新浪財經(jīng)主持人：拍拍貸今年剛剛完成了C輪的融資，是國內(nèi)P2P行業(yè)里面第一家完成C輪融資的公司，想問一下您對資本的看法是怎樣的，尤其是P2P這個行業(yè)，風(fēng)投、資本對這個行業(yè)的影響是怎樣的？

張?。?/strong>確實是，不僅是C輪，B輪融資拍拍貸可能都是行業(yè)里面的第一家，其實這也可以算拍拍貸對行業(yè)的一個引領(lǐng)。因為行業(yè)里后來很多的融資，可能都是參考投資方給拍拍貸估值的這種模型在做這件事情。

追逐我們的機構(gòu)非常多，但拍拍貸在選擇投資機構(gòu)方面是非常謹(jǐn)慎的。我們選擇的時候會看這個基金的理念是不是和我們一致。

首先，我們肯定會選擇那些相對專業(yè)的投資機構(gòu)，他們更熟悉一系列的投資、企業(yè)運作管理、以及未來上市的一系列的規(guī)則，大家有共同的想法可以避免沖突。

第二，對業(yè)務(wù)發(fā)展方向追求是否一致，比如說，你是追求交易量，還是更看重企業(yè)積累的用戶，究竟是認(rèn)為交易量追求規(guī)模更重要，還是說企業(yè)積累的用戶規(guī)模更重要。對我們而言，現(xiàn)在這個發(fā)展階段，用戶才是核心資產(chǎn)。如果投資人今天就要求追求交易量，很容易偏離我們的初衷和軌道。

第三，我覺得還是需要有耐心，因為做金融的事情還是需要長期投入的，不管是你的系統(tǒng)、模型，這些都需要長期，甚至說通過一些槽糕或失敗事件的歷練，可能才能有收益。如果某個基金跑來對我們說，我今年投了,明年就得上市，快速看到回報，我們不會做選擇。

現(xiàn)在我們看到的行業(yè)，從業(yè)者眾多，專業(yè)的、不專業(yè)的風(fēng)投都在進(jìn)入，我個人覺得這其中也存在泡沫，有些不專業(yè)的機構(gòu)進(jìn)來之后，可能會影響這個行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在看起來，這不是一個特別好的現(xiàn)象。

我也希望說，可能呼吁一下我們從業(yè)者也好、包括機構(gòu)也好，大家要認(rèn)清楚其實我們做的事情本質(zhì)上是金融，對于金融大家其實是應(yīng)該保持一定的耐心，而不應(yīng)該去做短期的套利追求，金融真的是需要耐心的、長期的投入。就像傳統(tǒng)銀行做信用卡一樣，它可能要連續(xù)投入8年之后才能得到回報，這是金融的規(guī)律，違背了這個規(guī)律去做事，很容易出事情。

新浪財經(jīng)主持人：Lending Club上市之后，大家都很關(guān)注P2P行業(yè)里的融資情況，拍拍貸未來會不會考慮上市？

張?。?/strong>我們確實會考慮上市，這是一定的，因為上市對于我們這種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，將是一個成人禮，代表我們發(fā)展到一定階段后成人了，企業(yè)可以更透明的、更規(guī)范的去運作，站在世人面前。

但是上市不是一個終點，上市之后還有很長的路要走，但上市毫無疑問它是一個很重要的節(jié)點。對于投資方也是可以實現(xiàn)自己投資回報的一個階段，上市同樣對企業(yè)的品牌也有很好的幫助，所以我們確實在考慮這件事情。

新浪財經(jīng)主持人：Lending Club在上市之后的首份年報就不太好看，大家也很關(guān)心，說拍拍貸什么時候可以實現(xiàn)盈利？

張俊：這其實又回到一個金融話題，金融其實是需要長期投入的，因為從發(fā)展角度來講，我們?nèi)绻獙崿F(xiàn)盈利其實特別容易，只要在新用戶這一端降低速度，馬上就可以盈利。為什么呢？我們在新用戶服務(wù)投入比例非常高，老用戶不斷的在為我們貢獻(xiàn)收入，而新用戶這一端因為要做非常多的事情，包括流量的獲取等等，其實在新用戶投放上是虧本的，所以我們只要把速度降下來，立刻就可以實現(xiàn)盈利。

現(xiàn)階段，我現(xiàn)在才600多萬的用戶，面對我們將來服務(wù)的上億規(guī)模的市場，還是相當(dāng)小的，對我來講我應(yīng)該是有更多資本的支持，我贏得更快的，就像是在這個時候我面對的都是一片荒地，這個時候應(yīng)該更快的把地圈下來，圈下來就是你的。

對我們來講，其實我們可能還會保持一個相當(dāng)長時間的投入，去獲取更多的用戶，一旦把用戶獲取進(jìn)來，培養(yǎng)他們的習(xí)慣，能夠幫他們把信用檔案建立起來，未來這個用戶其實可以通過更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品來留住，這個時候其實你未來的價值就相當(dāng)可觀。

所以我覺得現(xiàn)在不是盈利的時候，包括Lending Club也一樣，它所占有的市場，它現(xiàn)在的用戶量、交易金額，跟整個美國市場需求來比還是相當(dāng)小的。所以接下來它們也遇到同樣的問題，要想一切辦法去開拓市場。

而這些其實都需要投資者的理解和認(rèn)可，雖然它暫時交出的財報暫時不會那么亮麗，但是其實它的股價相對來說會比較穩(wěn)定波動少，這說明投資者人對它的長期發(fā)展也是認(rèn)可的。

金融的核心是對風(fēng)險的測量和定價

新浪財經(jīng)主持人：央行的指導(dǎo)意見已經(jīng)落地，監(jiān)管落地后P2P公司想要繼續(xù)生存，您覺得它的競爭力在哪里？

張俊：其實做P2P我們要搞清楚一個本質(zhì)就是，我們做的其實是金融，而非其他，這是一個很重要的概念，既然做金融我們就要尊重金融的客觀規(guī)律，但我認(rèn)為有很多從業(yè)者其實他不見得能夠認(rèn)識到這個問題。

比如說金融的核心就是對風(fēng)險的測量和定價，你如果不能夠解決這兩個事情，對平臺的長期發(fā)展將是非常致命的。也許你現(xiàn)在已經(jīng)做了200億、300億規(guī)模，你的樓已經(jīng)搭建的很高，但你地基不牢可能隨時隨地坍塌。

其實拍拍貸一直在強調(diào)風(fēng)控，我們現(xiàn)在暫且不說平臺是做小額還是做大額，做大額你有大額的風(fēng)控方式，做小額有小額風(fēng)控的方式，但不論如何，風(fēng)控一定要把握住，否則你就是一個沒有根基的空中樓閣，我不太確定這個行業(yè)從業(yè)者是否大家都能認(rèn)識到這一點。

具體怎么去做風(fēng)控，這個就是你的核心能力。對不同的標(biāo)的，不同的用戶，如何有效地去識別他們的風(fēng)險，同時還能夠非常有效地對這個風(fēng)險進(jìn)行定價，這就是平臺的核心能力，P2P公司一定要在這兩個核心能力上去打造。

當(dāng)然，P2P也具有互聯(lián)網(wǎng)屬性，還有一些能力相對來講也比較重要，比如說你的產(chǎn)品能力，你的產(chǎn)品體驗、用戶體驗是不是足夠好，這些可能也是我們需要考慮的，但是風(fēng)險這個東西一定是最核心、最基礎(chǔ)的，是你高樓的地基，平時看不到，一旦遭遇危機就非常致命。