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思變! 電商對傳統(tǒng)商貿(mào)構(gòu)成嚴重威脅 如果說，做一個女企業(yè)家不是所有女孩的夢想，那么，看了這家公司，做其創(chuàng)始人一樣的女企業(yè)家，可能會成為向往。走進嘉定區(qū)滬宜公路4532號二樓的上海韻源(酒店用品)貿(mào)易有限公司，穿過長廊，墻上掛著日本進口的保鮮玫瑰花，粉紅色的窗簾在微風里搖曳。 沒有門店，沒有營業(yè)員，沒有倉庫。而是擁有擺滿上千種品種產(chǎn)品的展廳。 然而，此前，如所有傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的產(chǎn)、供、銷不對稱，信息阻斷，資金緊張，品牌打造成本高，企業(yè)成長緩慢等問題一樣，JJhome品牌初創(chuàng)時期業(yè)務一度非常艱難。上海韻源總經(jīng)理仇靜堅經(jīng)過十多年國企、翻譯、跨國公司的歷練，2010年從零創(chuàng)業(yè)，旗下的酒店業(yè)務只有如家集團連鎖酒店，采取業(yè)務員地毯式搜索傳統(tǒng)銷售模式，走遍大街小巷成交率非常低，而維護客戶關(guān)系費用非常高，遭人拒絕，沒有尊嚴曾一度讓仇靜堅感到了迷茫。 之前JJhome只有線下的展示廳，外地客戶無法親自來上海，信譽無法保證，導致很多成交無法實現(xiàn)。雪上加霜的是，隨著政府三令五申一再叫停，所有政府集團公司采購禮品的費用全部壓低，導致禮品業(yè)務一度非常艱難。這時候，仇靜堅意識到，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)走入窮途末路，“電子商務對傳統(tǒng)商貿(mào)構(gòu)成嚴重威脅，大有秋風掃落葉之勢?！?/p> 系統(tǒng)學習 變身資源整合魔術(shù)師 但要打造一個大的公共采購平臺，需要整合生產(chǎn)廠家，配套第三方物流，專業(yè)的技術(shù)團隊，相應的資金投入。說起來簡單，但干著難。“當初我實在無法找到我的定位，JJHOME品牌旗下兩個家，一個出外旅行的家涵蓋了5000多種品種，根本無法找到方向。” 經(jīng)朋友推薦，2012年12月底，仇靜堅帶領(lǐng)JJHOME團隊參加單仁資訊集團《實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷-網(wǎng)絡快速贏利系統(tǒng)》策略班培訓。2013年4月招聘6名90后大學生組建電子商務部。  （上海韻源(酒店用品)貿(mào)易有限公司 仇靜堅） 從團隊組建，網(wǎng)站搭建，網(wǎng)絡工具推廣，崗位流程的制定，績效考核的實施，直至整個系統(tǒng)的打造，全面把網(wǎng)絡營銷課程系統(tǒng)落實到每一步，逐步實現(xiàn)團隊良性運轉(zhuǎn)。“3天2夜的課程，最打動我的是那份計劃書，幫我理清了定位思路——JJHome品牌專注于酒店用品的定制整合，打造“中國酒店用品采購1號店”。” 但開始實際運營后，團隊把學到的網(wǎng)絡營銷技術(shù)全部用在阿里巴巴上，雖然流量非常厲害，但是客戶找到了JJHOME的同時也找到了競爭對手。于是，2014年，仇靜堅通過牛商網(wǎng)搭建全新的營銷型官網(wǎng)，短短1個月上線不久，還未用付費推廣，只是利用單仁資訊學習到的免費推廣技術(shù)，就接到了重慶一家5星級酒店150萬元的訂單。這令仇靜堅高興不已，“從網(wǎng)上找過來，顧客的感覺是上海的酒店用品供應商非常高大上?！?/p> 如同喬布斯那四季皆然的黑色高領(lǐng)上衣一樣，仇靜堅也有著旗袍 經(jīng)典Burbery圍巾的鮮明著裝風格。經(jīng)過潛心不斷摸索，仇靜堅變成了一個資源整合的魔術(shù)師，她深知品牌 團隊 營銷型網(wǎng)站 系統(tǒng)就是企業(yè)的四大靈魂。 首先，她注重確立JJHOME品牌產(chǎn)品和服務的上下游品牌聯(lián)盟。讓商家和客戶尋求品牌互補，形成產(chǎn)供銷，上中下游的品牌同盟，進一步提升品牌附加值。從產(chǎn)品訂購到生產(chǎn)加工，從生產(chǎn)廠家再到直營銷售，供應鏈的高效整合，給了JJHOME高速的商品汰換率、超低的庫存數(shù)量、還有最為重要的“平民價位”政策。 充分運用JJHOME官方網(wǎng)站、B2B平臺，B2C平臺，微博、博客，微信等平臺，展開全網(wǎng)營銷，在短時間內(nèi)實現(xiàn)了電商平臺的布局。通過系統(tǒng)學習，改變了JJHOME公司的最初的只是銷售產(chǎn)品的模式，在短短4年時間整合了大堂、廚房、餐廳、會議廳、客房等六大門類，上千種品種，把產(chǎn)品組合優(yōu)化，在全國建立24個連鎖聯(lián)盟公司，同時提供品牌、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動商城以及物流配送支持，真正做到O2O完美體驗式營銷。 因為一站式采購的便利，很多連鎖酒店開始青睞JJHOME，主動找上門合作。目前可達營業(yè)額3000萬。2014年年底如家精選合作，在全國將有300家酒店的開業(yè)量，累計可以達到6000萬元。 “公司起到了翻天覆地的變化，互聯(lián)網(wǎng)改變了一個白手起家創(chuàng)業(yè)者的人生，互聯(lián)網(wǎng)打造了JJHOME 品牌，互聯(lián)網(wǎng)改變了一家企業(yè)的命運。” 2015年初，JJHOME 酒店用品在1號店進行平臺整合、資源整合、產(chǎn)品整合的同時，也獲得了知名地產(chǎn)商“第一上海中心”的關(guān)注，這部分的合作將帶來5000萬的營業(yè)額。2015年初又和希爾頓形成戰(zhàn)略合作，在全國開業(yè)500家，累計金額達到3000萬。 借助“互聯(lián)網(wǎng) ”風起，相信JJHOME四年的積累將會在2015年有一個更大的突破。憑借卓越的領(lǐng)導能力，2015年4月，仇靜堅榮獲“酒快到”第六屆中國電子商務十大牛商。 仇靜堅分享 借助電子商務的手段，上海韻源貿(mào)易有限公司已經(jīng)完全改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，電子商務為JJHOME 插上了一對理想的翅膀。 2014年從單仁資訊不僅學到了互聯(lián)網(wǎng)知識和工具，更加學到了互聯(lián)網(wǎng)思維，在不斷的學習交流期間，我們改變了JJHOME公司的最初的只是銷售產(chǎn)品的模式，而是把產(chǎn)品組合優(yōu)化，JJHOME酒店用品1號店為實現(xiàn)這種盈利模式起到了保障作用，建立分站，打造健康，環(huán)保，生態(tài)，智能主題酒店，從環(huán)保建材，軟裝布藝，家具，燈飾包括擺件裝飾類產(chǎn)品的完美整合，在全國建立24個連鎖聯(lián)盟公司，同時提供品牌、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動商城以及物流配送支持，真正做到O2O完美體驗式營銷。形成“線上(JJOME酒店用品1號店)” “線下(600平方酒店用品展示廳)相結(jié)合;“線上網(wǎng)站”展示 “線下實體店”體驗 第三方物流配送為一體的創(chuàng)新型商業(yè)模式。 更重要的學到如何將這么好的技術(shù)運用到我公司的營運系統(tǒng)。以前也不懂得去管理考核網(wǎng)上定單，現(xiàn)在我們是有整套完整體系，從定位、操作、流程都有詳細的運營系統(tǒng)，公司的業(yè)績倍增。 通過電商平臺，我們進一步整合了供應鏈體系，為廠、商、客搭建起信息、資源共享的空間，極大解決了各自為陣的問題。 同時，JJhome注重引進國際著名品牌，讓國際品牌真正通個過網(wǎng)絡平臺達到無縫對接，讓更多的酒店采購集團，更方便，更省時省心。 正因為有了先進企業(yè)理念孜孜不倦的引領(lǐng)，公司成功為中國三大酒店業(yè)巨頭等全國4000多家連鎖酒店、星級酒店、各類會所等提供了一站式酒店用品供應服務，JJhome品牌公信力在業(yè)內(nèi)享有盛譽。 一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統(tǒng)，一個系統(tǒng)干不過一個趨勢。 互聯(lián)網(wǎng)趨勢已經(jīng)來臨，企業(yè)走上互聯(lián)網(wǎng)也是必然趨勢，互聯(lián)網(wǎng)時代沒有那個企業(yè)小到不可以被競爭，也沒有哪個企業(yè)大到不可以被挑戰(zhàn)。 80后一代到了2015年已經(jīng)是35歲，所以時代的變化趨勢讓我們無法停止腳步。 借助電子商務的手段，上海韻源已經(jīng)完全改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，電子商務為JJHOME插上了一對理想的翅膀。 |
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