說(shuō)到2015，很多人會(huì)不自覺(jué)的想到微商元年到了，條例即將出臺(tái)了，平臺(tái)合法化了！豈不知道外界因素的不斷在束縛時(shí)，內(nèi)在的修為練好了，看待事物的目的性增強(qiáng)了，彼此也就變得順暢了，奇經(jīng)八脈匯通心法很重要，糾結(jié)于一點(diǎn)時(shí)，自然你會(huì)被眼前所在的霧氣隔閡，開(kāi)著汽車大燈也不看不清10米開(kāi)外的路況，只能淺步前行。心法很重要，心態(tài)很重要，執(zhí)行力更重要，那么今天就和大家來(lái)聊一聊心態(tài)的變化，桃子哥一共總結(jié)了12點(diǎn)內(nèi)容，分別是6禁6行。

1.懶惰（接待客戶不積極）比如：不好意思去交流，客戶上門了，還一副高傲的樣子，認(rèn)為自己的產(chǎn)品屬于獨(dú)一無(wú)二的。就好比我們不主動(dòng)出擊，朋友圈賣貨，沒(méi)有一點(diǎn)廣告，也是不可能的。一天下來(lái)朋友圈也沒(méi)有發(fā)幾條信息?？匆?jiàn)其他人的朋友圈出訂單了，又羨慕不已，教了方法也不去實(shí)行和操作。告訴她去加群，去群里發(fā)紅包，去和其他人互動(dòng)，交流，包括私聊，都沒(méi)有沒(méi)有去操作。那剩下的就不必去談了。

2.推卸（從來(lái)不會(huì)做自我反?。┍热纾赫煸谂笥讶λV告，也是不可取的，只是玩在自我的生存空間之中，沒(méi)有更有效的對(duì)外去擴(kuò)展，從來(lái)不去問(wèn)人家，朋友圈畢竟屬于社交的私人空間，那么你無(wú)限制的在刷屏的同時(shí)，影響到了人家。產(chǎn)品銷售出去之后客戶有問(wèn)題來(lái)咨詢和反饋，發(fā)貨給我的護(hù)膚品，瓶子破掉了，直接的想法是產(chǎn)品打包的時(shí)候是好的呀，不清楚怎么會(huì)這樣啊，應(yīng)該是物流的問(wèn)題吧，你等下，我去找物流談下，再給你答復(fù)，那么此時(shí)的你，或許已經(jīng)寒客戶的心了，首先我們考慮的是自省，是不是在包裝的過(guò)程中有失誤，易碎的玻璃瓶是不是沒(méi)有增加泡沫或者海綿等，這樣考慮后，首先給客戶的反饋是把產(chǎn)品給客戶重新快遞一份。這樣花小錢留客戶。

3.不懂裝懂（不懂的問(wèn)題自以為懂了，就向客戶介紹了）有時(shí)候在急于出貨的過(guò)程中，會(huì)不自覺(jué)急躁起來(lái)，沒(méi)有了解清楚產(chǎn)品的特性已經(jīng)產(chǎn)品是否適合這類人群使用，比如面膜或者是護(hù)膚品，在這些產(chǎn)品中添加成分，是否適合孕婦使用，一般都會(huì)說(shuō)適合孕婦使用，那么如果你花點(diǎn)精力去社區(qū)醫(yī)院或者市級(jí)以上的醫(yī)院，詢問(wèn)婦科類的醫(yī)生，那樣是否就顯的更加的專業(yè)，更甚至是說(shuō)產(chǎn)品中的一些成分可以出具一些證明。比你隨意回答客戶是否會(huì)更好?？蛻粽f(shuō)不定也是這方面的專家，若是你說(shuō)的一些知識(shí)符合她的答案，那么成交會(huì)大大提升。

4.自以為是（事情想當(dāng)然，從不追究是否錯(cuò)了），就好比，沒(méi)有做過(guò)任何的市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)判斷，也不去考慮微信好友的意見(jiàn)，就強(qiáng)推廣告和發(fā)送群發(fā)信息，群發(fā)信息一直是建立在有交流的人群上，這樣的人群在你強(qiáng)推廣告時(shí)也需要委婉一點(diǎn)，比如文案的編寫(xiě)可以是：現(xiàn)在xxx季節(jié)到了，天氣比較干燥，記得多喝水，還有我們產(chǎn)品最近也在搞活動(dòng)中，可以有限改善當(dāng)季給皮膚帶來(lái)的一些困擾，然后發(fā)個(gè)微笑之類的表情。這是屬于，有交流，關(guān)系在中關(guān)系，那么如果是那些從未交流的人，你想群發(fā)信息時(shí)必須做到話題吸引人，針對(duì)人群群發(fā)，比如發(fā)給一些女性可以是我這個(gè)年紀(jì)一直被家里人逼著去相親，你有遇見(jiàn)這樣的問(wèn)題嗎？那么這個(gè)樣的互動(dòng)率會(huì)高很多，比起強(qiáng)奸式的文案，我公司：xxx產(chǎn)品多少錢一盒，買多少送多少，這個(gè)生硬的廣告來(lái)的溫馨很多

5.自不量力（以為自己的能力非常強(qiáng)，其實(shí)是相反）認(rèn)為自己代理了國(guó)際大品牌之后覺(jué)得能力很強(qiáng)，僥幸的收獲幾個(gè)代理之后，覺(jué)得自己收入在增加，想當(dāng)然認(rèn)為貨可以不用愁的往外銷售了，實(shí)際上，貨哪里沒(méi)有，為什么要來(lái)你這邊拿貨，代理首先是認(rèn)可你，那么你必須也要認(rèn)可代理，這是一個(gè)相互的作用，而不是你是總代就可以橫行，你的基石是代理給你鋪墊的，那么必須甚至是有義務(wù)的帶好這些人，把銷售的技巧，實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，分享時(shí)的注意點(diǎn)，等一系列有關(guān)的內(nèi)容教會(huì)他們。讓他們具備一個(gè)歸屬感，每次你有困惑時(shí)可以一起來(lái)解決，讓代理充滿參與感。你把好產(chǎn)品給了客戶，作好相應(yīng)的售后之后，讓客戶覺(jué)得產(chǎn)品有價(jià)值，你自身也有價(jià)值。

6.信口開(kāi)河（夸大其實(shí)，華而不實(shí)）產(chǎn)品的功效沒(méi)有達(dá)到你說(shuō)的效果，硬說(shuō)是可以的，客戶在咨詢產(chǎn)品時(shí)突出產(chǎn)品的效果，會(huì)讓客戶覺(jué)得你的產(chǎn)品華而不實(shí)，產(chǎn)生疑惑，首先不是在宣傳自己的產(chǎn)品多么突出，效果多么的好，拿著一些反饋圖給客戶去看，豈不知這些客戶是經(jīng)過(guò)幾個(gè)療程的使用才達(dá)到了這個(gè)效果，而不是像你所說(shuō)的那樣只需要使用一次甚至是一盒就達(dá)到了了類似的效果，在銷售中我們必須體現(xiàn)的是真實(shí)，包括在招收代理的時(shí)候，首先需要建議代理自己去使用才可以做，或者是代理一下子拿貨很多，那么我們能做的就是建議它們按照自身能力來(lái)拿貨，而不是說(shuō)他拿的越多，你自己越開(kāi)心，我們必須保證大家玩在一起，在玩的過(guò)程中產(chǎn)生一定的交流。好比前段時(shí)間流行的duang,為何會(huì)這么說(shuō)呢，因?yàn)楫a(chǎn)品不好，所以產(chǎn)生了這次戲虐的效果啊

在相處過(guò)程中，是一種人性與感情的結(jié)合升華，而不是單一的敬佩和感動(dòng)。白天有個(gè)妹子問(wèn)我營(yíng)銷是什么，怎么理解？我告訴她說(shuō)，營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)自己的圈子，以銷售出產(chǎn)品為目的。

之后我們來(lái)看看，平臺(tái)不同了是都優(yōu)秀的營(yíng)銷理念會(huì)改變呢？那么接下去值得我們剖析是優(yōu)秀營(yíng)銷人員需要具備的文化素養(yǎng)。

1.相信自己，相信自己的產(chǎn)品（不要被外界的謠言或者說(shuō)朋友的鼓動(dòng)從而影響你對(duì)這款產(chǎn)品選擇的困難，因?yàn)槭〉脑捠悄阕约撼袚?dān)，成功也是你自己承擔(dān)。堅(jiān)持做我們自己該做的，好好去了解產(chǎn)品，寫(xiě)下你對(duì)產(chǎn)品的一種真實(shí)感受，使用的效果，包括反饋的優(yōu)缺點(diǎn)等。

2、用心聆聽(tīng)客戶及消費(fèi)者的聲音，作好相應(yīng)的筆記，若是客戶對(duì)產(chǎn)品的外包裝提出一些建設(shè)性的意見(jiàn)以及建議，可以組群，讓大家共同來(lái)參與你產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，從而達(dá)到讓客戶參與進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)，那么客戶是否會(huì)更加的愿意來(lái)使用你的產(chǎn)品呢，畢竟這個(gè)產(chǎn)品是由商家和客戶共同設(shè)計(jì)完成。

3、堅(jiān)持，：就好比拿一個(gè)故事來(lái)舉例，他一心想去沙漠淘金，在淘金途中他歷經(jīng)了危險(xiǎn)，吃夠了痛苦，但是他依舊沒(méi)有選擇放棄，等到隊(duì)伍宣布明天團(tuán)隊(duì)團(tuán)要整頓回家時(shí)候選擇了放棄，他開(kāi)始動(dòng)搖了，看著自己長(zhǎng)久時(shí)間來(lái)挖出的長(zhǎng)長(zhǎng)隧道不經(jīng)嘆息一聲轉(zhuǎn)身回去了，殊不知，前方再過(guò)20公分就是成千上萬(wàn)的金幣，他是死在黎明前的夜晚，成功微商首先應(yīng)該具備的最基礎(chǔ)的心態(tài)就是堅(jiān)持

4，虛心學(xué)習(xí)，你不會(huì)加粉，有那些加粉的方法給你了，比如去論壇發(fā)布文章，去群里發(fā)紅包加人，去群里分享加人，給課件加人等。方法交給你之后你必須去做，去學(xué)習(xí)，甚至是模仿，有效的進(jìn)行溝通，在和客戶的交流中保持一定的耐心以及學(xué)習(xí)技巧，正如現(xiàn)在我在這里給大家分享，分享完后，今天大家總結(jié)和消化之后，把這個(gè)知識(shí)再傳遞給其他人，那么這就是學(xué)的一種態(tài)度，始終保持一種良好的學(xué)習(xí)態(tài)度。

5、每天出門三件事（今天做什么、應(yīng)該怎么做、需要準(zhǔn)備什么）給自己定一個(gè)每天目標(biāo)，今天我要拜訪10個(gè)客戶，那么這十個(gè)客戶就是今天我準(zhǔn)備找尋的，那么我在找尋客戶的就是知道該怎么做，去微信群聊天那些加了好友不水花的，需要在拜訪懂的過(guò)程中準(zhǔn)備下微信二維碼的照片，打印出來(lái)讓客戶更加容易的加你，帶好自己的名片，在交流時(shí)可以遞上門票，香煙，火機(jī)，這些都是在為你要去的客戶那里打好鋪墊。

放平好心態(tài)，大江翻滾的滔滔流水，沒(méi)有一顆承載巨浪的心臟，怎么度至偉岸。