有句話說的好“有同行無同利”，不管經(jīng)濟大趨勢也好，市場品牌繁多競爭力大也罷，在有一些店面經(jīng)受不住市場考驗的同時，更有眾多的店面在繁雜的市場環(huán)境中生存并且不斷的壯大，銷售不能靠等，就如同股市的漲跌，全面大漲的時候賺錢只能說是趕對了時機，在逆市中賺錢才是真正的操盤能力，怎么樣變被動為主動的去導入客流？怎么樣在競爭中立于不敗之地？怎么樣去做出自己的特色？

    關(guān)于競爭

    有很多客戶都會說這樣的話：我們這里布鞋牌子太多了，競爭太大了，生意不好做呢等等，其實健康環(huán)保的布鞋已經(jīng)成為了人們一種消費的潮流，布鞋的品牌多店面多，恰恰是證明了當?shù)夭夹袌龊?，消費者對于布鞋的認可，當?shù)赜胁夹南M能力和消費市場，而此時我們的加盟商所要做的不是怨天尤人的抱怨別人開了布鞋店，因為市場是公開的、公平的，而是要想辦法在眾多的競爭品牌中脫穎而出，占領(lǐng)當?shù)氐氖袌龇蓊~，做到當?shù)夭夹牡谝黄放啤Ｒ粋€地區(qū)的市場容量有限，你強大了別的品牌份額就會萎縮，你還在抱怨還在無所作為，只能眼睜睜看著生意被別人搶走，最終走向失敗。

    關(guān)于產(chǎn)品

    布鞋作為一種科技含量較少的產(chǎn)品，其仿制起來比較容易，一款產(chǎn)品上市，或許只有三兩天就會被其他人仿制出來，然而這其中的用料做工卻是一分價錢一分貨，每個品牌都有自己不同的堅持，作為布鞋行業(yè)里較為高端的一個品牌，非要和街邊地攤上的低劣布鞋去競爭消費群體那是太放低了自家的身價。一線的品牌所針對的是一線的消費者，三流的產(chǎn)品所吸引的也只是三流的消費群體，對于產(chǎn)品要學會以己之長攻彼之短，而不要和國際品牌比款式，而反過來又和地攤貨比價格，要堅持自己的理念，并且充分利用對手的短板之處，做出自己的特色。

    關(guān)于客流

    作為老北京布鞋店面，受產(chǎn)品類別及投資情況的影響，大多數(shù)店面都是非一類商圈的普通店面，人流客源有一定的局限性，僅僅依靠自然客流隨機性大易造成不穩(wěn)，因此必須要重視客戶群體的開發(fā)，建立會員制，留住老客戶，積極利用當?shù)氐母黜椞攸c開發(fā)市場。

    利用積分聯(lián)營，除去自己店內(nèi)老客戶的積分外，可以利用當?shù)劂y行、飯店、美容院等等商業(yè)機構(gòu)的積分制度采取聯(lián)營方式，可以讓他們的積分來本店兌換布鞋。

    利用多渠道展示，婚紗影樓里服裝樣式多，需要搭配的鞋子也多，適當?shù)倪x幾雙送進去當做禮服的搭配款式，一定會帶來意想不到的效果，同樣可以這樣展示的地方會有很多，利用別人的柜臺展示自己的產(chǎn)品取得雙贏。

    廣場舞現(xiàn)在是流行趨勢，將我們的工作鞋送兩雙給領(lǐng)舞的大姐，她肯定會為你免費宣傳。

    關(guān)于網(wǎng)絡(luò)

    網(wǎng)絡(luò)銷售是現(xiàn)行多種銷售渠道中的一種，其所面對的也是整體消費者中的一部分人群，線上銷售和線下銷售各自有各自的特點，線上消費便捷，省時，足不出戶便可以購買商品。而線下消費可以實際體驗，更可以讓消費者在購物之中享受休閑的樂趣。

    對于網(wǎng)絡(luò)的流行，不要談網(wǎng)色變，要在充分發(fā)揮線下優(yōu)勢的同時，還要充分學習網(wǎng)絡(luò)銷售的長處，充分利用網(wǎng)絡(luò)帶來的便利以為我所用可以開展電話預定、送貨上門、郵寄代寄等方便客戶的服務(wù)手段，將微信營銷、網(wǎng)絡(luò)地圖、大眾點評、美團團購等等網(wǎng)絡(luò)手段和線下銷售相結(jié)合，采取立體化銷售。

    世界這么大，你店里的布鞋肯定也想多出去看看，所以利用當?shù)厥袌龅奶攸c，多去開拓一些新的銷售渠道，銷售要自己創(chuàng)造風，而不能等風來。

    關(guān)于物美價廉

    “產(chǎn)品再好一些，價格再低一些……”每個人都會有這樣的心思，因此上也就有了物美價廉這個成語，但這個物美價廉也只是一個相對而言，一分價錢一分貨，一雙鞋子，面料要錢，底料要錢，繡花要人工，合布要人工，縫紉要人工，粘合要人工，質(zhì)檢裝箱物流倉儲都離不開錢，生產(chǎn)車間要賺錢，經(jīng)銷商要盈利，價格過低了利潤從何而來？純做福利的老板恐怕是沒有，即使是拆東墻補西墻，這些缺空也只能是從原材料的成本中扣取，想想，在這個化學制品泛濫污染嚴重吃喝都不保險的時代，十塊八塊出廠的東西里，老板利潤去一點，工人人工去一點，再刨去設(shè)備折舊場地費用，三五塊錢的原材料里到底摻和了一些什么東西，他敢賣你真的敢穿么？做品質(zhì)的產(chǎn)品，制定合理的價格，賺取合理的利潤，拒絕暴利才是物美價廉的正道。

    關(guān)于抱怨心態(tài)
   “公司服務(wù)不好、公司產(chǎn)品差、公司價格高、競爭太大了……”這是我們常常聽到的一些抱怨。相信不管是一個跨國的大企業(yè)還是一家三五平米的街頭小店，老板的目的都是要盈利的，福聯(lián)升作為布鞋行業(yè)里面的一面旗幟，老板也是要賺錢的，賺錢要靠加盟商的銷售，沒了加盟商公司又從什么地方賺錢？所以公司和加盟店的利益不是沖突的，而是一致的。大環(huán)境對于公司和對于加盟商來說都是一樣的，投資了開店了不等于錢就會自己飛到你面前了。所有的成功都是需要一番艱辛的付出才能夠取得的，其實在抱怨之前先要反省一下自身，到底還有那些不足之處，為了自己的投資，為了認真調(diào)研之后所選的這份事業(yè)是否真的已經(jīng)盡了最大的努力？遇到一點點難處就打退堂鼓，總是抱怨上天把機遇都給了別人，卻沒有想到當你還在怨天怨地的時候別人又在做哪些努力。端正心態(tài)，把聊天抱怨的時間騰出來多學點知識技能才是正道。

    關(guān)于經(jīng)營特色
    只要有銷售就離不開競爭，同行業(yè)的甚至同品牌的都會有競爭，這也就是銷售中常說的那句話同行無同利，為什么即使是同一個品牌之中也有人盈利也有人倒閉？不要把原因總歸咎于地理位置消費區(qū)域上，俗話說天時不如地利地利不如人和，人才是起決定性的要素，誰也不比誰多個腦袋，為什么一個生意在別人那里能夠賺得缽滿盆盈，企業(yè)、品牌能夠不斷的發(fā)展壯大，在你這里卻是門可羅雀賠掉了家底兒？公司在努力的改善產(chǎn)品，增強軟硬件措施，不斷推出新形象設(shè)計，節(jié)假日提供促銷活動設(shè)計，而店面的經(jīng)驗也要取長補短，創(chuàng)造出自己的特色，從店面的形象上下功夫，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上下功夫，從經(jīng)營理念上下功夫，從接人待物的服務(wù)上下功夫，從店面氛圍的營造上下功夫，從會員的維護上下功夫……創(chuàng)造出自己的不同之處，讓顧客記住你，每次買鞋第一選擇就是你，這才是經(jīng)營的正道。