無比蕭肅的氛圍，似乎是市場(chǎng)里年歷經(jīng)營(yíng)戶們的共同感受。

    距離元旦還有大概半個(gè)月時(shí)間，往年每到這個(gè)時(shí)候，年歷賀卡市場(chǎng)總是一派熱火朝天的景象。然而今年，隨著中紀(jì)委一紙令下，原本已經(jīng)進(jìn)入年底預(yù)訂、銷售旺季的市場(chǎng)一下子跌到了谷底——不僅各批發(fā)市場(chǎng)、禮品文具店的年歷賀卡銷量下降、生意蕭條，印刷企業(yè)的訂單也大幅下滑，前所未有的困境之下，調(diào)整業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)似乎已成為它們“不得不”做出的選擇。

“總體銷量比去年減少了近九成，很可能白忙一場(chǎng)”
癱瘓的批發(fā)生意
    杭州禮品城是本地一家規(guī)模較大的禮品批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)的一樓，聚集了多家年歷賀卡批發(fā)公司。原本每年12月，年歷賀卡已經(jīng)進(jìn)入銷售旺季，然而 《市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)》（http://www./）記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，今年的生意可謂異常冷清。
    12月13日，一家主營(yíng)年歷的禮品店門口，掛滿了各式各樣的馬年年歷，從價(jià)格低廉的的“大眾款”臺(tái)歷到“高檔款”掛歷，可謂應(yīng)有盡有，不過前來光顧的人寥寥無幾。老板張先生只能百無聊賴地坐在電腦前，顧自玩著游戲。
    “生意很差?！辈稍L中，張先生告訴記者，自己做這行很多年了，從來沒有遇到過行情這么差的時(shí)候，原先老客戶來訂制賀卡、臺(tái)歷和掛歷，都是成批成批量的，年底的銷量能占全年銷量的一半左右，但今年老客戶幾乎都沒有來。他表示，以往這個(gè)時(shí)候，正是一年中最忙的階段，訂個(gè)幾千冊(cè)不成問題，目前卻基本沒有接到什么單子。
    無比蕭肅的氛圍，似乎是市場(chǎng)里年歷經(jīng)營(yíng)戶們的共同感受。
    另一家禮品店里，陳列架上、地上都堆滿了各式各樣的年歷。談及最近這段時(shí)間的銷售，老板王女士也連連搖頭表示生意難做。
    “以前很多單位、企業(yè)都會(huì)送一些年歷給客戶作為紀(jì)念品，今年禁令一出，都沒了?！蓖跖空f，“總體銷量比去年減少了近九成，很可能就是白忙一場(chǎng)了?！?br>    誠(chéng)如王女士所言，“賀卡禁令”無疑是當(dāng)前經(jīng)營(yíng)賀卡、臺(tái)歷的老板們提及頻率最高的詞語，也正是因?yàn)樗屵@個(gè)行業(yè)的熱度瞬間降到了冰點(diǎn)——10月31日，中共中央紀(jì)委發(fā)出 《關(guān)于嚴(yán)禁公款購(gòu)買印制寄送賀年卡等物品的通知》，要求各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位和金融機(jī)構(gòu)，嚴(yán)禁用公款購(gòu)買、印制、郵寄、贈(zèng)送賀年卡、明信片、年歷等物品。通知還稱：“要嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，強(qiáng)化審計(jì)監(jiān)督，相關(guān)費(fèi)用不準(zhǔn)轉(zhuǎn)嫁攤派，一律不予公款報(bào)銷?！?br>    禁令一出，相當(dāng)多單位、企業(yè)等都紛紛響應(yīng)，取消了原有訂制年歷的計(jì)劃。
    蘇向前是一家保險(xiǎn)公司杭州分公司的副總，他告訴導(dǎo)報(bào)記者，以往每到年底，單位就會(huì)印刷、郵寄大量年歷、賀卡，花費(fèi)至少好幾萬，不過今年訂單全部取消了?！皥?zhí)行禁令是其一，節(jié)省資金是其二?！碧K向前說。

“過去是單子排隊(duì)等機(jī)器，現(xiàn)在是機(jī)器等單子”
印刷車間生死劫
    訂單減少，給商家們帶來的沖擊是巨大的，不過對(duì)他們而言，減少進(jìn)貨量或者轉(zhuǎn)賣其他商品還是能夠盡量避免損失，但對(duì)大多數(shù)印刷企業(yè)來說，沒有生意，就意味著無米下炊，機(jī)器停轉(zhuǎn)，這樣的境況顯然是一些中小企業(yè)無法承受的。
    關(guān)小山的彩印公司開在留下一條不起眼的小路上，七轉(zhuǎn)八彎之后，才能找到企業(yè)的所在。冬日的午后，雖然偶有陽光，卻絲毫驅(qū)散不了無處不在的寒意。印刷廠的車間里，有機(jī)器正“唰、唰、唰”地印著某公司的廣告彩旗。關(guān)小山告訴記者，這是一家民營(yíng)企業(yè)年底推廣產(chǎn)品時(shí)要用的。
    談及年底的生意，關(guān)小山說，和往年差別不是一般地大。“過去這個(gè)時(shí)候，都是排隊(duì)等著上機(jī)器印，有時(shí)候等個(gè)四五天可能還輪不到，現(xiàn)在則是機(jī)器等單子了。”自從9年前接手這家瀕臨倒閉的企業(yè)，他說還沒遇上過這樣清冷的年底。
    關(guān)小山對(duì)記者表示，以往元旦、春節(jié)臨近，年歷、賀卡的訂量都比較大，而這些訂制的產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)也會(huì)比較高?！耙话惚阋说呐_(tái)歷，差不多幾塊錢，訂制的話價(jià)格有的能上到幾百塊?！辈贿^，“禁卡令”一來，一些還在溝通中的客戶都表示 “再等等看”，或者直接取消了?，F(xiàn)在成單的客戶都是經(jīng)營(yíng)性企業(yè)，量也比之前小了不少。
    不過，好在年歷生意在企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)中占比不算太大，因此對(duì)彩印廠來說，影響還不足以致命，不過，關(guān)小山表示，現(xiàn)在他得拼命去接其他活來彌補(bǔ)這塊損失，“畢竟企業(yè)里還有幾十號(hào)人，總要讓他們過好年吧。”
    采訪中，在關(guān)小山的企業(yè)車間里，記者看到了各式各樣的印刷半成品、成品，有員工手冊(cè)、有樓盤海報(bào)，還有產(chǎn)品介紹書，惟獨(dú)不見蹤影的是，是本該在這個(gè)時(shí)候占據(jù)主角的年歷以及賀卡。
    如果說像關(guān)小山這樣 “把雞蛋放在多個(gè)籃子里”的企業(yè)還能經(jīng)受得住沖擊的話，那么對(duì)于一些專印年歷的印刷廠來說，禁令帶來的影響則是致命的。記者了解到，在這行里，有一些小廠專門會(huì)在下半年承接年歷訂單，賺的就是這幾個(gè)月的錢，而如今，像這樣的小廠很多都面臨著停轉(zhuǎn)的境況。
    小許是杭州某印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，他告訴記者，雖然對(duì)于今年蕭條的市場(chǎng)有過充分預(yù)計(jì)，但還是沒想到?jīng)_擊會(huì)如此之大。小許說，企業(yè)10月份一開始也接了不少訂單，有的已經(jīng)上機(jī)印了，印了一半又撤下來了，還有的企業(yè)下了訂單，材料已經(jīng)準(zhǔn)備好，結(jié)果也被告知不訂了。“現(xiàn)在都不知該如何處置這些庫(kù)存的半成品、成品。”他說。
    而據(jù)記者了解，這段時(shí)間以來，杭州相當(dāng)多印刷企業(yè)都遇到了退單，臺(tái)歷賀卡等業(yè)務(wù)大幅減少，臺(tái)歷的業(yè)務(wù)量幾乎只有去年的一成左右。

“不少企業(yè)標(biāo)榜自己的技術(shù)好，但實(shí)際沒有什么話語權(quán)”
轉(zhuǎn)型迷途
    一紙“禁卡令”，給印刷業(yè)帶來的影響無疑是巨大的。不過，從更深層的角度來看，這似乎也正是其發(fā)展矛盾的突顯。產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)失衡，一直是貼在印刷行業(yè)身上的兩個(gè)顯眼標(biāo)簽。
    導(dǎo)報(bào)記者在采訪中了解到，目前浙江的印刷企業(yè)中，小廠、作坊式企業(yè)比較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，“這個(gè)行業(yè)幾乎沒有什么技術(shù)壁壘，進(jìn)入和退出都比較容易”。
    印刷業(yè)生產(chǎn)力過剩，直接導(dǎo)致價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)以及行業(yè)整體盈利能力的大幅下降。有業(yè)內(nèi)人士表示，上世紀(jì)90年代中期，由于產(chǎn)能不足，印刷企業(yè)的利潤(rùn)率可以高達(dá)50%以上，但隨著產(chǎn)能增加，行業(yè)平均利潤(rùn)率迅速下降，目前相當(dāng)一部分印刷企業(yè)的利潤(rùn)率只有3%到5%左右，還有一些企業(yè)甚至已經(jīng)陷入虧損境地。
    困而思變。很多企業(yè)由此想到了轉(zhuǎn)型，可是，對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，這條路顯然并不那么好走。
    “很多企業(yè)都靠更換設(shè)備來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，短期內(nèi)這是一個(gè)途徑，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，如果核心技術(shù)方面缺乏突破，還是難有競(jìng)爭(zhēng)力?！标P(guān)小山對(duì)記者表示，“不少企業(yè)都標(biāo)榜自己的技術(shù)好，但實(shí)際沒有什么話語權(quán)。”
    而從整個(gè)行業(yè)來看，除了面臨和其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣的市場(chǎng)環(huán)境變化、人力成本上升等壓力之外，印刷業(yè)轉(zhuǎn)型的敏感神經(jīng)還深受國(guó)家調(diào)控政策的影響，比如節(jié)能環(huán)保。根據(jù)相關(guān)國(guó)家規(guī)劃要求，到2015年，國(guó)內(nèi)30%的印刷企業(yè)需要通過綠色印刷認(rèn)證。而記者了解到，目前浙江的印刷企業(yè)中，傳統(tǒng)工藝占絕對(duì)比重，面對(duì) “綠色轉(zhuǎn)型”，路途可謂漫長(zhǎng)而艱辛。
    又比如，突如其來的“禁卡令”。
    “內(nèi)部業(yè)務(wù)單一是許多企業(yè)面對(duì)這一政策一蹶不振的主要原因，技術(shù)水平落后，無法滿足更多需求，一旦訂單變更就會(huì)亂了手腳?！睂?duì)此，杭州市印刷行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在此境況下，企業(yè)還是應(yīng)該積極尋找出路。
    面對(duì)“禁卡令”，“印像”印業(yè)負(fù)責(zé)人鄭裕偉選擇的應(yīng)對(duì)方式是開網(wǎng)店，做個(gè)性年歷訂制。他告訴記者，其實(shí)網(wǎng)店定制這塊前年就已經(jīng)開始做了，現(xiàn)在則是加大投入。目前看來，生意還算不錯(cuò)，從11月份開始，已經(jīng)制作了上百本個(gè)性掛歷、臺(tái)歷，比往年增加了四成左右。
    和鄭裕偉不同，關(guān)小山選擇的方式則是進(jìn)一步縮小年歷賀卡的業(yè)務(wù)比例。
    “這幾年賀年卡、年歷、臺(tái)歷等產(chǎn)品受電子產(chǎn)品的沖擊，銷量一直在不斷萎縮，雖然我們還在生產(chǎn)，不過在此之前已經(jīng)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)思路，主要還是以印刷產(chǎn)品外包裝、宣傳冊(cè)等產(chǎn)品為主?！彼f，現(xiàn)在看來，這樣的調(diào)整可謂明智。而接下來，關(guān)小山還打算做些投資，希望能為企業(yè)找到新的發(fā)展藍(lán)海。