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早期被硅谷大佬集體拒投

最后成功的創(chuàng)業(yè)者從不因為一時的否定而對自己產生猶疑。

一手締造阿里巴巴帝國的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者馬云如此，美國租房網站Airbnb的聯合創(chuàng)始人Brian Chesky也如此。Airbnb目前估值達到驚人的255億美元，Brian的故事映證了為什么對于創(chuàng)業(yè)者而言，上面提到的這個特質如此重要。

在2008年，Airbnb創(chuàng)立，同年公司四處籌集一筆融資， Brian這樣寫道：

“2008年6月26日，我朋友Michael Seibel把我們引薦給了7家硅谷頂級風投。我們想獲得一筆15萬美元的融資，當時對Airbnb的估值只有區(qū)區(qū)150萬美元。也就是說只要15萬美元，你就可以買到10%的Airbnb?！?/span>

這個如今聽起來美妙到不可思議的投資機會，卻狠狠地遭到了冷遇。

Brian公開了當時收到的5封拒信，而剩余2家連回復的興趣都沒有?；仡櫮且淮问?，Brian態(tài)度豁然：“我確信拒絕我們的投資人們都是一群絕頂聰明的人。我也確信當時的我們看上去沒那么有吸引力。”

而投資人們拒絕Airbnb的理由都是什么呢？也許從當時的拒信中我們可以揣摩一二。

第一家 2008年7月16日

Brian, Joe, Nathan,

感謝引薦。Brian——很高興認識你。雖然說Airbnb這個想法很有意思，可我們認為Airbnb不適合我們，Airbnb并不在我們的投資范疇之內。祝你好運。

第二家 2008年8月1日

Brian,

抱歉回復晚了。我們內部做了一次評估，Airbnb可能對于我們而言不是一個很好的投資機會，很不幸。我們的模型顯示Airbnb的潛在市場規(guī)模不夠大。

第三家 2008年7月30日

Brian,

第一，你的公司并不在我們5個目標市場內，投資對我們而言風險比較大。并且，我們目前的組合里沒有一家相關領域的公司，我們成為投資人對Airbnb而言也無法提供專業(yè)上的指導。

我建議你們可以繼續(xù)和我們聯系。如果你們得到了A輪融資，請告知我們，我們會再來看一下是否做跟投。

第四家 2008年9月2日

Brian,

感謝你持續(xù)的跟進。今天我沒法和你通話，因為一直到周四晚我都在出差。我非常欣賞你們的進展，但Airbnb的模式目前還存在一些顯著的難題，而我的精力都投入到了其他案子里，尤其是一些投資項目里，所以抱歉在現在這個節(jié)點上，我無法做出投資。我最大的顧慮是：

• 在兩黨開全國代表大會后房租顯著上漲

• 技術人員

• 投資辛迪加（指為分擔風險，多個風投同時投資一個項目的現象。此處可能是說Airbnb的投資人過于分散后，擔心創(chuàng)始人無法實際掌控公司）

第五家 2008年10月28日

Brian,

昨天我們做出最終決定不進行下一步投資。

我們過去在旅游類的投資項目上都不太成功。

我們承認這是電商最火的概念之一，但由于種種原因，我們對旅游相關的公司都無法提起足夠的興趣。

誰在看好，為什么？

而獨具慧眼的投資人并不會因為初創(chuàng)公司的種種不成熟而卻步。2009年，Paul Graham的2萬美元啟動資金對Airbnb意義非凡。Paul評價一個初創(chuàng)企業(yè)的前景時，除了公司的核心業(yè)務，最關注的是創(chuàng)業(yè)團隊。當時他曾向周圍的人這樣推薦Airbnb：

短期租房這個市場可能和eBay當年在線競拍的市場一樣巨大，而Airbnb的創(chuàng)始團隊是很有潛力把它做大的。一開始我也很懷疑他們，但跟他們聊過之后對他們的疑慮都煙消云散了。

他們不僅很能奮斗，而且能夠去紐約腳踏實地的做用戶調研。我之前問他們在紐約最大的收獲是什么，他們說，沒想到有那么多人要靠租房獲得的收入過活。

Airbnb團隊的資金利用效率很高，在同樣的投資額度下，他們能把公司發(fā)展得更好。短期租房這個生意也是反周期的，不會因為經濟蕭條而隨之慘淡。”

LinkedIn創(chuàng)始人Reid Hoffman同時是硅谷風投公司GreyLock Partners的合伙人，也是與Paul Graham同期、Airbnb最早的投資人之一。在接受赫芬頓郵報采訪時，Reid曾分享他高超投資眼光的秘密：

“目前有兩種科技力量。其一，也是現在最重要、最根本的變革力量，是各種領域、各種產業(yè)、各個地區(qū)的社交網絡正在加速形成。這種增強了的聯系讓資本更加分散、跨境的業(yè)務更加便捷。亞馬遜、阿里巴巴、LinkedIn都屬于這個力量。新的社交網絡也在如春筍般涌現，比如說Airbnb, Lyft和Uber。

“第二種根本性的科技力量，就是新的強大軟件工具的研發(fā)正在越來越自動化。這些工具擴展了機器的承載力，讓機器能夠自動工作，提高工人的生產力。這兩種力量共同地在改變當代經濟的剛生產模式、分配模式和消費模式?！?/span>

也許從Airbnb的故事中我們可以學到的是，創(chuàng)業(yè)者在無人支持時不要輕言放棄，想想Brian的這些拒信；投資人在看待公司時應將眼光放長遠，想想Reid的那兩股力量。