大一擺地攤 大四買房 帶動千人次就業(yè) 畢業(yè)十年創(chuàng)建多家公司

　　貧困大學(xué)生從擺地攤到身家千萬

　　受訪者供圖

　　十年前，他站在沈陽航空航天大學(xué)的男生寢室樓門口，夜色越來越濃，回寢室的學(xué)生們開始變少，瞅著地上一摞摞襪子，他還是決定再等一等。站在雪地里兩小時，渾身凍透，他差點兒就決定再也不受這份罪了！

　　當(dāng)然他沒有。他就是遼寧省創(chuàng)業(yè)典型——馬孝慈，是多家公司的總經(jīng)理、天使投資人，中國青年企業(yè)家協(xié)會理事、是遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個人、遼寧省大學(xué)生就業(yè)局創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。在絕大多數(shù)人眼中，馬孝慈還是個神秘的新晉富翁。確實，關(guān)于他的消息少之又少，若不是7月22日，在皇姑區(qū)舉辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報告會上成為報告人，恐怕沒有多少人會了解年僅29歲的他，為了自己的創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)闖過多少關(guān)，邁過多少坎。

　　家中貧困 親戚湊錢幫上大學(xué)

　　河南蘭考？

　　2004年，18歲的馬孝慈剛考進(jìn)沈陽航空航天大學(xué)，老師瞅著這地名問“貧困縣？”答，是的。

　　你家條件怎么樣？爸媽都是農(nóng)民，家里除了我，還有三個弟弟……實情，馬孝慈需要通過勤工儉學(xué)來解決自己的學(xué)費和生活費。挺樂觀的，馬孝慈不諱言自己的貧苦出身，馬孝慈家中兄弟四人，高中就是他勤工儉學(xué)讀下來的。

　　當(dāng)大學(xué)錄取通知書送到家里時，父母百感交集，他們必須得低下頭向親戚借錢才行——馬孝慈清楚地記得，5天里父母親詢問了多位親戚，共借到3000元。沒銀行卡，馬孝慈把這借來的3000元錢紙包紙裹，綁在身上，坐上火車，奔赴沈陽。

　　為免費餐 早起去小餐店打工

　　大學(xué)附近有很多物美價廉的小餐館，馬孝慈剛?cè)雽W(xué)就發(fā)現(xiàn)了一家，每籠小籠包賣2元錢，吃得很飽，很受學(xué)生歡迎。

　　馬孝慈跟老板商量，每天早上來幫忙，把他吃的那籠免單就行。老板同意了。

　　此后馬孝慈每天早上比其他同學(xué)早起兩個鐘頭，來早餐店跟著忙活。眼看著小店坐不下顧客，馬孝慈跟老板商量，你每天早上把小籠包打好包，我往寢室送，你看行不。

　　那必須行啊。雙贏，老板1.5元一籠賣給馬孝慈，馬孝慈往各個寢室送，給同學(xué)們送到嘴邊，賣2元，同學(xué)們更加方便，還省得走路了。每個早上馬孝慈都賺個幾十元錢，剛?cè)雽W(xué)就能解決自己的生活費了。

　　從點到面 覆蓋所有高校網(wǎng)絡(luò)

　　2004年冬天，是馬孝慈從河南蘭考來到沈陽念大學(xué)的第一個冬天，他的右耳被凍傷了，至今有時冬天還會發(fā)作，耳朵上留著明顯的印記，但他說那天賣出20元錢的襪子，覺得很值。

　　這是馬孝慈在沈陽的初始版，一個河南來的大學(xué)生，早上賣小籠包，晚上在食堂門口，寢室樓門前擺地攤，賣日用品，賺取生活費和學(xué)費。

　　等顧客上門太被動，馬孝慈決定背著襪子，一間間寢室推銷，銷量的增長立竿見影。而且，他一些學(xué)生也想跟著他賣襪子。

　　馬孝慈順勢在每個寢室樓，選一個寢室，作為一個經(jīng)銷點，他負(fù)責(zé)配貨，這個寢室負(fù)責(zé)該宿舍樓的銷售……每6雙襪子原本才賺2元多，但迅速覆蓋航空航天大學(xué)每個宿舍樓，到2007年前后，馬孝慈的“襪子經(jīng)銷點”已覆蓋沈陽每所高校的全部宿舍樓，馬孝慈儼然是個批發(fā)商了。

　　買車買房 促成2萬人次兼職

　　上了大三，大四，同學(xué)和老師們，都逐漸看到馬孝慈的小成就，在大三時，他買車，大四就買了房子。大學(xué)期間促成2萬人次兼職。但馬孝慈也遇到了困難——從1個人，到團(tuán)隊。管理團(tuán)隊的問題很棘手，難以解決。

　　有了團(tuán)隊，事情不像自己單干時那么簡單——這期間馬孝慈認(rèn)為獲得了最多的成長，“開學(xué)時帶領(lǐng)團(tuán)隊賣日用品，放假時帶領(lǐng)團(tuán)隊賣東北特產(chǎn)，平時賣U盤，隊伍壯大了，問題也來了，有的人駕馭不了，我提出的思路人家不贊成……”在這期間馬孝慈完成了關(guān)于“合作”的深刻思索。

　　轉(zhuǎn)換身份 主動給別人“打工”

　　2008年，也是大四那年，他的電子商務(wù)商業(yè)創(chuàng)業(yè)項目順利經(jīng)過遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地審核，拿到Y(jié)BC創(chuàng)業(yè)扶持資金，成立了沈陽尚沃商貿(mào)有限公司。

　　可誰也想不到，2011年，在圈里小有名氣的馬孝慈又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到一家知名地產(chǎn)公司去做董事長的秘書，馬孝慈解釋到：自己還是缺乏在大公司打磨的經(jīng)驗。

　　從2011年到2014年，馬孝慈先后得到機(jī)會，在兩家知名上市公司做高管，年薪收益近百萬元。

　　都以為他能滿足于豐厚的年薪，2014年，馬孝慈又不干了，原來他又嗅到了“物業(yè)”的商機(jī)。

　　目前，他主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)公司納稅共計300余萬元，帶動就業(yè)1000多人次。

　　馬孝慈是如何從擺地攤到成立多家企業(yè)

　　時間：2004年 大一

　　打工①：餐館打工      成果：免費吃2元小籠包

　　創(chuàng)業(yè)②：賣小籠包      成果：每天賺幾十元

　　創(chuàng)業(yè)③：賣襪子          成果：網(wǎng)點覆蓋沈陽所有高校

　　時間：2005至2008年  大二至大四

　　創(chuàng)業(yè)①：電腦，日雜等百十來種東西  成果：財富一點點積累

　　創(chuàng)業(yè)②：駕校學(xué)員招生、中介服務(wù)      成果：大三買車，大四買房

　　時間：2008年

　　創(chuàng)業(yè)①：拿到Y(jié)BC創(chuàng)業(yè)扶持資金         成果：成立沈陽尚沃商貿(mào)有限公司

　　時間：2011年至2014年

　　打工①：做過董事長的秘書、地產(chǎn)投資開發(fā)負(fù)責(zé)人、以知名上市公司區(qū)域總經(jīng)理

　　成果：年薪近百萬元

　　創(chuàng)業(yè)②：收購、創(chuàng)建了3家物業(yè)公司

　　成果：服務(wù)于海關(guān)、交警、鐵西區(qū)政府、中遠(yuǎn)海運等多家企事業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)③：嘗試投資食品行業(yè)

　　成果：餐飲管理年服務(wù)200余萬人次

　　目前，他主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)公司納稅共計300余萬元，帶動就業(yè)1000多人次

　　對話

　　關(guān)于貧困標(biāo)簽：

　　表面貧困但內(nèi)心富有

　　記者：不諱言自己是貧困生嗎？

　　馬孝慈：沒有必要，我就是貧困生上的大學(xué)，你看我這個性格，也不會隱瞞。

　　記者：開朗樂觀的？

　　馬孝慈：我當(dāng)時是表面貧窮，但是我的內(nèi)心很富有?。?/p>

　　關(guān)于生意：

　　不僅掙到錢更有了尊嚴(yán)

　　記者：大學(xué)期間的經(jīng)歷，對你有何意義？

　　馬孝慈：不僅讓我掙到錢，完成學(xué)業(yè)，更教會我，可以活的更加有尊嚴(yán)。

　　記者：同寢室同學(xué)，當(dāng)初對你賣東西持有什么態(tài)度？

　　馬孝慈：同學(xué)剛開始挺瞧不起的，但等他們瞧得起的時候，已經(jīng)看不懂我在做什么了。

　　關(guān)于優(yōu)秀大學(xué)生：

　　應(yīng)該做到經(jīng)濟(jì)獨立

　　記者：你怎么定義優(yōu)秀？

　　馬孝慈：一個在校的大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)獨立是很重要的指標(biāo)，我覺得長大成人不能再依賴父母。

　　記者：賣東西耽誤學(xué)習(xí)不？

　　馬孝慈：拿過獎學(xué)金，沒掛過科，但我沒考上研究生，我還是學(xué)生會干部。我認(rèn)為賣東西一定不要耽誤學(xué)業(yè)。比起我現(xiàn)在忘記的化學(xué)公式、哲學(xué)理論，大學(xué)時的勤工儉學(xué)是最有意義的一堂課。

　　記者：想知道，你干這么些事兒的時候，你同學(xué)都干啥呢？

　　馬孝慈：打網(wǎng)絡(luò)游戲最多吧！

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)：

　　解決困難是目標(biāo) 賺錢是順帶的事兒

　　記者：你覺得創(chuàng)業(yè)難嗎？

　　馬孝慈：創(chuàng)業(yè)沒有難和不難，但對于真正的創(chuàng)業(yè)者，解決困難、突破瓶頸才是他們的目標(biāo)，取得成績是順帶的事兒。

　　記者：來說說成功吧

　　馬孝慈：其實成功沒有絕對，我用“認(rèn)可”來解釋吧，社會認(rèn)可、身邊的人認(rèn)可、親人認(rèn)可、最重要的是自己認(rèn)可自己吧。