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#人才標(biāo)準(zhǔn): 團(tuán)隊(duì)的倍增就是人才的倍增 1,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ):存款收入多少~~存多少（決定能上多少單）人以群分 2,經(jīng)常換工作:打工族能說的、交際廣、為人處事好、不安于現(xiàn)狀、口才好、朋友多、重義氣 3,不安于現(xiàn)狀:有事業(yè)心、有野心、有抱負(fù)重義氣、耿直、膽大引資、是否適合做領(lǐng)導(dǎo) 4,發(fā)展系數(shù)、發(fā)展區(qū)域、成正比 發(fā)展系數(shù):朋友多，人際交涉，重義氣 發(fā)展區(qū)域:遍布全國，為市場開拓做準(zhǔn)備 5,家庭信任度高:朋友信任度高，家庭哪個人對他好~~錢從哪來；朋友信任度~~發(fā)展 6,讓他來不是找工作/女朋友，而是為了開店，做生意，包工程，學(xué)手藝，要領(lǐng)導(dǎo)他們這樣做，給予自信！ #適合邀約: 1,100%能留下來看，考察 2,有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 3,做大生意失敗，想東山再起 4,離婚女士優(yōu)先 5,退休的一些人 6,不安于現(xiàn)狀，眼高手低 7,想賺錢的，大錢賺不到，小錢不想掙的，金錢欲望高， #邀約對方: 1,要給予對方賺錢很容易的感覺 2,給予對方休閑娛樂的感覺 3,給予對方承諾 4,給予對方信任 5,有些事不要說的很清楚 #邀約市場: 1,短時間邀不到市場的情況下，暫時放一放，提升自己的能力，改變一下心態(tài)，思維以及自身之間的問題，把所有的事都當(dāng)作自己的事 #邀約 A，能力沒我強(qiáng)的直接邀約（打真實(shí)感） B，能力比我強(qiáng)的，借助后臺的力量（借力使力不費(fèi)力） *斷后路:心不狠站不穩(wěn)，做狼吃肉，做羊吃草！ #列名單: 姓名: 性別: 年齡: 身高: 體重: 地址: 學(xué)歷: 婚姻: 性格: 關(guān)系（有無串聯(lián)（串線/單線））： 鋪底： 宗教信仰: 家庭情況: 家庭信任度: 工作經(jīng)歷: 目前工作（時刻關(guān)注記錄）: 工資待遇: 人際圈: 信任度: 跟誰在一起（時刻關(guān)注）: 金錢欲望: 經(jīng)歷的大事: 過來的目的: 有/無負(fù)面（時刻關(guān)注）: 目前想法（時刻記錄）: 夢想: 電話記錄: #邀約三部曲:摸底，吸引，鋪底，邀約 一，摸底: 要求: 1,多問少答:神秘性，吊胃口，言多必失 2,1~2分鐘:言多必失 3,配合電話:沒有配合，就沒有說服力 4,認(rèn)同對方:言行舉止 5,隨機(jī)性的電話:巧合不確定性 注:來的時候: 1,卡時間 2,斷后路 3,帶道具 #邀約八字真決: 快、桌、狠、穩(wěn)/吹、捧、吸、貶（工作） #衡量一個人是哪種人才？ 精英:100人 50人 25人 中等:15人 10人 5人 低等:2人 ?。ㄒ磺械膯栴}都是答案！） #邀約過程 同流（不是朋友/認(rèn)可）合流（朋友/認(rèn)可）交流（知己/認(rèn)同認(rèn)可）交心（手足）成交 #做行業(yè)要堅(jiān)持的信念！做這行業(yè)是做人的行業(yè)。 沒有樹立，就沒有說服力?。淞ⅰ?br/> 沒有配合，就沒有說服力?。ㄅ浜稀?br/> 沒有贊美，就沒有親和力?。ㄙ澝馈?br/> 沒有激情，就沒有了夢想?。◣印?br/> 沒有夢想，就沒有上線率！（話夢想… #態(tài)度決定心態(tài)，心態(tài)決定未來，細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)節(jié)決定未來。 #行業(yè)十句話:（限制一個人的發(fā)展十大因素） 1,慢，慢在理解。 2,停，停在情緒。 3,苦，苦在學(xué)習(xí)。 4,斷，斷在溝通。 5,難，難在帶動。 6,輸，輸在經(jīng)驗(yàn)。 7,賠，賠在時間。 8,敗，敗在放棄。 9,成，成在堅(jiān)持。 10,累，累在能力。 #做行業(yè)人品第一，思想格局胸懷第二，能力第三。 慢 停 苦 累 斷 難 輸 賠 敗 成 #寢室做法:以寢室領(lǐng)導(dǎo)為核心，以新朋友為中心。 #吃的是神秘感的飯，賺良心/良知的錢！ #3次大負(fù)面: 元旦中秋國慶 #成功等于 1堅(jiān)持加努力。 2總結(jié)加探討。 3堅(jiān)持加自身改變。 4做人到復(fù)制。 ?。ú皇菍W(xué)習(xí)沒有用，只是我沒用，所以我沒用?。?br/> #孝 大孝治國: 中孝治企: 小孝治家: #成功八步: 1理想，未來想要的生活 2目標(biāo) 3列名單 4分析 5邀約 6講計(jì)劃 7向上咨詢 8復(fù)制 #ABC法則用到: A.客人 B.自己 C.工具 |
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