寫在前面的話：2015年，創(chuàng)新工場根據(jù)5年來的積累，愿意更加開放合作，開放更多的資源，幫助更多的創(chuàng)業(yè)者。為更多的創(chuàng)業(yè)者提供免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，也希望將投融資、財(cái)務(wù)、法務(wù)、商業(yè)、市場商務(wù)、HR等一系列的投資服務(wù)的資源開放出來，為更多的創(chuàng)業(yè)者帶來價(jià)值，一起創(chuàng)造更加接近硅谷的更健康的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。

【創(chuàng)新工場創(chuàng)業(yè)公開課視頻系列】，將和網(wǎng)易云課堂合作，于每周二工場公眾號(hào)和云課堂同步上線，為你帶來最實(shí)用的創(chuàng)業(yè)干貨。

本期課程介紹：第一期視頻公開課來自群英會(huì)，群英會(huì)是由李開復(fù)及所領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新工場、徐小平及所領(lǐng)導(dǎo)的真格基金、蔡文勝及所領(lǐng)導(dǎo)的隆領(lǐng)投資三方聯(lián)合發(fā)起，面向互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的公益創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)計(jì)劃。

本期課程由李開復(fù)博士帶來的關(guān)于創(chuàng)業(yè)中的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：資本、戰(zhàn)略和人才，他們都符合冪定律，那么冪定律是什么？趕緊開始學(xué)習(xí)吧～

創(chuàng)業(yè)中的冪定律

今天我想講的是power law，創(chuàng)業(yè)中的冪定律。

我去百度一下什么是冪？結(jié)果出來這樣字，而且真的看維基危機(jī)百科，本條主題不是楊冪。冪定律就是power law。

今天我想講什么呢？所有創(chuàng)業(yè)者想聽的都是怎么做好創(chuàng)業(yè)，做好創(chuàng)業(yè)就是大量的資金，有效的資金，正確的商業(yè)決策，然后有一批很有才華的員工。其實(shí)power law都符合這三樣事情，今天我想講這三件事情跟power law的關(guān)系。

首先到底什么是power law？人類很多的事情都是正態(tài)分布，Normal distribution。可是今天我要打破幾個(gè)傳統(tǒng)教育教我們的東西。我們從小都被洗腦，都是正態(tài)分布，我們從小看到的成績、身高、房間的大小基本都是正態(tài)分布。一個(gè)是極端的很少，所以不重要，中間的比較多，這是一個(gè)正態(tài)，中間這個(gè)人有一個(gè)平均值，每個(gè)人只要想我們是比平均大，比平均少。

當(dāng)沒有人跟你說你的創(chuàng)業(yè)是ABCDEF，你融了多少錢，有多少人，成長率多少，這是最重要的。所以平均值是讓人趨于平庸的一種錯(cuò)誤誤導(dǎo)，我們?cè)僖膊灰犘牌骄怠?/p>

比如每年把錢存在銀行的平均利率，這就是Normal distribution。我們?nèi)绻ゲ蓸拥脑挵l(fā)現(xiàn)各種不同的銀行，各種不同的利率，我們把它平均?；蛘吒呷某煽儚囊话俜值搅惴秩テ骄?，最后得70分的是最多的，得100分、得0分的是很少，這個(gè)就是Normal distribution。

還有一個(gè)例子是很高，所有的身高都站在一起，170公分會(huì)比較多，250公分的會(huì)很少，80公分也會(huì)很少，所以極端高矮都比較少，但是平均的比較多。正態(tài)分布是有分布的，大約來說還是中間的比較多。如果我們把不同的人排起來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有姚明那么高的，但是一個(gè)Normal distribution。

財(cái)富不一樣，我們今天在這里開會(huì)，我們這里平均身高是172公分，突然姚明進(jìn)來了，我們平均值能變成174公分，沒差多少。但是今天我們?cè)谶@里開會(huì)，我們這里的平均財(cái)富是50萬美金，突然比爾蓋茨進(jìn)來了，整個(gè)顛覆了我們平均財(cái)富，平均我們有三億美金，八億美金，但是這個(gè)沒有意義，我口袋里沒那么多錢，都是他一個(gè)人的錢。所以當(dāng)你談財(cái)富的時(shí)候是無上限的，而且有錢的人越來越有錢，偉大的公司越來越偉大。偉大的喬幫主跟比爾蓋茨相比之下，就好低了。再下面還有蔡文勝、徐小平，再下面是我、汪華、光榮等等，到后來差不多了。就是大者是大的嚇?biāo)廊?，小的微不足道，這是一個(gè)冪定律。

在投資上來說，冪定律是什么意思呢？這個(gè)圖來自于皮特這本書，它的意思就是說我們平常做投資的時(shí)候，我們腦子里想的是這條虛線，因?yàn)槲覀兇蟛糠秩送顿Y是買股票，買了谷歌賺了八倍，買了微軟三倍，買了IBM賺了兩倍，八倍、四倍、三倍、兩倍、一倍，還有賠錢的，從最賺錢得到最賠錢的劃一個(gè)圖是一個(gè)虛線圖，我們老是心里想我們有一大堆投資，有些賺很多，有些賺一點(diǎn)，有些賠一點(diǎn)，有些賠的比較多，還是一個(gè)Normal distribution。但事實(shí)上不是這樣的，真實(shí)的任何一個(gè)做早期或者是任何二級(jí)市場之前的投資，最后畫出來的圖都是冪定律，是這個(gè)橘顏色。

我們看幾個(gè)大的基金，他們會(huì)告訴你我們年匯報(bào)多少，我們基金漲了多少，都不要相信，如果你覺得DCM牛，也只是因?yàn)槲ㄆ窌?huì)很牛；如果你覺得積源資本很牛，是阿里巴巴錢賺多太多了；如果你覺得雄牛很厲害，是京東賺了很多錢。所以實(shí)際上來說，每一個(gè)基金并不是投了一大堆一倍兩倍三倍做了平均，而是他有一個(gè)超級(jí)超級(jí)棒的那個(gè)，那個(gè)就把其他的洗掉了，所以平均值意義并不大，重點(diǎn)是你有沒有抓到那個(gè)接近無限大的公司。

那就意味著什么呢？意味著如果做一個(gè)VC，我們要做一個(gè)早期投資不能撒胡椒面。因?yàn)槟闳龀鰜淼脑?，沒有任何理由認(rèn)為你可以撞到那個(gè)特別棒的公司。而且誰來跟你說投我的公司很穩(wěn)妥，可以賺三倍，沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該不會(huì)倒掉的，這種公司我們都不投。我們基本不可以投這種兩三倍的公司，哪怕你保底什么的，很多人說這個(gè)保底不會(huì)賠，沒興趣。我們做早期投資就是要賭你們這樣的公司，有小小的機(jī)率成為最左邊的無限大，實(shí)際上你成為中大或者小的都真的無所謂。

所以我們一旦看到一個(gè)好的公司，很多VC告訴你一定要加碼，哪怕它已經(jīng)兩三億美金估值，一個(gè)好的VC只要口袋里還有錢，一定要拼命地去跟入，他一定要抓住最左邊的這個(gè)機(jī)會(huì)，而不是說我能不能保本，這不是一個(gè)VC的思考方式。

其他還有什么法則呢？沒有法則。這個(gè)東西太困難了。你投的每個(gè)公司就是說這個(gè)公司有沒有其他成為最好的，有的話我們就投進(jìn)去了。你說不要賠錢，最多賠一半，這些沒有任何意義，因?yàn)槟切〇|西加上去以后，你就沒有辦法最優(yōu)化自己達(dá)到最好的可能性。

因此一個(gè)巨大的成功是非常艱難的，哪怕在座的你們可能是國內(nèi)一萬個(gè)項(xiàng)目里選了一個(gè)出來，在我們這又是做的很棒，能夠進(jìn)入兄弟會(huì)的，我們的期望最多就是5%到10%能夠成為最棒的。

這個(gè)意味著你們做事情的時(shí)候千萬不要患得患失，覺得能不能保本，小心一點(diǎn)，謹(jǐn)慎一點(diǎn)，沒有意義。我們?cè)?jīng)投過一個(gè)公司后來倒了，那個(gè)CEO到我辦公室來哭，開復(fù)老師對(duì)不起。我說你講什么？我們投的大部分公司都會(huì)死的，你一點(diǎn)都不要歉疚，我只要求有一件事情，如果你倒了，拜托拜托再給我們機(jī)會(huì)投你下一個(gè)公司。不只是我們?cè)敢馊ベ€一下，能做成的話就成為巨大的公司，如果沒有成功真的不要放在欣賞，因?yàn)槭∈潜厝坏?，成功是偶然的，這5%的偶然就是我們?yōu)槭裁次覀儔鹤⒃谀闵砩?，萬一這次沒做到，還有下一次，希望我們彼此得到認(rèn)可，再有下次機(jī)會(huì)。所以跟投資者的交流，不要說開復(fù)今天要來看我了，我公司有點(diǎn)問題，不要讓他知道，我想賭一賭，怕他讓我保守一點(diǎn)。其實(shí)不會(huì)的，你們要做你們?cè)撟龅氖虑?。這是第一點(diǎn)講投資方面的。

這個(gè)意味著我們另外一個(gè)我們中學(xué)時(shí)學(xué)的概念也是錯(cuò)的，Normal distribution在商業(yè)上意義是不大的。我們學(xué)的另外一個(gè)概念意義也是不大的，這個(gè)概念就是壟斷的定義。當(dāng)我們談壟斷的時(shí)候常常會(huì)有一些貶義的想法，壟斷者非常獨(dú)裁，我們要把它告倒，傷害用戶的利益。

這些說法不是完全錯(cuò)誤的，但是傳統(tǒng)壟斷的定義是這個(gè)圖所顯示的。只要一個(gè)人他收費(fèi)太高了，比如說一個(gè)產(chǎn)品他收這么高的費(fèi)用，就會(huì)有競爭者出來把它壓壓壓下來，壓到中間交界點(diǎn)，這個(gè)就是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)所告訴我們的，當(dāng)一個(gè)人壟斷以后，沒有人能挑戰(zhàn)他了，他就會(huì)把這個(gè)圖移到更利于他賺更多錢的方法，收更高費(fèi)用，少賣一點(diǎn)沒關(guān)系，這樣傳統(tǒng)的商學(xué)院告訴我們說這種壟斷者他是違反創(chuàng)新的，他壟斷了就不創(chuàng)新了，就懶了，對(duì)消費(fèi)者利益是有危害的等等。這些并沒有錯(cuò)誤，但是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有幾點(diǎn)不一樣，第一個(gè)這個(gè)圖里的假設(shè)是我們生產(chǎn)更多產(chǎn)品的邊際成本不是零，而我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域往往是非常接近于零。

我們?cè)傩碌膲艛嗟亩x，《從零到一》這本書里有幾句話是非常簡單也非常經(jīng)典的，他告訴我們一個(gè)很棒的投資會(huì)把其他的都看起來微不足道，一個(gè)真的壟斷者他可以捕捉到的價(jià)值是一百萬競爭對(duì)手都彌補(bǔ)不足的?！稄牧愕揭弧菲鋵?shí)是一個(gè)公司好到別人都沒法去提供一個(gè)可替代者。剛才的燈泡跟微信的例子，他用的例子是谷歌，谷歌在美國的搜索是非常難被超越?；ヂ?lián)網(wǎng)的核心是壟斷，而不是競爭。所以創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該先找到一個(gè)細(xì)分市場，然后去壟斷這個(gè)市場，然后再逐漸的去擴(kuò)大。

在中國做壟斷的機(jī)會(huì)要比別的國家來得更大，因?yàn)樵诿绹粋€(gè)相對(duì)公平的社會(huì)，它有更多的透明度，比如說你要買一個(gè)舊車在美國，我們可以找到一個(gè)公允的價(jià)錢，買賣房子該收多少傭金，都是標(biāo)準(zhǔn)化的。在國內(nèi)因?yàn)楦母镩_放還不久，很多行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)消費(fèi)者的保護(hù)，其實(shí)是不足的。這個(gè)不足就造成了很多行業(yè)建立了各種不公平的收費(fèi)，尤其是幾乎所有的傳統(tǒng)中介，都是能夠有潛力得到暴利的，因?yàn)樗煌该鳎桓嬖V你消費(fèi)者的價(jià)錢跟提供者的價(jià)錢是有巨大的差額。所以在中國是有一個(gè)特別的機(jī)會(huì)，如果你看國內(nèi)的趨勢變化、政策帶來多少機(jī)會(huì)，其實(shí)比美國的機(jī)會(huì)更多。這就是為什么我們覺得在國內(nèi)做投資其實(shí)比美國機(jī)會(huì)更多，在美國如果你夢想打倒麥當(dāng)勞，打倒這些公司都是非常困難的，但在國內(nèi)這種品牌很少，公允透明的制度也不是常態(tài)。這是一個(gè)特點(diǎn)。

然后要找到一個(gè)灘頭陣地，寧愿做一個(gè)小領(lǐng)域的陣地把它壟斷起來。我們的要出發(fā)就是一個(gè)很好的例子，它的目的從來不是做旅游行業(yè)的第十名或者第八名，他的目標(biāo)一直是在你居住的周圍能夠周末駕車旅游度假領(lǐng)域做到第一，而且它的第一是先從廣州做，然后再拓展到別的地區(qū)，這樣一個(gè)灘頭陣地是非常重要的，而且在尋找投資的時(shí)候往往VC會(huì)希望你能在一個(gè)小市場里證明了自己的強(qiáng)大跟壟斷，然后再給他一個(gè)非常清晰、合適，不是太昂貴的擴(kuò)張計(jì)劃，讓他知道我在廣州成功了，下面我再做十個(gè)地區(qū)就乘以十了，或者我在某一個(gè)狹窄的領(lǐng)域再擴(kuò)展到其他的領(lǐng)域就行了。我們看很多國外的公司，像亞馬遜都是這種例子，先賣書再賣其他的東西，再更進(jìn)一步變成平臺(tái)，都是一步一步做出來。

一旦你擴(kuò)張以后，就有各種相對(duì)傳統(tǒng)的方式靠技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)品牌來更鞏固你的壟斷地位，然后你再擴(kuò)張、復(fù)制，用資本的力量，用最好的方法得到橫向和縱向的擴(kuò)張。一旦擴(kuò)張成功了，像小米這樣的，就怕有規(guī)則破壞者來找你麻煩，就要做一個(gè)護(hù)城河。比如小米它的核心是它的手機(jī)業(yè)務(wù)，它會(huì)用護(hù)城河做一些其他的業(yè)務(wù)，還有小米商店、小米賬號(hào)，會(huì)用它的投資投一些業(yè)界其他領(lǐng)域的硬件公司，它的目的是要鞏固它已有的壟斷地位。

這里我主要想講這幾個(gè)主要的概念。不要再用過去MBA所教我們的這種壟斷定義，壟斷我們要把它的貶義除掉，我們要做的每一個(gè)公司都應(yīng)該是一個(gè)狹窄領(lǐng)域的壟斷，我們?cè)谧拿恳晃欢紤?yīng)該可以清晰的告訴我說，你要壟斷的是什么。不見得已經(jīng)做到了，但是應(yīng)該是有計(jì)劃的去做，而且是一個(gè)足夠小，可行的領(lǐng)域。

有些同學(xué)會(huì)有問題說，你這么鼓勵(lì)壟斷，MBA的課程還是有道理的，全部都?jí)艛嗔嗽趺崔k？百度壟斷了多慘，騰訊、阿里，他們把路都斷了，我們不抱他的大腿活不下去，這個(gè)是在今天的課程之外的問題。我稍微回答一下，當(dāng)你只有二三十歲，只看到一兩次科技革命的時(shí)候，可能看得不夠完整，我的年紀(jì)夠大的一個(gè)好處是我看到了，我在讀大學(xué)和博士的時(shí)候，大家都覺得IBM太強(qiáng)大了，誰能達(dá)到IBM，你看一個(gè)一個(gè)公司都倒了。當(dāng)我開始工作的時(shí)候，在蘋果，大家最頭疼的就是都被微軟打的快得死了，最后只好我自己也跑去微軟工作了，因?yàn)槲矣X得它壟斷太偉大了。后來谷歌的搜索好強(qiáng)啊，誰能打過他。

跟我們今天是無關(guān)了，我并不認(rèn)為BAT在三五年之內(nèi)會(huì)有任何沒落的現(xiàn)象，但是我們不用為人類的未來太著急，因?yàn)榭萍嫉牧α浚瑒?chuàng)新者的窘境，還有壟斷者的懶惰是一個(gè)人類必然的現(xiàn)象，所以創(chuàng)新的小公司永遠(yuǎn)會(huì)有機(jī)會(huì)。

最后我想講的是人才，人才其實(shí)也是非常符合power law。我們?cè)趯W(xué)校里面老師還是把我們分成了ABCDEF，100分、90分、50分，但是我們?nèi)绻娴慕佑|過最頂尖的人才，就像你們?cè)谧拿恳晃蛔畎舻膭?chuàng)業(yè)者，或者你們公司最棒的工程師，或者你們公司最棒的產(chǎn)品經(jīng)理，或者是業(yè)界最棒的投資人，這些人是絕對(duì)符合power law，而不是符合Normal distribution。也就是說那個(gè)最棒的工程師他的價(jià)值是左邊這個(gè)無限大，他跟一個(gè)普通工程師是不能相比，有時(shí)候我們會(huì)因?yàn)橐恍﹤鹘y(tǒng)的東西還是看不清楚這個(gè)現(xiàn)實(shí)。我在十年前就說過，一個(gè)工人頂尖的跟普通的不會(huì)差那么多了，一個(gè)工程師差別是非常巨大的。

你可以看我過去在微軟，確實(shí)有幾個(gè)比較牛的人，當(dāng)時(shí)我招的一二三四號(hào)員工，就是這一二三四個(gè)老板，所以也表示我的風(fēng)水還是不錯(cuò)的，你們跟我拍照的時(shí)候一定要坐在我旁邊才會(huì)比較棒。

谷歌有很多牛的人，像汪華、秘群、愛倫坡，都是很棒的人。但是如果只看工程團(tuán)隊(duì)的話，這一幫人也是特別厲害。你把心思花在招最棒的人是特別重要的，可能有些人會(huì)說你花了五個(gè)人，還有第六個(gè)做什么去了？第六個(gè)現(xiàn)在寫了一本詩，寫詩也是很牛。

Paypal早期的14名員工，后來創(chuàng)造了各種公司。所以周圍有一大堆牛人，表示你真的有包容很棒的文化，他們?cè)谀闵磉厡W(xué)到很多事情，我相信以后在國內(nèi)除了有BAT幫、谷歌幫、美團(tuán)幫，你們除了把自己公司做好，也會(huì)不經(jīng)意的產(chǎn)生一個(gè)某某公司幫。

從人才里面我們能夠看到什么呢？第一個(gè)作為CEO要在人才招募上花很多時(shí)間，不只是說我要給大家錢，給大家期權(quán)，我們要抱著一個(gè)心態(tài)，團(tuán)隊(duì)每多加一個(gè)人，不是說能過關(guān)就好。比如現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有十個(gè)人，我要招第十一個(gè)人，不是說第十一個(gè)人能排第十名，有個(gè)比他更差的，就可以要他進(jìn)來。我們?cè)诠雀璧睦砟钍敲空幸粋€(gè)人都要提升團(tuán)隊(duì)的平均水平，就是我有十個(gè)人，招的第十一個(gè)人我希望他能排到前五名。當(dāng)然不見得一定能達(dá)到，但這是一個(gè)合理的訴求。

為了吸引更多的人進(jìn)來，你們作為CEO，剛才談的各種不同的領(lǐng)導(dǎo)力，除了大家都想到的薪水、期權(quán)，公司能做多大，融多少錢，你作為CEO一定要描述一個(gè)遠(yuǎn)景，你是為什么做這件事情，他為什么要來幫你做，它的力量為什么恰恰是你需要的，因?yàn)橐粋€(gè)很優(yōu)秀的人才會(huì)希望這個(gè)公司有很偉大的愿望。但是同時(shí)重要的是，他希望他能夠加分的地方是這個(gè)公司能夠用到的地方，比如你要招一個(gè)IT工程師，雖然你可以講個(gè)故事說我背后的系統(tǒng)很重要，這個(gè)故事不是特別講得通，或者如果我在谷歌要招一個(gè)特別棒的會(huì)計(jì)，我很難去解釋給他說，為什么這個(gè)會(huì)計(jì)來谷歌會(huì)加分。你對(duì)那些特別重要的崗位應(yīng)該特別重視，要描述一個(gè)公司的未來，重要崗位重要的人能夠直接給你加分。

在公司小的時(shí)候，其實(shí)你招的那一批人是定義了你的文化，你這個(gè)核心的領(lǐng)導(dǎo)，三五個(gè)人甚至到二十個(gè)人真的是定義了你的公司希望招什么樣的人，有什么樣的價(jià)值觀，未來的人會(huì)朝這些人看，所以這批人是特別重要的。當(dāng)你找到這個(gè)超級(jí)員工，千萬不要吝嗇股份。

一個(gè)公司他如果核心的10%能夠留存，對(duì)他未來是有巨大的價(jià)值。比爾蓋茨曾經(jīng)說，如果微軟全部垮了，我只要帶我頂尖的20個(gè)人可以再造一個(gè)。我覺得大家應(yīng)該對(duì)你的核心員工有這樣的理解，有對(duì)他們的判斷。

我再講一個(gè)谷歌的故事，我特別佩服谷歌有一點(diǎn)，我記得我在微軟的時(shí)候，谷歌老是挖微軟的人，所以我也是被挖去之一。一共挖了一千個(gè)人，挖了怎么辦？微軟就講加一點(diǎn)錢，換個(gè)職位，實(shí)在逼不得已就告啊，我就是被告的，最后還是跑了，跑了一千個(gè)。我之前走了四百個(gè)，我之后走了六百個(gè)。一千個(gè)人被谷歌挖去，這個(gè)是元?dú)獯髠?，為什么微軟現(xiàn)在有很大的挑戰(zhàn)，你們很多人會(huì)認(rèn)為說是不與時(shí)俱進(jìn)，不懂互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)你公司頂尖的人被挖走一千個(gè)，你想想還能怎么辦。你要補(bǔ)失去的元?dú)馐欠浅＠щy的。最后一點(diǎn)管理聰明人，多有權(quán)威，多做一個(gè)強(qiáng)大的CEO，多成為偉大的獨(dú)裁者。同時(shí)你的員工如果你要招聰明人，他們還是希望一定程度是被授權(quán)、被放權(quán)、被信任。你作為一個(gè)聰明人，你想怎么被管理，你應(yīng)該盡量地用這個(gè)方法讓你的員工被用這種方法來管理。這是非常重要的。是不是最重要的決定你自己抓在手里。作為一個(gè)強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者，你還是可以很大程度地讓你的員工感到有貢獻(xiàn)，而且是被重視，而且他留在什么地方你是知道的。

我們講了這么多冪定律，還有一個(gè)定律更重要，就是愛你的員工。今天我就講到這里，謝謝。

下期預(yù)告

蔡文勝著名天使投資人

人為了什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

為了生存下來立足社會(huì)？

為了改善生活，提高生活品質(zhì)？

有點(diǎn)成就，需要炫耀，讓更多人知道自己的成功？

還是歸樸返真，上升到精神境界？

下周二請(qǐng)聽蔡文勝老師為我們講述《人為了什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)》！