本文來(lái)源：安越財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)

對(duì)于我們這樣一家公司來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)很明顯，劣勢(shì)也很明顯，既有機(jī)會(huì)，又有威脅。首先，我們上之前詳細(xì)分析了一下我們自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及已經(jīng)掛牌的，或者是正在掛牌申報(bào)的同類型公司，要分析與大多數(shù)別人不一樣的地方是什么？

所有的東西曬給大家看了以后，中小企業(yè)走向資本市場(chǎng)這件事我把它比喻成游泳，在多層資本這個(gè)金字塔最最下面的新三板，更像是游泳池里游泳，套了一個(gè)救生圈還能到深水區(qū)游一會(huì)兒，如果真正的IPO公司，他是真正在大海里游泳，很有可能被鯊魚(yú)吃了，這次股災(zāi)都被鯊魚(yú)啃了一口了。如果你要去資本市場(chǎng)，第一時(shí)間就要想明白，脫光了衣服去游泳，一是身材好不好，二是身上有沒(méi)有疤，有沒(méi)有不能露給別人看的地方。

當(dāng)你脫光了自己的衣服去游泳的時(shí)候，就要知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那邊看著你，整個(gè)市場(chǎng)就這樣環(huán)顧你，你拿著一張審計(jì)報(bào)告其實(shí)就是你公司的體檢報(bào)告，憑著這份體檢報(bào)告，穿著泳衣就可以進(jìn)場(chǎng)了。如果你覺(jué)得你的水性比較好，將來(lái)可以不用救生圈，在深水區(qū)的游泳池先游一會(huì)兒，再去大海里游，可能你更適應(yīng)。

有位朋友提出這樣的問(wèn)題：我們公司現(xiàn)在各方面數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，到底上哪個(gè)板？有這樣的煩惱不算煩惱，至少你想知道你要去哪個(gè)資本市場(chǎng)。但是我的建議，當(dāng)你規(guī)范化治理，合規(guī)化處理，公司內(nèi)部的內(nèi)控流程全部要改，改完以后，你還能不能Hold得住別人的眼光看著你，光著膀子，空調(diào)開(kāi)到20度也得光著膀子，你能不能撐得下來(lái)，這是很重要的。真正的劣勢(shì)是你在試水過(guò)程當(dāng)中才知道的，不妨考慮清楚，如果你的財(cái)報(bào)各方面還是比較優(yōu)秀的，建議先到新三板感受一下。

要去游泳先要對(duì)自己掂量掂量，這是上市的前提。我們必須給自己做個(gè)SWOT分析，想明白這些問(wèn)題，才算真正做好了上市的準(zhǔn)備。

我們公司不算大，但是我看到的是我們這個(gè)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)廣告這個(gè)市場(chǎng)前所未有的增長(zhǎng)速度。最初一個(gè)客戶跟了半年多，才下了一個(gè)30萬(wàn)的單子，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)廣告和營(yíng)銷是不被待見(jiàn)的，但經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，2014年是互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)正式超過(guò)電視廣告，成為中國(guó)第一大媒介，全年廣告營(yíng)收是1700億，并且看到很多“十二五”規(guī)劃的文件，也是“互聯(lián)網(wǎng) ”成為真正國(guó)家戰(zhàn)略的一年，這些都是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)的機(jī)會(huì)。我們規(guī)模雖小，可能就像是一個(gè)青少年，但是也正因?yàn)槿绱?，我們更容易?chuàng)新。老的企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新是很難的，我們公司是一個(gè)不超過(guò)60名員工的中小企業(yè)，本來(lái)就是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而且我的管理風(fēng)格，只拿結(jié)果說(shuō)話，不要跟我說(shuō)過(guò)程怎么樣。問(wèn)題是很多，我們公司成立五年過(guò)程當(dāng)中，小微轉(zhuǎn)型兩三次，如果沒(méi)有這種轉(zhuǎn)型，可能公司早就已經(jīng)不見(jiàn)了。中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命是2.8年，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們大概轉(zhuǎn)了三次。

第一，一個(gè)公司要發(fā)展，最高境界是創(chuàng)新。我們做過(guò)什么創(chuàng)新呢？早期是做互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)，跟在座大多數(shù)企業(yè)差不多，以做服務(wù)為切入，找到一個(gè)合適的行業(yè)機(jī)會(huì)切入。光做服務(wù)不行，光做服務(wù)的話得堆人力上去，得賣產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)廣告賣什么樣的產(chǎn)品呢？賣人家的產(chǎn)品，比如說(shuō)賣媒體產(chǎn)品，就是批發(fā)轉(zhuǎn)零售，這個(gè)也沒(méi)什么。還有一塊就是自己做一些系統(tǒng)，這些數(shù)據(jù)系統(tǒng)如果能起來(lái)的話，就可以批量化賣給你的客戶，就不需要用人力堆你的業(yè)務(wù)。這些是我們創(chuàng)新當(dāng)中非常重要的點(diǎn)，包括現(xiàn)在上板也是一個(gè)創(chuàng)新，是資本上的創(chuàng)新，沒(méi)有做這個(gè)嘗試，我覺(jué)得可能你的機(jī)會(huì)更少。

第二，溝通是互動(dòng)最基礎(chǔ)的階段。原來(lái)我作為一個(gè)公司的實(shí)際控制者，更多的是跟客戶溝通，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是公司核心的生命線，我們現(xiàn)在開(kāi)始嘗試跟政府方更多的溝通，跟資本方更多的溝通，溝通多元化以后，公司的成長(zhǎng)才會(huì)有更大的價(jià)值。不上板的話，這樣的機(jī)會(huì)是比較少的。還有，再和投資人溝通的時(shí)候，對(duì)企業(yè)的評(píng)估是一個(gè)挺麻煩的事情。但是當(dāng)你上了板以后，所有的財(cái)報(bào)和數(shù)字都是公允化的，投資人來(lái)的時(shí)候，你就跟他談股價(jià)和PE值就好了，可以看報(bào)表，報(bào)表都是公開(kāi)的，這也是一個(gè)好處。

第三，全方位的整合。我們?cè)趻炫魄白隽巳谫Y，這個(gè)可以給大家作為參考，我們并不是為了融資而去融資。原來(lái)我們的創(chuàng)始人是三個(gè)，小作坊，把公司做起來(lái)了，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)去回報(bào)我原來(lái)的那些渠道，那些朋友，回報(bào)他們?cè)瓉?lái)對(duì)你業(yè)務(wù)上的支持，我覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)正好是非常有價(jià)值的時(shí)機(jī)，其實(shí)是順便做了融資。我們?cè)趻炫魄白隽艘惠喸霭l(fā)，改制成股份制公司的，在這一輪過(guò)程當(dāng)中，順便回報(bào)了原來(lái)幫助過(guò)我的人，也正好引進(jìn)了戰(zhàn)略投資者。我們引進(jìn)的投資人，在A股市場(chǎng)控股6家上市公司，有醫(yī)藥板塊、傳媒板塊、高科技制造板塊，對(duì)于我來(lái)講，這樣一個(gè)集團(tuán)的資本是我非常有價(jià)值的。順便就融到資了，掛牌前做了這樣一件事情，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，全方位的整合才剛剛開(kāi)始。

講講我們的痛點(diǎn)，這些痛點(diǎn)是每個(gè)企業(yè)都有的：頭疼、肩周炎、壞習(xí)慣、反應(yīng)慢。

頭疼，就是公司內(nèi)部股東目標(biāo)不一致。有些股東覺(jué)得想要套現(xiàn)，有些股東覺(jué)得后面還有成長(zhǎng)空間，有些股東都不知道上板要去干嘛，他說(shuō)我要去敲個(gè)鑼，拍個(gè)照，這是我人生的目標(biāo)和夢(mèng)想，我覺(jué)得公司后面有更多的發(fā)展空間，我們的二股東覺(jué)得自己這樣做做挺好，現(xiàn)金流也挺好的，這個(gè)行業(yè)客戶也不缺，也忙不過(guò)來(lái)，干嘛還要搞這個(gè)事情。他覺(jué)得上也行，他覺(jué)得想套現(xiàn)，我覺(jué)得也OK，不影響。我們?cè)谏习迩白鲈霭l(fā)的那一輪，我們發(fā)行的股票是超募的，超募了很多，我說(shuō)這樣吧，超募的錢買你的轉(zhuǎn)讓，其他的那些新股東后來(lái)買了一部分二股東的轉(zhuǎn)讓，比增發(fā)價(jià)格要低，然后再通過(guò)增發(fā)進(jìn)來(lái)，我現(xiàn)在的股東是14個(gè)，新三板是200個(gè)，還早著呢，沒(méi)關(guān)系。我覺(jué)得這件事情是你們自己要去討論清楚的，我們公司后來(lái)的三股東沒(méi)什么，他很看好后面的發(fā)展，包括新的股東進(jìn)來(lái)，新的資源進(jìn)來(lái)，跟你綁得更緊，我看好公司未來(lái)的發(fā)展。

肩周炎，即有些公司過(guò)于資源的依賴，還有單一的大客戶，還有就是業(yè)務(wù)不專注，什么都做。這些問(wèn)題其實(shí)我是沒(méi)有解決方案給各位的，我們還算好，比較幸運(yùn)的是我們沒(méi)有太過(guò)于依賴某些資源，因?yàn)槲覀冏龅男旅襟w和互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)唯一的好處，他是開(kāi)放式的，所有的東西都是開(kāi)放式的，媒體會(huì)提供高級(jí)接口給所有的開(kāi)發(fā)商，你可以在高級(jí)接口里二次開(kāi)發(fā)各種應(yīng)用，能為自己客戶服務(wù)的平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫(kù)，沒(méi)有過(guò)多的依賴資源。

我們這個(gè)行業(yè)有碰到一些這樣的短處的朋友，他原來(lái)起步的時(shí)候是做淘寶的直通車廣告，過(guò)于資源依賴，他們公司80-90%的營(yíng)業(yè)額都是來(lái)自于淘寶單一平臺(tái)的廣告形式的代理，后來(lái)淘寶的政策一改再改，他們就很困難了。有一個(gè)核心的秘訣，只要鎖定了你的客戶，不單一鎖定或者是依賴某一個(gè)資源，我相信絕對(duì)是風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比較低的，如果只是靠單一資源起步，那沒(méi)問(wèn)題。后面趕緊轉(zhuǎn)型去綁定你的客戶。

單一大客戶，我們的行業(yè)不存在這個(gè)問(wèn)題。

業(yè)務(wù)不專注，這個(gè)披露的時(shí)候會(huì)比較麻煩，你的主營(yíng)業(yè)務(wù)到底是什么?；ヂ?lián)網(wǎng)的東西很復(fù)雜，我在跟券商，過(guò)會(huì)的時(shí)候聊起來(lái)，覺(jué)得很難寫，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)沒(méi)有什么具象的東西，比較散，新媒體這個(gè)東西又比較復(fù)雜。后來(lái)我把我們的東西簡(jiǎn)化了，還是講清楚了。有一些是也做線上，也做線下，也做戶外，也做電視，什么都做，這個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)，國(guó)會(huì)的時(shí)候可能就會(huì)有一些問(wèn)題。

反應(yīng)慢，就是我前面講的應(yīng)該創(chuàng)新的東西。一是流程的冗長(zhǎng)，二是元老的占位，三是老板基本上不放權(quán)，決策機(jī)制可能會(huì)有一些問(wèn)題。這個(gè)對(duì)于上板以后，其實(shí)會(huì)有比較大的問(wèn)題，流程太復(fù)雜的話，公司內(nèi)部的反應(yīng)速度跟不上，也不能太簡(jiǎn)單，所有的都是老板一言堂，拍腦袋，這個(gè)也不行。

那么這些問(wèn)題我們?cè)趺唇鉀Q呢？

我現(xiàn)在會(huì)放一部分權(quán)下去，給不同的部門定不同的KPI，大家覺(jué)得給銷售部定KPI是最簡(jiǎn)單的，營(yíng)業(yè)額，加一個(gè)毛利率，利潤(rùn)率就可以了，對(duì)公司其他的生產(chǎn)部門、后勤部門、配套部門的KPI制定是最復(fù)雜的。我是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，我喜歡看數(shù)據(jù)，我會(huì)把歷來(lái)每個(gè)月，甚至每周所有的公司財(cái)表上和利潤(rùn)發(fā)生的所有細(xì)節(jié)柱狀圖都拿出來(lái)，一開(kāi)始定KPI沒(méi)辦法，就是拍腦袋，根據(jù)歷年數(shù)據(jù)，給你的采購(gòu)部門，客服部門，都是要制定指標(biāo)的。

銷售把客戶領(lǐng)進(jìn)來(lái)，由客戶部門去幫他做服務(wù)，服務(wù)完了，項(xiàng)目經(jīng)理做完以后，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)向采購(gòu)部門去外采一些媒體資源，或者是公司自己內(nèi)部會(huì)開(kāi)發(fā)一些系統(tǒng)賣給客戶。對(duì)于后面的部門怎么定KPI呢？我們是這樣的，既然公司已經(jīng)扒光了，財(cái)報(bào)都是透明的，我們給小伙伴也透明財(cái)報(bào)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)，所有人的成本，包括四金、五金，所有的成本，倒算多少比例，根據(jù)你們自己的行業(yè)來(lái)定，你們承擔(dān)的消耗項(xiàng)目的金額應(yīng)該是多少，當(dāng)然我不會(huì)定一個(gè)具體的指標(biāo)，我會(huì)給他一個(gè)范圍值，就跟你去體檢是一樣的，你的血脂肪，肝脂肪會(huì)有一個(gè)范圍值，在這個(gè)范圍值之內(nèi)，我認(rèn)為你的團(tuán)隊(duì)是OK的，在這個(gè)范圍之外，你的團(tuán)隊(duì)是不OK的。如果不OK，兩個(gè)辦法，橫一刀，你們積極減輕，豎一刀，砍一個(gè)人，把一些流程減少，原來(lái)是層層上報(bào)，到了我這邊我再批，我再去關(guān)注一下客戶后續(xù)的情況，我覺(jué)得這個(gè)也是痛出來(lái)的辦法，真的痛了才會(huì)想這些辦法。

給我的采購(gòu)部指標(biāo)更復(fù)雜，既要他承擔(dān)你推進(jìn)的媒體，你賣出去的營(yíng)業(yè)額，跟著你利潤(rùn)的雙指標(biāo)推算，在我們公司都是用KPI來(lái)衡量每個(gè)部門自己的工作成果，對(duì)于后勤部門和其他的配套部門怎么來(lái)核算呢？會(huì)有360的打分，在半年度就會(huì)環(huán)向給所有的業(yè)務(wù)部門和公司內(nèi)部的主力部門，給那些部門去打分，由他們來(lái)決定這些人的晉升或者是降薪，或者是留和去，這中間也有很多權(quán)重比，很復(fù)雜，我們公司內(nèi)部自己自創(chuàng)的。

我要解決的就是反應(yīng)慢，以及沒(méi)有放權(quán)，還有就是元老占位。元老占位這個(gè)問(wèn)題，相信每家公司可能都有，很多元老喜歡功過(guò)相抵，我原來(lái)在公司的初創(chuàng)期有很多功勞，現(xiàn)在犯點(diǎn)小錯(cuò)誤沒(méi)關(guān)系，這個(gè)事情我也沒(méi)有太好的解決方案，現(xiàn)在唯一的解決方案就是看結(jié)果，如果這個(gè)元老能把結(jié)果運(yùn)營(yíng)得更好，我可以讓你升一級(jí)，如果不行，就只能換人。

還有一些壞習(xí)慣，前面兩位老師都講了，財(cái)務(wù)稅務(wù)上的事情，公司人少的時(shí)候就是一言堂，老板一個(gè)人做決定，有些是夫妻老婆店，或者是家里兄弟姐妹一起做的公司，所有東西就是跟財(cái)務(wù)說(shuō)一句話，就拿點(diǎn)錢，給客戶的，給媒體的，給誰(shuí)給誰(shuí)的，會(huì)有一些壞習(xí)慣，這些東西肯定要改。我們是比較幸運(yùn)的，我們?nèi)齻€(gè)人剛剛初創(chuàng)公司的時(shí)候，另外一位副總是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)這一塊兒，他也比較公平規(guī)范，我們所有人互相之間要互相監(jiān)督，要簽字，有一個(gè)費(fèi)用的支出，全是規(guī)范化的。我當(dāng)時(shí)主要是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，我也是拿提成的，我要是做不到也沒(méi)有提成。我自己雖然是老板，但是我把我自己看成職業(yè)經(jīng)理人，我希望將來(lái)哪天跟資本行業(yè)對(duì)接以后，我是要請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)做的，這個(gè)制度你自己能不能承受得了，你承受得了，職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該也可以，如果承受不了，你的制度要變。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我是在測(cè)試自己定的這個(gè)制度。

講講三板上來(lái)以后的事情，公眾化以后，其實(shí)就沒(méi)有回頭路了，當(dāng)然也有回頭路，可以撤板，但是何必呢？在不得已的情況下，業(yè)績(jī)不會(huì)做這件事情，因?yàn)殄X也花了，這么多事情也做了，最后不得已一般才會(huì)撤板。上午兩位講的，可能靠B2B，又是靠深度的人脈關(guān)系接活的這些公司，透明化以后發(fā)現(xiàn)有些問(wèn)題，有人會(huì)找到他，會(huì)很麻煩，所以他們才會(huì)撤。我覺(jué)得公眾化以后是沒(méi)有回頭路的，想清楚以后就一直往前走，哪怕你一直待在游泳池里，不去大海，也是沒(méi)有回頭路的。財(cái)務(wù)要公開(kāi)，核心人員的背景要公開(kāi)，可能一些公司內(nèi)部會(huì)藏幾個(gè)武林高手，暗自指點(diǎn)江山，如果要是上的話，所有核心人員的背景要公開(kāi)，這個(gè)沒(méi)有辦法。

之前講到了股份代持的方式，有一個(gè)朋友講代持有沒(méi)有問(wèn)題？我覺(jué)得是這樣的，代持不一定要公開(kāi)的，你自己看著辦唄，你想公開(kāi)就公開(kāi)，不想公開(kāi)干嘛要公開(kāi)呢，私底下有協(xié)議就好了，當(dāng)然了，這不是好的建議。如果你想好要走這條路，建議所有的股權(quán)架構(gòu)治理，包括人員的背景都得梳理清楚，然后再去做。如果你身上有一個(gè)疤痕，或者是有一個(gè)游泳圈的肚子，當(dāng)你脫光的時(shí)候是一覽無(wú)余的，你自己要去想清楚。

還有就是高速增長(zhǎng)，這是一個(gè)威脅，如果你真的上了板以后，沒(méi)有快速的增長(zhǎng)，對(duì)于你的股價(jià)來(lái)說(shuō)，PE來(lái)說(shuō)，沒(méi)有真正看好你的投資人進(jìn)來(lái)。我們作為“互聯(lián)網(wǎng) ”的公司，不光提供廣告服務(wù)的營(yíng)銷方案，還提供策略和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的方案。

第三，所有的費(fèi)用都會(huì)增長(zhǎng)，比如每年的審計(jì)，我們掛牌的時(shí)候，股交中心都會(huì)收一些不知名的錢，選號(hào)費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的一些PR的活動(dòng)費(fèi)用，每年的入駐費(fèi)等等，零零總總很多，還有一些不可預(yù)料的費(fèi)用，比如有人搶注我們的公司名稱。

第四，業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)，還是業(yè)務(wù)。你要快速增長(zhǎng)，除了資本市場(chǎng)會(huì)去講創(chuàng)新思維、“互聯(lián)網(wǎng) ”的故事以外，原來(lái)的業(yè)務(wù)怎么快速增長(zhǎng)。

我們是在掛牌前做了增資，進(jìn)來(lái)了很多新的有資源的人，這是未來(lái)增長(zhǎng)的保障，很多企業(yè)原來(lái)就是三四個(gè)創(chuàng)始人，他也只是把自己重新增資，改制成為股份制公司，然后就去掛牌，可能后面能看到的快速增長(zhǎng)有點(diǎn)難。如果只是吹泡泡，后面業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里呢？這一點(diǎn)需要大家想好了，如果只是把原來(lái)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的資本放大以后，上了板，60%以上是奔著套現(xiàn)去的，這樣的話，有點(diǎn)難，這上面套現(xiàn)不是你想得那么容易。

還有一個(gè)問(wèn)題，大家覺(jué)得股東多了怎么辦？這一點(diǎn)大家倒不用太擔(dān)心，因?yàn)楫?dāng)你上了板之后，完整的股東會(huì)決策，董事會(huì)決策，以及高管決策，所有的各種文檔，各種模板，輔導(dǎo)公司會(huì)給你，它是很多細(xì)化的東西，細(xì)化了都不是問(wèn)題。不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)股東今天到這里來(lái)，前臺(tái)連杯水都沒(méi)倒給我，明天就開(kāi)除了，這個(gè)事情不會(huì)發(fā)生，這個(gè)事情不是股東管的，你只管董事會(huì)人選的設(shè)定，將來(lái)公司的發(fā)展方向，公司的并聯(lián)，融資、增資、轉(zhuǎn)讓這些歸你管，其他的你別管，所以不用擔(dān)心。

將來(lái)的問(wèn)題不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是群魚(yú)吃大魚(yú)，你得聯(lián)合，聯(lián)合過(guò)程當(dāng)中，資本化是非常好的機(jī)會(huì)，我們這樣的公司，都是靠一些核心的人幫你把這個(gè)公司撐著。如果你要留住他們，光說(shuō)小張給你1%，小王給你1%，這1%值多少，多了還是少了？你自己也不清楚。當(dāng)你資本化以后，對(duì)自己的價(jià)值非常清楚，就可以用你的股權(quán)去激勵(lì)核心團(tuán)隊(duì)，讓他們能夠留下來(lái)。

一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過(guò)一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過(guò)一個(gè)趨勢(shì)，團(tuán)隊(duì) 系統(tǒng) 趨勢(shì)，才有可能成功。團(tuán)隊(duì)是你原來(lái)的那幫核心的班子，你的系統(tǒng)就是你公司的管理、治理，趨勢(shì)就是你這個(gè)行業(yè)，你這個(gè)領(lǐng)域是不是有更大的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，有，就趕緊跟別人聯(lián)合，才有可能成功。

講講我們的突破機(jī)會(huì)點(diǎn)，我們上板前做了一輪融資，那些錢并沒(méi)有太多得用到自己公司的系統(tǒng)采購(gòu)，買服務(wù)器，請(qǐng)一堆程序員，這些事情有做，但是做得并不是太多，我們做了些什么呢？我們開(kāi)始做有“互聯(lián)網(wǎng) ”經(jīng)驗(yàn)下的創(chuàng)投。創(chuàng)投了兩家公司，第一家是做互聯(lián)網(wǎng)海外別墅預(yù)定的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——多米游。我們?nèi)ネ端?，我們帶過(guò)去什么資源？一是系統(tǒng)化的管理，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將來(lái)的流水會(huì)非常大，因?yàn)榭蛦瘟烤褪呛脦兹f(wàn)，是好幾個(gè)億的估值，這個(gè)團(tuán)隊(duì)我給他帶過(guò)去的是初建時(shí)候系統(tǒng)化的，不管是系統(tǒng)的管理，還是團(tuán)隊(duì)的內(nèi)控治理，包括資本化，剛做完一千萬(wàn)的天使輪，這是我用互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)打造的。

在A股有一家企業(yè)叫中路股份，他有自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，也做行業(yè)投資，這就是我們這樣的企業(yè)將來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們做過(guò)太多的品牌客戶，我們太多的了解互聯(lián)網(wǎng)上用戶的人性，我們想用這樣的經(jīng)驗(yàn)去幫一些行業(yè)找到“互聯(lián)網(wǎng) ”的機(jī)會(huì)，并且進(jìn)行發(fā)展，而且我們多米游，不僅是奔著新三板去的，是奔著上證所的戰(zhàn)略新興板去的，那個(gè)就是一個(gè)主板市場(chǎng)。

如果你想明白了，有好處，有壞處，但是壞處應(yīng)該是少于好處的，但是那些壞處如果是你的致命問(wèn)題的話，就不用去了，如果只是小痛，小鬧，小打滾，沒(méi)問(wèn)題，戴上救生圈一樣可以到大海里泡一會(huì)兒，但是水比較咸，也要平衡一下自己的抗腐蝕能力。如果你想明白了，覺(jué)得大海是遠(yuǎn)行，能游到你想去的島的話，希望你能堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。

我自己在上板前被別人投的時(shí)候，還沒(méi)有碰到這樣的人，如果碰到的話，我一般會(huì)說(shuō)NO，我們?cè)谏习迩埃械膶徲?jì)報(bào)告基本上已經(jīng)做得差不多了，金額和PE值也是可以預(yù)估出的，我們上板前的溢價(jià)是定了的，增發(fā)多少，發(fā)行多少，是我自己定的，我不能發(fā)超越我自己控制權(quán)的股票。

你前面說(shuō)的A、B股的事情，在中國(guó)就別想了，馬云7%的股份，公司投票權(quán)100票，A、B股在中國(guó)是不被認(rèn)可的，同股同權(quán)才是被認(rèn)可的。好象聽(tīng)說(shuō)未來(lái)某一天，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)可能推出這樣的機(jī)制。

陳涵