網(wǎng)絡運營高級顧問史雪峰淺談：傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)銷售為什么效果

我要16888 2015-06-18

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網(wǎng)絡運營高級顧問史雪峰淺談：傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)銷售為什么效果不佳？

發(fā)布時間：2015-06-16 11:35文章來源：作者:網(wǎng)絡編輯:李亞敏

　　專家介紹：

　　史雪峰，男;籍貫，浙江省杭州市;目前就職于國內(nèi)頂尖的網(wǎng)絡營銷培訓服務機構(gòu)：單仁資訊上海分公司三大‘元老’之首。上海增值服務部總監(jiān)。上海牛商會副秘書長。高級網(wǎng)絡運營顧問，曾服務過上海百家知名企業(yè)并實現(xiàn)網(wǎng)絡盈利。

　　曾經(jīng)連破單仁資訊集團9項團隊及個人記錄！

　　于2014年獲得集團最高榮譽“藍寶石”獎，為集團最耀眼的服務及業(yè)績的“雙料冠軍”

　　前后有5次被評為單仁資訊全國“服務王”

　　近日，記者有幸對單仁資訊史雪峰先生進行專訪。記者了解到：他是單仁資訊華東的第一位員工，早在2010年就入職于阿里巴巴之鄉(xiāng)的單仁資訊杭州分公司，那時也是和杭州公司也是受余杭區(qū)經(jīng)濟發(fā)展局邀請，所開設的華東第一家分公司！

　　5年的專業(yè)的職業(yè)生涯，5年的服務上百家企業(yè)，造就了他對于傳統(tǒng)企業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)有很多獨到的見解！

　　以下是史先生與記者的對話：

　　記者小張：史老師：你好！有幾個問題想要和你探討一下可以嗎？

　　史雪峰：OK！可以呀，知無不言！

　　記者小張：目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是一個老生常談的話題了，我做的是經(jīng)濟欄目，也常常采訪一些企業(yè)主，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在任何行業(yè)都有互聯(lián)網(wǎng)的思維，但是越來越難做，成本越來越高！互聯(lián)網(wǎng)能做嗎？

　　史雪峰：是的，在傳統(tǒng)營銷7年時間里，接觸過無數(shù)中小微企業(yè)的老板，聽到反映最多的老板苦訴是：

　　1：互聯(lián)網(wǎng)很重要，但是我網(wǎng)站做了十幾年，也花了不少錢做了推廣，就是沒有效果，為什么？

　　2：我是做服務的，工程的，機械設備的，原材料的，房地產(chǎn)的，加工制造的，這些行業(yè)合適做網(wǎng)絡營銷嗎？

　　3：我以前網(wǎng)絡營銷效果很好，但是現(xiàn)在突然不好了，是推廣不準？網(wǎng)站留不住客戶？還是銷售人員跟蹤不到位？或者是我的網(wǎng)絡營銷流程沒做好？

　　記者小張：對對對！我也常聽到此類反應！如何解決呢？

　　史雪峰：其實互聯(lián)網(wǎng)不是一個行業(yè)，他只是企業(yè)的一種工具而已！

　　你的生意沒有變，你的客戶更沒有變，變的只是人們了解信息的模式和渠道！過去人們了解的渠道是，傳統(tǒng)紙媒，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)PC+手機！那么既然是好的工具，企業(yè)就該用起來！

　　記者小張：是的！但是很多傳統(tǒng)企業(yè)都沒有這方面技術(shù)性人才呀！

　　史雪峰：誰告訴你，企業(yè)網(wǎng)絡營銷一定是技術(shù)？你用手機，你要從頭學習手機開放，組裝？還是只要把手機功能APP熟悉，能使用就OK？

　　記者小張：（諾有所思）嗯····

　　史雪峰：因為過去的傳統(tǒng)是粗放式營銷，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代是精細化營銷！所以傳統(tǒng)企業(yè)在走進互聯(lián)網(wǎng)前后面臨：

　　1：管理成本，運營成本越來越高。