的要求接通什么電話，然后聽了一套電話說(shuō)詞，你就80%要被洗腦。像我這么理性的人都差點(diǎn)中招，可想而之，保險(xiǎn)公司忽悠能力有多強(qiáng)。  

現(xiàn)在我就來(lái)還原這段電話。

    昨天下午我接到95511一位小姐的電話，她是這么說(shuō)的：XX女士，我之所以給你打這個(gè)電話，是因?yàn)槲覀兤桨矠榱嘶仞亙?yōu)質(zhì)客戶，特別搞了一個(gè)答謝活動(dòng)，在大連共有800名精選出來(lái)的優(yōu)質(zhì)客戶可以參加這個(gè)活動(dòng)，其他人都是不可以參加的。您因?yàn)樵?jīng)買過(guò)平安的保險(xiǎn)，并且續(xù)費(fèi)8次，而且每次都是按時(shí)繳費(fèi)，所以平安系統(tǒng)里已將您劃為優(yōu)質(zhì)客戶。因此您現(xiàn)在有幸成為大連這800個(gè)客戶之一。但是現(xiàn)在這個(gè)活動(dòng)馬上就要截止了，其他客戶都已參加了，電腦里顯示就只剩你一位沒有參加了，可能是我們工作上的失誤沒有通知你，所以我今天打這個(gè)電話來(lái)確認(rèn)一下，您是否要參加這個(gè)答謝活動(dòng)。

    我聽她這么一說(shuō)，就回答，我今年確實(shí)沒有接到任何平安工作人員的電話。去年有接到過(guò)，但是都是讓我去文暉路辦公室參加什么年會(huì)。

    她說(shuō)：那我們這個(gè)答謝活動(dòng)，不是讓您去開會(huì)，而我本人也不是保險(xiǎn)推銷員，我是平安95511的客服人員，我不是來(lái)向您推銷保險(xiǎn)的，所以您無(wú)需任何顧慮。

    當(dāng)時(shí)，我因?yàn)橛锌腿嗽?，不方便長(zhǎng)時(shí)間跟她談，就說(shuō)，你在我下班的時(shí)候5：30，打過(guò)來(lái)吧，我現(xiàn)在有客人在。她說(shuō)：好的。

    下班后。。。大約6點(diǎn)不到一點(diǎn)，021-95511電話來(lái)了。

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    仍然是剛才那位小姐，她很專業(yè)地報(bào)了她的工號(hào)，并讓我記好。我也傻呼呼地真記了。然后她就開始向我介紹這個(gè)所謂的“答謝活動(dòng)”。

    這個(gè)活動(dòng)是我們平安聯(lián)手6家大銀行共同推出的一份厚禮。您只需每月將您的一些零花錢存入這6家銀行中的任何一家，存滿8年，公司就贈(zèng)送您一份15年的人身意外保險(xiǎn)，8年以后，您存您自己銀行帳戶里的錢一分不少還給您，并且平安公司還贈(zèng)送您總金額5%的收益。

    我說(shuō)：那是不是就像零存整取一樣？

    她說(shuō)：對(duì)，就跟零存整取一樣，這錢最后是全部還給您的。而您在這15年間就無(wú)需再購(gòu)買任何消費(fèi)型意外險(xiǎn)了，因?yàn)槲覀冑?zèng)送的這份保險(xiǎn)已經(jīng)非常全面了。

    她繼續(xù)說(shuō)：如果您去買普通的意外險(xiǎn)，那么每年花1000多塊，這15年來(lái)，您至少要花去1萬(wàn)多塊錢，而我們這個(gè)活動(dòng)，就無(wú)需您花任何錢，因?yàn)榈綍r(shí)本金是全部還給您的，這樣您不僅至少可以省1萬(wàn)多塊的費(fèi)用，而且還可以享受最高80萬(wàn)的人身意外保險(xiǎn)。當(dāng)然我們也不希望您發(fā)生任何意外，那么您這個(gè)錢也可以當(dāng)成一種儲(chǔ)蓄，以后做為孩子的教育基金。

    聽到這里，你是不是心動(dòng)了。反正我當(dāng)時(shí)是真心動(dòng)了。因?yàn)槲乙恢毕虢o未來(lái)的孩子購(gòu)買保險(xiǎn)，并且也有為孩子存錢的想法。所以差一點(diǎn)“一失足成千古恨”啊。

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    因?yàn)槲夷X子一時(shí)發(fā)熱，就同意參加這個(gè)活動(dòng)，然后就問她，究竟我每個(gè)月要存多少？她說(shuō)：杭州地區(qū)比較多選擇的是三檔：400多保40萬(wàn)、570多保50萬(wàn)，和600多保60萬(wàn)（不好意思，我只記了個(gè)大概數(shù)字），請(qǐng)問您每月存這些金額，會(huì)不會(huì)影響您的生活？

    我說(shuō)：這么點(diǎn)錢當(dāng)然是不會(huì)了。然后她說(shuō)：那就好，并強(qiáng)調(diào)說(shuō)，我們必須要核對(duì)您的身份，如果您不是XXXX，您是無(wú)權(quán)享用這份厚禮的。于是要我把身份證號(hào)，生日等全部報(bào)給她了，她核對(duì)后，可能在電腦里就給我填單子了，要我指定受益人，并說(shuō)保險(xiǎn)合同下周會(huì)送到我的辦公室來(lái)，必須要我本人親自簽名才行等等。

   那我的腦子怎么會(huì)最終清醒了呢？源于她說(shuō)了一句話，她當(dāng)時(shí)向我要了銀行賬號(hào)，就是我打算以后每個(gè)月存錢的賬號(hào)。我就把我的工行賬號(hào)報(bào)給她了，結(jié)果她說(shuō)：好的，那我們公司以后就按月從這個(gè)帳上扣您570多元了！

    我一楞，剛才不是說(shuō)這錢是存在自己的銀行賬號(hào)的嘛，怎么一轉(zhuǎn)眼，變成平安要每月扣我的錢。

    她說(shuō)：你存銀行的帳戶，和存在平安公司的帳戶里有什么區(qū)別，反正這錢以后會(huì)全額還給您。

    這時(shí)，我慢慢開始清醒了，鬧了半天，還是在推薦保險(xiǎn)啊。

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    于是，我開始“轉(zhuǎn)守為攻”了，我說(shuō)：那怎么會(huì)沒有區(qū)別，性質(zhì)上區(qū)別大著呢。如果這樣的話，我要重新考慮是否參加這個(gè)活動(dòng)了

    我腦子一清醒，她似乎就有點(diǎn)慌了。連忙想補(bǔ)救，說(shuō)了一大堆動(dòng)員我的話，但是因?yàn)槲矣辛司柚?，問得就比較仔細(xì)了，并且是很關(guān)鍵的問題。

    第一就是5%的收益是每年5%還是15年5%。她無(wú)奈承認(rèn)是15年只有5%。第二存8年以后本金如果取出來(lái)，平安是否繼續(xù)履行7年的保險(xiǎn)責(zé)任？她又無(wú)奈地回答，錢要存滿15年才能保15年，假如8年以后取出來(lái)，以后幾年是不保的。第三，我每月交570多塊，交滿8年，成本多少？她給我算了一下說(shuō)是59000多，具體的我也忘了，就是6萬(wàn)塊不到一點(diǎn)。

    至此，我已經(jīng)基本確定這個(gè)所謂的反饋優(yōu)質(zhì)客戶的答謝活動(dòng)就是變相推銷保險(xiǎn)，并且這個(gè)保險(xiǎn)價(jià)值不高。于是我還是比較客氣地說(shuō)：我今天就先不確定參加，我要回家和家人商討一下，并且我自己也要算過(guò)，這是否合適，如果我需要，我會(huì)打95511，然后報(bào)你的工號(hào)。

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回家后，我仔細(xì)把95511介紹的這份保險(xiǎn)和我以前買過(guò)的消費(fèi)型意外險(xiǎn)做了比較。

保障功能：平安：每月交570多，保50萬(wàn)
消費(fèi)險(xiǎn)：每年交800多， 保50萬(wàn)
15年保障成本：平安：59000多塊15年不能動(dòng)，但15年后返還本金，并加5%收益，也就是2000多消費(fèi)險(xiǎn)：每年800多塊，15年共計(jì)13000多塊
機(jī)會(huì)成本：平安：59000塊前8年的零存整取利息+7年的定期存款利息，約幾千塊
消費(fèi)險(xiǎn)：無(wú)

    綜合以上對(duì)比，我得出的一個(gè)結(jié)論是：95511推薦的這份“厚禮”，所謂的優(yōu)勢(shì)就是需要我們將6萬(wàn)塊不到的錢凍結(jié)15年，然后換取了幾千塊的收益。那么這份保險(xiǎn)適合的人有以下三種：

1.錢多得沒處用的人
2.家里有敗家子的人 （強(qiáng)制儲(chǔ)蓄）
3.徹底沒有理財(cái)能力的人 

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    如果我說(shuō)平安保險(xiǎn)公司是騙子公司，保證有一大堆業(yè)務(wù)員跑過(guò)來(lái)罵我，并且說(shuō)：不能因?yàn)橐粌蓚€(gè)素質(zhì)差的業(yè)務(wù)員就說(shuō)公司都是騙子。當(dāng)然這話看上去也沒錯(cuò)，但是95511打過(guò)來(lái)的電話代表誰(shuí)？你不能說(shuō)只代表某一個(gè)業(yè)務(wù)員吧。95511總是代表了平安公司吧。能用95511打出來(lái)的人，應(yīng)該都是經(jīng)過(guò)平安公司正式培訓(xùn)的人吧。

    請(qǐng)問：什么回饋優(yōu)質(zhì)客戶？什么全大連地區(qū)只有800人能享受這個(gè)答謝活動(dòng)？什么其他人想?yún)⒓右膊荒軈⒓?？什么我不是保險(xiǎn)推銷員，我是95511客服人員。這些話，不是騙是什么？？？賣保險(xiǎn)你就賣好了，沒人會(huì)說(shuō)你，你編了這么一段出來(lái)干什么？

    這個(gè)保險(xiǎn)就等于6萬(wàn)塊錢存了15年的死期，還不能動(dòng)，利息比銀行還低，我費(fèi)了2個(gè)小時(shí)把這個(gè)寫出來(lái)就是給大家看下防止受騙哈，累死我了吃飯去。