賣房與賣保險(xiǎn)實(shí)質(zhì)上有很多相通的地方，無(wú)論是親和力、溝通能力、專業(yè)度都有著相似的基本要求。時(shí)值一大波畢業(yè)生正在靠近涌入市場(chǎng)加入就業(yè)大軍，竟有人在網(wǎng)上發(fā)出賣房好還是賣保險(xiǎn)好的疑問(wèn)，小朋友~投身為人民服務(wù)的銷售行業(yè)的覺(jué)悟相當(dāng)之高嘛！

Chapter one：入行門(mén)檻

保監(jiān)會(huì)今年出臺(tái)了保險(xiǎn)從業(yè)資格考試資格的相關(guān)規(guī)定，將學(xué)歷提升至大專及以上，并對(duì)各類險(xiǎn)種的銷售人員做了學(xué)歷與工作年限分類。但沒(méi)過(guò)多久后傳出將取消保險(xiǎn)從業(yè)資格入門(mén)考試的消息，根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種的銷售要求設(shè)立更為高級(jí)的銷售資格證書(shū)，沒(méi)個(gè)本科墊底搭配2~3年的從業(yè)年限與相關(guān)知識(shí)考試認(rèn)證都不能愉快的售賣分紅險(xiǎn)；

房地產(chǎn)銷售暫未有較高的學(xué)歷要求，但大?；A(chǔ)絕對(duì)是下限無(wú)誤，大公司的地產(chǎn)銷售招聘巴不得來(lái)個(gè)211、985，最好再加一層海外鍍金，但能提出這要求的房企畢竟還算少數(shù)。

就現(xiàn)在的入行門(mén)檻而言，賣房＜賣保險(xiǎn)。

Chapter two：薪酬福利

保險(xiǎn)期限偏長(zhǎng)的產(chǎn)品首期保費(fèi)傭金比例一般為2%~30%，終身性產(chǎn)品最高可達(dá)40%，躉交產(chǎn)品（保費(fèi)一次性繳清）傭金低于期繳產(chǎn)品（保費(fèi)分期繳清），多在10%以內(nèi)。期繳產(chǎn)品還能享受到續(xù)期傭金（即投保人往后繳納續(xù)期保費(fèi)時(shí)，負(fù)責(zé)該保單的營(yíng)銷員可享受到此筆費(fèi)用傭金），續(xù)期傭金一般能領(lǐng)取3~5年，最多能領(lǐng)20年，傭金比例一般大于2%，最高可達(dá)10%，并逐年遞減；

房地產(chǎn)銷售二手房的傭金比例多為10%~35%，一手房的比例多在0.1%~0.15%之間，但隨著房?jī)r(jià)飆升，房產(chǎn)銷售的傭金也水漲船高。如融創(chuàng)的傭金比例則在0.3%~0.6%，而碧桂園銷售精英的傭金比例高達(dá)0.6%。

賣保險(xiǎn)不是隨隨便便就能來(lái)個(gè)幾十幾百萬(wàn)的單，但賣房子卻是幾十幾百萬(wàn)的售價(jià)；但保險(xiǎn)一家能買好幾份，房子卻未必家家都備個(gè)兩三套。

但縱觀現(xiàn)下，賣保險(xiǎn)屬于長(zhǎng)期收益循序漸進(jìn)的漲薪趨勢(shì)，賣房卻毫無(wú)疑問(wèn)是短期暴利的選擇，薪酬福利方面，賣房暫時(shí)領(lǐng)先。

Chapter three：工作環(huán)境

“落雪也不怕，落雨也不怕，就算冷大風(fēng)雪落下”這首歌無(wú)數(shù)次回蕩在保險(xiǎn)從業(yè)人員哇涼哇涼的內(nèi)心深處。個(gè)險(xiǎn)從業(yè)人員不懼艱險(xiǎn)挨家挨戶賣保險(xiǎn)，銀保、車險(xiǎn)也要奔波輾轉(zhuǎn)巡視各點(diǎn)，唯有財(cái)險(xiǎn)才算得上辦公室的常駐人員。保險(xiǎn)始終在路上，辦公室就如同驛站，將業(yè)務(wù)處理完又要往外跑。也有超強(qiáng)銷售，將計(jì)劃有序完成，半天工作半天休息，開(kāi)會(huì)培訓(xùn)準(zhǔn)時(shí)到就行，當(dāng)然前提是任務(wù)目標(biāo)確保完成；

房產(chǎn)銷售也是要往外跑的，舉牌、發(fā)傳單、上門(mén)拜訪不在話下，但一旦收集好了資源就可以在門(mén)店等人上門(mén)了。所謂房源在手，客戶不愁，大型地產(chǎn)商廣告宣傳做得好，客戶踏破門(mén)檻往這跑，只需守株待兔，客戶手到擒來(lái)。當(dāng)然，前期客戶積累不能少，房源更要時(shí)刻熟悉掌握。

工作環(huán)境，賣保險(xiǎn)果斷K.O！

Chapter four：工作穩(wěn)定性

保險(xiǎn)行業(yè)盡管人員流動(dòng)性大，但走來(lái)走去都在行業(yè)里互換公司，年紀(jì)稍長(zhǎng)在一家公司待個(gè)5~8年的也不少見(jiàn)，管理機(jī)制偏向事業(yè)單位，穩(wěn)定性較強(qiáng)。

房地產(chǎn)銷售大多數(shù)吃的是青春飯，長(zhǎng)相不錯(cuò)會(huì)打扮讓人賞心悅目談業(yè)務(wù)的時(shí)候也會(huì)比較方便，但臉再好，始終還是斗不過(guò)時(shí)間的。

穩(wěn)定性上，賣保險(xiǎn)更勝一籌。

Chapter five：工作壓力

保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)時(shí)追蹤，但再不濟(jì)一個(gè)月2~3張單子簽回來(lái)也并不算難事，況且進(jìn)入保險(xiǎn)公司都有前三個(gè)月的考核期，考核期的目標(biāo)普遍較低，不僅給了從業(yè)者一個(gè)過(guò)渡期，也便于積累客戶資源進(jìn)行后續(xù)開(kāi)發(fā)。

房地產(chǎn)銷售拿到的樓盤(pán)是限定的，出手時(shí)間也有規(guī)定，如果拿到價(jià)格實(shí)惠，地段較好的房源，要賣出去輕而易舉，若拿到學(xué)位房，更是被消費(fèi)者瘋搶。時(shí)下房?jī)r(jià)刺痛無(wú)數(shù)人的心窩，盡管每個(gè)月發(fā)布的數(shù)據(jù)買房熱情沒(méi)見(jiàn)減退，但多數(shù)人仍在觀望，畢竟能夠買得起房的人人數(shù)有限，買買買也趨近飽和，房地產(chǎn)銷售的壓力日益凸顯。

賣房，賣的是產(chǎn)品；賣保險(xiǎn)，賣的是理念。盡管房子在中國(guó)被列入選婿標(biāo)準(zhǔn)視為剛需，但并非家家都有能力備個(gè)2~3套房產(chǎn)在手；保險(xiǎn)作為風(fēng)險(xiǎn)保障的有利后盾，越來(lái)越受到消費(fèi)者的重視，一個(gè)完備的家庭保障計(jì)劃至少涉及3份保險(xiǎn)產(chǎn)品。

08年的金融風(fēng)暴歷歷在目，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)泡沫已逐漸顯出彼時(shí)的疲態(tài)，房?jī)r(jià)會(huì)跌，但保險(xiǎn)不會(huì)，李嘉誠(chéng)都買保險(xiǎn)來(lái)為自己保值，消費(fèi)者在投資房產(chǎn)的同時(shí)難道不會(huì)為自己準(zhǔn)備上一份風(fēng)險(xiǎn)保障？因病致貧賣房套現(xiàn)的事例已然老生常談，房子固然重要，但在這之前，更應(yīng)重視的，是消費(fèi)者自身的風(fēng)險(xiǎn)。

賣房子聽(tīng)著光線暴利，奈何工作壓力不是一般的巨大啊。

Chapter six：市場(chǎng)前景

“新國(guó)十條”施行以來(lái)，保險(xiǎn)作為國(guó)策的一部分，行業(yè)在政策的支持下不斷變革創(chuàng)新，產(chǎn)品不僅越來(lái)越接地氣，種類繁多，且價(jià)格也更為合理。商業(yè)車險(xiǎn)費(fèi)率改革讓試點(diǎn)地區(qū)的消費(fèi)者嘗到了甜頭，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)新模式也讓消費(fèi)者逐漸對(duì)保險(xiǎn)改觀，且保險(xiǎn)公司大力投入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)，其帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提供了許多就業(yè)崗位，賣保險(xiǎn)已不僅限于為消費(fèi)者提供風(fēng)險(xiǎn)保障，而是通過(guò)整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管控為客戶做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的保險(xiǎn)業(yè)無(wú)疑是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的代表。

房地產(chǎn)銷售現(xiàn)處于一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的時(shí)期，城鎮(zhèn)化建設(shè)加速了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無(wú)疑為其提供了很好的前景，但已不復(fù)高暴利的過(guò)往。物價(jià)飆升，通貨膨脹已見(jiàn)端倪，但這也只是冰山一角，房地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)歷高峰后必然開(kāi)始走下坡路。房產(chǎn)大鱷已紛紛表態(tài)做好應(yīng)對(duì)，但結(jié)果如何尚不能輕易斷言。

市場(chǎng)前景方面，保險(xiǎn)行業(yè)顯然比房地產(chǎn)行業(yè)明朗得多。