銷售目標無疑是零售從業(yè)人員最為關注的詞匯之一，在門店業(yè)績管理中，銷售目標代表著每年、每月、每日直至每個時間段中的每一個員工都有一個具體的數(shù)字作為沖刺的方向。同時，這個數(shù)字的實現(xiàn)與否也反映了我們品牌的發(fā)展預期與門店的運營管理效率。但是在實際的零售管理工作過程中，我們會發(fā)現(xiàn)門店往往是定目標容易，達成難；改目標容易，平衡難。那我們?nèi)绾尾拍茏屇繕斯芾碚嬲l(fā)揮效力，推動店鋪的業(yè)績增長呢？

隨著近年零售品牌管理能力日趨完善與成熟，銷售目標的制定原則大家已經(jīng)非常清晰了，我們通常都會依據(jù)店鋪的級別、店鋪面積、所處商圈、商品類別（產(chǎn)品線）、促銷活動等因素結(jié)合店鋪成熟度及銷售預期為店鋪制定銷售目標。作為店長，則更需要把一個大的銷售目標通過店鋪的實際情況，有針性地分解成多個更具體的小目標，才能實現(xiàn)有效的目標過程管理。同時，不斷設立的小目標可以讓店鋪的銷售團隊更加清晰地集中發(fā)力，減少員工對大目標的抵觸情緒，而每個小目標的不斷完成，更能夠增加店鋪工作的樂趣，有效樹立團隊的銷售信心和店長管理威信。在此，將給讀者一些不同店鋪情況下的目標制定小技巧：

一、銷售系數(shù)目標法

銷售系數(shù)目標法是店鋪業(yè)績目標制定后應用比較普遍的目標分解制定方法，適合以往目標設定單一，店長剛開始接觸店鋪銷售數(shù)據(jù)管理的店鋪。眾所周知，店鋪當日的成交數(shù)量和客單價（件數(shù)、單價）的變化決定了銷售流水的高與低，店長通過對同店班次間、同一區(qū)域店鋪或同一類型店鋪的銷售數(shù)據(jù)比較，結(jié)合店鋪員工的實際表現(xiàn)，可以清晰判斷自己店鋪在某個銷售系數(shù)上的落差，這也就是目前店鋪的銷售短板了，所以將這個系數(shù)提煉出來制定明確的目標，提高店鋪所有人員對這個能力的關注與提升，是店鋪快速改善業(yè)績水平的突破口。具體分析及制定方法如下：

二、階段沖刺目標法

階段沖刺目標法是提升店長目標管理意識的有效方法，適合有一定管理經(jīng)驗的店長，同時店鋪也進行了有效的數(shù)據(jù)積累，可以提供相應數(shù)據(jù)支持的店鋪。因為店鋪的銷售士氣，是店長領導力的體現(xiàn)，也是員工凝聚力及銷售信心的體現(xiàn)，店長在日常管理過程中，一定要借助店慶、大型促銷、季末清貨等時機，制定短期的店鋪沖刺目標，以保證在生意機會（客流大、商品價格優(yōu)惠等）大幅上升的情況下，能夠讓店鋪業(yè)績有爆發(fā)式的增長，也有針對性的強化了每個員工的銷售技能。此類目標在制定后，一定要分解到個人、時間段或者各個銷售區(qū)域，每個時間段進行通報和跟進，鼓勵達成，并根據(jù)差距及時給到相應解決方法或支持，推動個體和店鋪目標的達成。這個過程也同時幫助店長養(yǎng)成目標跟進的工作習慣，明顯提高店長對店鋪的掌控能力?？芍付A段沖刺目標包括：

⊙銷售金額目標：分解至每天、每個時間段、每個銷售區(qū)域

⊙銷售件數(shù)目標：針對重點品類、高價值商品、季節(jié)性商品、廣告商品等

⊙同比增長目標：銷售同期比、同等活動力度比、參加活動的商品范圍（品類）比

⊙競品PK目標：商場排名的名次、與競品的銷售差。

⊙活動占比目標：贈品數(shù)量、促銷活動的生意占比、促銷商品件數(shù)、員工每人的活動數(shù)量或業(yè)績占比。

⊙員工提升目標：根據(jù)每個員工的銷售能力差異，在整體目標的前提下，針對不同員工制定個人針對成交數(shù)量、連帶率、商品單價、個人業(yè)績環(huán)比增長值、個人銷售排名目標等。