文/溫言

最近隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)流行，人脈又成熱詞了。從某種程度來講，職場類社交App之前成功融資也助推了這個浪潮，雖然Marketing有點(diǎn)滯后。

你上班，一進(jìn)寫字樓，迎面就是江南春的那張圓臉：只要我的人脈還在，白手起家不是夢。
你下班，回家一進(jìn)電梯，迎面又是江南春的那張圓臉，只不過從動態(tài)視頻換成靜態(tài)海報了，臺詞一樣：只要我的人脈還在，白手起家不是夢。
好不容易休閑去看個電影，大白還沒登場，暖場廣告先出現(xiàn)一個超大超圓、白白胖的江南春圓臉俯視著你，深沉地說： 只要我的人脈還在，白手起家不是夢。但除了臺詞外，還講述了他怎么在困頓的時候被隔壁軟銀的人敲門，拿到了第一筆融資。

可惜廣告在全方位講述的這個故事，其實(shí)和人脈還有一定差距：江南春獲得的人脈，其實(shí)是靠線下實(shí)打?qū)嵉刈鋈俗鍪伦鲰?xiàng)目積累起來的人脈，而不是依靠互聯(lián)網(wǎng)上狂點(diǎn)“關(guān)注”和“認(rèn)識”而建立的“人脈”。

認(rèn)識人并不等于就有了人脈?；ヂ?lián)網(wǎng)幫我們完成的其實(shí)是第一步：認(rèn)識。不過從認(rèn)識到人脈，還有很長一段路要走。

人脈的本質(zhì)是基于資源置換這一前提而成立的，也就是說，即便沒有發(fā)生真正的資源置換行為，人脈其實(shí)意味著某種將來能置換資源的能力和可能性。而所謂“認(rèn)識”離“互相認(rèn)識”尚有距離，離“認(rèn)可”更是有差距，就更不要提資源置換了。

有個在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做HR的朋友，抱怨現(xiàn)在不靠譜的應(yīng)聘者越來越多了。比如A先生，前去她們公司應(yīng)聘高管。一上來就在求職郵件里說，我是你們CEO的朋友，看到你們正在招聘XXX云云。所以HR拿著這封郵件去找CEO，說這人您認(rèn)識嗎？CEO回答：不認(rèn)識?。『髞硐肓税胩?，翻出手機(jī)，點(diǎn)開一查，原來A先生在N個社交軟件上和CEO互相關(guān)注了。不過互相關(guān)注又怎樣呢，人家照樣記不住你是誰，更重要的是這種自來熟地說“我是你們XXX的朋友”其實(shí)非常招人反感。稍微有經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)的HR也不是你可以用名頭輕易唬住的，真的CEO推薦朋友來應(yīng)聘，是不會不打一聲招呼上來就自我介紹說是某某朋友的。

還有另一個朋友所在的公司，有次大老板給核心管理層發(fā)了個截屏，并且說：“ 此人我不認(rèn)識，要防止以后打著旗號來應(yīng)聘?！痹瓉硎且粋€妹紙?jiān)谀硞€App里加了他，然后就左一個“哥”又一個“哥”地各種表示想應(yīng)聘該公司的愿望。最后只能拉黑妹紙，并在公司里廣而告之：此人不能要。

你看，你以為社交平臺拉短了人和人之間的距離，從某種程度上它確實(shí)拉短了。但你不能奢望社交平臺就此幫你填平價值的鴻溝。


有人在知乎上問怎么經(jīng)營自己的人脈。各種回答很多。而我最認(rèn)可排名第三的回答里面的一段回答：
第一你需要先建立自己的價值；第二你要善于傳遞自己的價值；第三，要習(xí)慣向別人傳遞朋友的價值。

可見人脈的積累，認(rèn)識只是基礎(chǔ)，后面環(huán)節(jié)的打通是要靠自身品牌的建立、品牌的傳播以及口碑效應(yīng)來積累的。所以你不要老想著“今天認(rèn)識，明天就用上了”這種鬼話。如果明天用上了，后天就斷了，那只是一次單純的“利用”好嗎，談不上什么人脈。

那么怎么打造自己的人脈呢？基礎(chǔ)還是應(yīng)該是建立自己的價值。
我們會看到各種言論，宣揚(yáng)所謂打造人脈就要多認(rèn)識人，其實(shí)這是個誤區(qū)：首先認(rèn)識不等于人脈；其次如果對方根本不了解你，即便互換了電話又怎樣呢，他甚至不敢輕易接受你對他的幫助；第三，就是不是所有人都善于像花蝴蝶那樣飛去各種場合各種social的，如果你是一個搞學(xué)術(shù)的，成天去參加各種媒體聲勢浩大的會場蹭吃蹭喝收一摞名片是沒用的。還不如踏踏實(shí)實(shí)多搞研究，換取一個參與頂級學(xué)術(shù)會議的資格，不卑不亢地去和同領(lǐng)域、高境界的人交流學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，哪怕你只認(rèn)識了兩三個人，這樣的人才會是人脈的價值基礎(chǔ)，才會對你未來的學(xué)術(shù)研究或者工作領(lǐng)域有所幫助。

回到最早的問題，在互聯(lián)網(wǎng)完成了認(rèn)識這一步后，是否有可能從單純的認(rèn)識升級為人脈呢？其實(shí)是有可能的。
比如你在linkedIn上認(rèn)識了和你研究領(lǐng)域相同的某人B，你在研究領(lǐng)域遇到了某個難題，窮盡很多辦法都無法解決，然后你發(fā)私信給B，如果這是一個高質(zhì)量的問題，你自己在這個問題上又做了很多功課的話，B是會回答你的。這個回答，有可能解決了你的問題，也有可能不能解決你的問題，但這個高質(zhì)量的互動卻奠定了接下來更多高質(zhì)量互動，然后互動多起來了，你們就逐漸完成了認(rèn)可的過程，后來拋開LinkedIn又通過其他方式溝通一起鉆研問題，最后的最后，他們共同發(fā)表了一篇論文——而這個過程不是我編造的，而是切實(shí)發(fā)生在身邊朋友身上的例子
——把憑空認(rèn)識的人，一步步變?yōu)檎娴娜嗣}，在虛擬世界依然是可能的，但它依然是建立在自我價值的建立和傳遞（提出高質(zhì)量問題），以及高質(zhì)量互動基礎(chǔ)上的。