在全球創(chuàng)業(yè)界，硅谷的成功一直被奉為"神話"。這個(gè)神話的誕生，不僅歸功于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，更在于其特殊的融資方式---風(fēng)險(xiǎn)投資。從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)看，風(fēng)險(xiǎn)資本在培植高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)中發(fā)揮了重要作用。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，至少５０％的高科技中小企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中得到了風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助；在美國(guó)，更是有９０％的高科技企業(yè)得益于風(fēng)險(xiǎn)投資?！≡谥袊?guó)，也有越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)投資的神奇之處，并且，已有一小部分企業(yè)嘗到了風(fēng)險(xiǎn)投資的"甜頭"：２００３年，中國(guó)共有１７０　多家企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，總金額約９．９億美元；迄今為止，在海外上市的中國(guó)企業(yè)已超過(guò)１００家，其中有８家企業(yè)在全球風(fēng)險(xiǎn)投資的"大本營(yíng)"美國(guó)納斯達(dá)克上市......但對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資仍是個(gè)陌生的名詞，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的作用、操作程序、投資對(duì)象選擇等了解甚少，甚至還有人認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資是高不可攀的"天梯"。
　　在上海多媒體產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)業(yè)有限公司一周年慶典上，美國(guó)ＩＤＧ、日本軟銀、韓國(guó)科技銀行等國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資巨頭紛紛現(xiàn)身，來(lái)中國(guó)尋找更多的"優(yōu)質(zhì)種子"；與此同時(shí)，一批已嘗到風(fēng)險(xiǎn)投資"甜頭"的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者也一一到場(chǎng)，以尋求更大的發(fā)展動(dòng)力。這正是一個(gè)良好的契機(jī)，就讓我們與風(fēng)險(xiǎn)投資商和被投資企業(yè)來(lái)個(gè)近距離接觸，看看創(chuàng)業(yè)者是如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的"眼球"？　　

三位創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)身說(shuō)法：風(fēng)險(xiǎn)投資商，就這樣把你征服

在上海多媒體產(chǎn)業(yè)園中，有三家創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過(guò)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)現(xiàn)了"茁壯成長(zhǎng)"：分眾傳媒公司去年從日本軟銀獲得了４０００萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，一年之后，分眾傳媒締造了一個(gè)規(guī)模達(dá)數(shù)百億元人民幣的商務(wù)樓宇數(shù)字廣告市場(chǎng)；阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站先后獲得美國(guó)高盛５００萬(wàn)美元和日本軟銀２０００萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，去年該網(wǎng)站創(chuàng)造了每天營(yíng)收１００萬(wàn)元、全年利潤(rùn)達(dá)億元的佳績(jī)；由美國(guó)ＩＤＧ投資的新好耶信息技術(shù)（上海）有限公司，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)和營(yíng)銷公司。下面，就讓我們了解這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程，看看他們是如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞?！　?/p>

阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站首席執(zhí)行官馬云：捕蝦勝過(guò)捕鯨

馬云是國(guó)內(nèi)最早做Ｂ２Ｂ（商家對(duì)商家）電子商務(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)始人。１９９５年，馬云受浙江省交通廳委托到美國(guó)催討一筆債務(wù)，在那里，馬云第一次接觸到電子商務(wù)，并敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)?；貒?guó)后，馬云著手創(chuàng)建自己的網(wǎng)站，把中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品信息集中起來(lái)，快遞到美國(guó)，由設(shè)計(jì)者做好網(wǎng)頁(yè)向全球發(fā)布，利潤(rùn)則來(lái)自向企業(yè)收取的費(fèi)用。
　　雖然，那還不是真正的電子商務(wù)網(wǎng)站，但１９９６年，初試牛刀的馬云不可思議地做到了７００萬(wàn)元人民幣的營(yíng)業(yè)額！也就是這一年，馬云被邀請(qǐng)參與開(kāi)發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站及網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，馬云的創(chuàng)業(yè)思路日漸成熟：做Ｂ２Ｂ網(wǎng)站，利用電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)。
　　馬云告訴記者說(shuō)："互聯(lián)網(wǎng)上商業(yè)機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)量，要比商業(yè)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的業(yè)務(wù)量大得多；而在商業(yè)機(jī)構(gòu)之間，大企業(yè)大多擁有自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，相比之下，中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的需求更大。這就像是捕漁，捕龍蝦肯定要比捕鯨魚(yú)簡(jiǎn)單。"
　?。保梗梗鼓辏R云創(chuàng)辦了阿里巴巴網(wǎng)站，為中小企業(yè)搭建業(yè)務(wù)平臺(tái)，一傳十，十傳百，網(wǎng)站在商業(yè)界中聲名鵲起，同時(shí)也吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資商。全球著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)ＩｎｖｅｓｔＡＢ亞洲代表蔡崇信原本是和馬云洽談投資事宜，然而被網(wǎng)站的前景所吸引，就任網(wǎng)站ＣＦＯ。這一事件引起美國(guó)華爾街風(fēng)險(xiǎn)投資商的關(guān)注，"美國(guó)高盛"隨即決定，向阿里巴巴注資５００萬(wàn)美元；"高盛"資金到位的第二天，成功投資了雅虎網(wǎng)站的"日本軟銀"董事長(zhǎng)孫正義約見(jiàn)馬云，面談僅６分鐘，孫正義就決定投資２０００萬(wàn)美元。
　　擁有了雄厚的資金背景，網(wǎng)站的發(fā)展突飛猛進(jìn)，商務(wù)平臺(tái)越搭越大，注冊(cè)會(huì)員和點(diǎn)擊率更是呈爆增之勢(shì)。如今，"阿里巴巴"已躋身于全球最優(yōu)秀Ｂ２Ｂ網(wǎng)站之列，一個(gè)想買１０００只羽毛球拍的美國(guó)商人可在"阿里巴巴"上找到十幾家中國(guó)供應(yīng)商；而遠(yuǎn)隔千里的中國(guó)西藏和非洲加納的用戶，僅用幾分鐘就能在"阿里巴巴"上成交一筆藥材生意?！　?/p>

風(fēng)險(xiǎn)投資商的評(píng)價(jià)：

　"美國(guó)高盛"、"日本軟銀"投資"阿里巴巴"之時(shí)，正逢互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的低潮期，但"阿里巴巴"獨(dú)特的商業(yè)模式和理念，使其覺(jué)得有投資價(jià)值。"阿里巴巴"商業(yè)發(fā)展模式與雅虎門戶網(wǎng)站模式、亞馬遜Ｂ２Ｃ模式和Ｅｂａｙ的Ｃ２Ｃ模式并列，被稱為"互聯(lián)網(wǎng)的四大模式"，具有相當(dāng)廣闊的發(fā)展空間。而馬云放棄大企業(yè)選擇中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)思路，為阿里巴巴贏得了更多的客戶，同時(shí)也贏得了風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞?！　?/p>

"分眾傳媒"首席執(zhí)行官江南春：創(chuàng)意創(chuàng)造生意

十年前，當(dāng)江南春還是華東師范大學(xué)中文系學(xué)生時(shí)，一個(gè)偶然的兼職機(jī)會(huì)讓他接觸了廣告業(yè)，并因此踏入了這個(gè)圈子。１９９４年，港資永怡集團(tuán)老板出資１００萬(wàn)元人民幣讓江南春成立永怡傳播公司，他從此開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)生涯。
　?。保梗梗的陸敉鈴V告大熱的商機(jī)，使江南春淘到第一桶金。之后，"永怡傳播"又涉足ＩＴ媒體廣告，并發(fā)展成為華東地區(qū)最大的專業(yè)代理商。然而，２０００－２００１年的網(wǎng)絡(luò)泡沫期，卻讓江南春嘗到了"叫好不叫座"的滋味。當(dāng)時(shí)"永怡傳播"的營(yíng)業(yè)額突破億元，而利潤(rùn)率卻沒(méi)有同步提升。
　　江南春向記者分析說(shuō)："戶外廣告、ＩＴ媒體廣告都屬于大眾媒體廣告，雖然市場(chǎng)大，但有三大弱點(diǎn)：一是分眾性不強(qiáng)，不利于吸引高檔商品廣告；二是干擾度高，鋪天蓋地的廣告難以讓受眾產(chǎn)生特別記憶；三是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，市場(chǎng)空間有限。相比之下，分眾媒體廣告雖是新事物，卻針對(duì)性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)平緩，而且代表著未來(lái)廣告業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。"
　?。玻埃埃衬?，江南春開(kāi)始進(jìn)軍分眾媒體廣告市場(chǎng)，成立分眾傳媒公司，創(chuàng)建數(shù)字化商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)。這一年的上半年，上海７０多幢高級(jí)寫字樓的電梯里都多了一臺(tái)Ｉ７寸的液晶電視，專門播放名車、豪宅、金融服務(wù)等針對(duì)高收入人群的廣告。由于廣告制作精美，又抓住了電梯這一奇特的載體，因此一炮打響。一年之后，"分眾傳媒"已建立了日覆蓋８０萬(wàn)人次的分眾傳播網(wǎng)。