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一、融資的時間節(jié)點(diǎn)
2、產(chǎn)品階段，你如果做的是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，APP、微信公眾號開發(fā)，已經(jīng)有了開發(fā)成果出來，加上你的團(tuán)隊(duì)，拿到融資的概率就高很多。 3、第三，有了產(chǎn)品，有了概念，市場上也有了一定的運(yùn)營，有了一定的用戶量，有了財(cái)務(wù)的流水，這些因素結(jié)合到一起，你拿到融資的可能性就大了，你做的越多，你拿到融資的可能性就越大。 相隨融資的問題
投資有個很重要的趨勢，投資往前投了，好項(xiàng)目畢竟有限，錢又很多，原來做PE的現(xiàn)在做VC了，做VC的做天使了，以前做天使的，現(xiàn)在做眾籌了，我們說熟人是取得初始發(fā)展基金的好方法，這個會越來越多，在這里把眾籌給大家聊一下，股權(quán)眾籌取得資金到底是不是一個好的方式。
1898咖啡館發(fā)展的很好的，最好的校友眾籌咖啡館，圈子型眾籌，楊勇是1898的締造者，簡單的說，目前的眾籌有兩種類型，一是圈子眾籌，類似1898這種模式，每個人出一點(diǎn)點(diǎn)錢，對出錢人有個身份的選擇，這個平臺本身不帶來收益，但是因?yàn)橛羞@個平臺，這個平臺上的人可以互相幫助，另外一種眾籌，就是股權(quán)眾籌，京東等大型平臺都在做，很多的創(chuàng)業(yè)者，一些民間的人，都在說眾籌講眾籌做眾籌，我認(rèn)為眾籌不是那么容易做的，京東之所以產(chǎn)品眾籌做的好，是因?yàn)橛泻闷脚_背書，它做股權(quán)眾籌就不那么理想了，股權(quán)眾籌必須有機(jī)構(gòu)領(lǐng)投，沒有機(jī)構(gòu)領(lǐng)投，京東平臺上的股權(quán)眾籌做的就不那么理想了，不好做，但也能做，比如1898的項(xiàng)目，很多做的股權(quán)眾籌，目前還是比較成功的。
兩個原則：人少錢多，人多錢少，要向熟人融資。
向天使融資的話，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)慢慢在做天使的事情，把天使的錢擠得很少了，天使集中在一起，慢慢形成圈子，通過眾籌的方式來投一些項(xiàng)目。
二、怎么融資？這是融資過程中比較核心的問題
1、融資的原則和底線
每個融資的過程，有幾個步驟，投資方給你初步接觸，你向投資人闡述前景，介紹的過程，投資方對你的項(xiàng)目比較看好的話，初步的投資意向，就會給你個term sheet條款，雙方協(xié)商，下一步是投資人盡調(diào)的過程，投資人核實(shí)相關(guān)信息，盡調(diào)完后，再就是投資協(xié)議，打款，這是投資的大致流程，早期的項(xiàng)目，可能盡調(diào)和termsheet順序會顛倒，先盡調(diào)，了解的比較清楚了，再發(fā)term sheet，直接進(jìn)入簽投資協(xié)議的過程。
所謂的原則底線，我們作為創(chuàng)業(yè)者有些東西是必須堅(jiān)持的，我們在融資的過程中，一句話概括就是，不能把自己的身家作為賭注賭進(jìn)去，這是我們必須堅(jiān)持的原則和底線，很多機(jī)構(gòu)會簽對賭協(xié)議，以前天使不怎么簽對賭，目前的天使投資協(xié)議越來越V C化，把在VC階段的一些習(xí)慣帶到天使階段來，所以協(xié)議里會有一些規(guī)范化、形式化的條款，現(xiàn)在越來越復(fù)雜，不正常的，對賭條款約定你在某個時間點(diǎn)達(dá)到什么業(yè)績，如果做不到的話，你要實(shí)現(xiàn)它退出的責(zé)任，要你個人或家庭承擔(dān)，我們不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，不應(yīng)該把自己的身家賭進(jìn)去，當(dāng)然有接受了這個條款最后成功了，但不能把這偶然性的事件用在自己身上，比如前段時間俏江南張?zhí)m女士，沒有如期上市，投資機(jī)構(gòu)追償她個人，在香港被起訴。
實(shí)際上，根據(jù)我們的接觸，絕大多數(shù)的投資條款，包括對賭條款。都是可以談下來的，如果項(xiàng)目是認(rèn)可的，這種對賭條款都是可以協(xié)商的。
2、融資項(xiàng)目如何估值
所在的行業(yè)——教育、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)金融、汽車后市場等比較火的市場，我個人認(rèn)為牛逼的投資人，不是這樣的投資人，不跟風(fēng)，而是看到?jīng)]看到的行業(yè)，而且做成偉大的事情。
團(tuán)隊(duì)怎么樣——是不是相對完善，執(zhí)行力怎么樣，其實(shí)豪華的團(tuán)隊(duì)不見得做的好，甚至很多成功的項(xiàng)目，不是豪華的團(tuán)隊(duì)，投資人可能覺得好的團(tuán)隊(duì)可能推動項(xiàng)目的發(fā)展，所以對創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)比較看重。
第三個點(diǎn)，產(chǎn)品是否做出來了，是不是有些市場，綜合因素估值，認(rèn)為你的錢要的合理不合理，如果說我們還是不知道怎么估值，我們有個方法供創(chuàng)業(yè)者參考，你可以看看和你類似的行業(yè)項(xiàng)目，他們?nèi)诹硕嗌馘X，創(chuàng)業(yè)浪潮洶涌的時代，每個人你做的項(xiàng)目，都有類似在做的，你可以參考一下，對手在融資的過程中，他們?nèi)诹硕嗌馘X，進(jìn)行個大致的判斷，這個是沒有嚴(yán)格的計(jì)算方法的。
誠實(shí)原則——關(guān)于如何與投資人談判，我們建議你見投資人一定要誠實(shí)，你做的項(xiàng)目，他可能見了十幾個甚至上百個，比如勞動合同、社保、公積金等，沒交就是沒交。
4、最終跟投資人關(guān)系的界定，是通過投資協(xié)議完成的，上面有很多專有的名字，浪費(fèi)太多的時間研究這些專有條款是沒有必要的，完全可以找律師去做，融資之前可能付不起律師費(fèi)，但融資之后，拿非常非常小的部分，讓律師幫你做，我認(rèn)為是有價值的，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你都拿到融資了，還沉浸于法律事項(xiàng)，那你是沒有意義的事做的。有很多的條款，拿幾個講講： 業(yè)績對賭條款——簡單的說，就是投資人會對你有個相關(guān)的約定，比如說，我投資一千萬，我要求取得20%股權(quán)，可能會給你簽個協(xié)議，如果三年或五年沒有實(shí)現(xiàn)這個業(yè)績，會有業(yè)績對賭條款，要求創(chuàng)業(yè)公司或創(chuàng)始股東實(shí)現(xiàn)它退出的目的。比如他投資1000萬，可能會涉及到退出者價格，按照投資1000萬，每年10%的利息，五年沒有上，要本金和利息都給我，或者是按照最近一輪融資的估值，我的股權(quán)值多少錢，或者找個第三方評估下，這三個里面取一個最高的價格，讓公司回購了，如果公司回購不了，讓我們創(chuàng)始人回購的對賭，我們認(rèn)為是不能接受的，
反稀釋條款——就是投資人投資購買你的股權(quán)，他有權(quán)利優(yōu)先認(rèn)購下一輪融資的權(quán)利，在下一輪通過追加投資的方式，保證它原來的股權(quán)不被稀釋，同時，要求下一輪融資估值不能低于上一輪估值，否則，要求你把差價補(bǔ)上，或給他股權(quán)增加。 強(qiáng)賣權(quán)——在條件合適的情況下，投資人有權(quán)強(qiáng)制性把它的股權(quán)賣給第三方。 共同出售權(quán)——投資人在它投資之后，不會同意你將持有的股權(quán)，不通過融資的方式，而是以轉(zhuǎn)讓方式賣給第三方，如果你套現(xiàn)來改善生活，投資人會有限制的，如果你要賣，有個和他的股權(quán)共同出售的權(quán)利，而且價格相當(dāng)，否則就不能賣。
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