一丶款式。
選擇大于努力，選對(duì)好的款式相當(dāng)于成功了一半，我想這個(gè)說(shuō)法并不為過。今年教會(huì)了很多人刷單，各種刷法此起彼伏，但是能玩透刷法的人同樣離不開選款這一環(huán)節(jié)。做直通車推廣同樣需要選擇款式，到底怎樣選？大概應(yīng)該可以從以下幾個(gè)方面去努力：
A丶首要條件應(yīng)該是應(yīng)季款。如果你的某個(gè)計(jì)劃是針對(duì)反季清倉(cāng)的除外。當(dāng)然這個(gè)僅針對(duì)具有季節(jié)特征的行業(yè)類目。
B丶數(shù)據(jù)化選款。利用店鋪的工具看消費(fèi)者需要什么樣的款式，他們想看到一些什么樣的元素出現(xiàn)在你的推廣圖里面，大家都這么聰明，怎么做我就不細(xì)說(shuō)了。此類工具有生意經(jīng)丶數(shù)據(jù)魔方丶淘寶指數(shù)等等之類的。
C丶淘寶天貓熱銷款式。選擇的款式一定要有一定的受眾面，當(dāng)我們確定自己的風(fēng)格以后，一定要到天貓?zhí)詫毶先タ纯礋徜N的款式是什么樣的，舉個(gè)例子，我想做的是一款女童的公主裙，那我應(yīng)該做什么樣的呢？如果你不去調(diào)查市場(chǎng)，就算你你坐在辦公室抽完一包中華也沒有的，又裝B了，咋抽不起中華。一句話，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，先看看市場(chǎng)上都在賣什么，這不是跟風(fēng)，這叫識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。
二丶關(guān)鍵詞的選擇。
關(guān)于直通車怎么選詞，派代里面已經(jīng)說(shuō)的很多了，我這里只做簡(jiǎn)單的總結(jié)。前期選詞不要過多，參考自己的行業(yè)點(diǎn)擊率來(lái)選擇，另外總結(jié)一下選詞的途徑：直通車系統(tǒng)推薦詞丶數(shù)據(jù)魔方丶淘寶天貓下拉框丶量子搜索診斷丶top5w詞表等等，發(fā)現(xiàn)好詞需要一雙明銳的眼睛和細(xì)心的挖掘。
持此之外，前期選的的詞要精準(zhǔn)，注意和寶貝的相關(guān)性，近期的點(diǎn)擊和展現(xiàn)情況，盡量選擇和寶貝核心賣點(diǎn)契合度高的關(guān)鍵詞。
三丶推廣主圖。
終于說(shuō)到主圖了，美工怎樣做好一張讓運(yùn)營(yíng)推廣滿意的車圖呢，這估計(jì)低大部分美工的心病。
想想那些好的車圖到底有什么特點(diǎn)？
A丶構(gòu)圖版式。車圖和鉆展素材都是需要講究構(gòu)圖版式的，注意點(diǎn)估計(jì)很多美工都是沒有概念的。
B丶模特圖還是平鋪圖，根據(jù)自己的行業(yè)特征來(lái)定，有的行業(yè)模特圖的點(diǎn)擊率高于平鋪圖，有點(diǎn)行業(yè)則不需要模特圖。
C丶核心賣點(diǎn)的挖掘與展示。推廣寶貝有的賣點(diǎn)不要在主圖上展示的太多，這樣反倒沒有了核心訴求點(diǎn)，核心賣點(diǎn)要凸現(xiàn)出來(lái)，并且和推廣的關(guān)鍵詞相關(guān)度高。
D丶配色技巧。關(guān)于配色方面，個(gè)人覺得是是很難得一門學(xué)問了，只能說(shuō)一些理論方面的東西，具體操作手法，就要看個(gè)人的審美能力和藝術(shù)細(xì)胞啦。美工作圖選色的時(shí)候應(yīng)該考慮到背景色和產(chǎn)品顏色的搭配，整體顏色基調(diào)與你投放位置的環(huán)境色的關(guān)系，車圖千萬(wàn)不要被周圍的環(huán)境色淹沒。
E丶車圖文案。文案內(nèi)容不僅包括賣點(diǎn)文案也包括促銷文案。怎樣抓住受眾群體的心里寫出很有創(chuàng)意的文案，也是也很考驗(yàn)人的一件事，需要對(duì)產(chǎn)品和受眾的熟知。能抓住消費(fèi)者的心里，找準(zhǔn)訴求點(diǎn)，也能對(duì)直通車的點(diǎn)擊有很大幫助。
四丶標(biāo)題
標(biāo)題在直通車中的作用，也有很多大神寫帖子說(shuō)過，可以提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性，兩個(gè)創(chuàng)意計(jì)劃可以用一個(gè)計(jì)劃去做促銷標(biāo)題，這個(gè)對(duì)移動(dòng)端的點(diǎn)擊很有幫助，把你的促銷信息和優(yōu)惠活動(dòng)第一眼展現(xiàn)給顧客，這個(gè)在移動(dòng)端特別起效，因?yàn)橐苿?dòng)端你圖片上的文字是不怎么看的清楚的。
五丶地域與折扣的設(shè)置
地域設(shè)置：不同的行業(yè)的地域特征是不一樣的，在直通車后臺(tái)查看一下自己類目點(diǎn)擊率最高的是那幾個(gè)省份，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率最高的是哪幾個(gè)省份，展現(xiàn)最高的不一定是點(diǎn)擊最高的地方，特別是前期養(yǎng)詞的時(shí)候要做好地域設(shè)置，大的店鋪直通車一般都是精準(zhǔn)到每個(gè)城市的天氣變化的。
時(shí)段折扣：同樣需要根據(jù)自己行業(yè)特征來(lái)做設(shè)置，通過量子或者生意經(jīng)看一下行業(yè)的訪客高峰時(shí)段和高峰成交段是怎么分布的，然后只做自己的投放模板，這個(gè)是沒有固定模板可以參考的，直通車本質(zhì)就是一款精準(zhǔn)的引流工具，所以各面都力求精準(zhǔn)便不會(huì)偏離本質(zhì)。
六丶出價(jià)與卡位
A丶直通車改版后注意黃金車位的變化，好圖也要放在好位置上才會(huì)達(dá)到想要的結(jié)果。
B丶三種匹配方式的靈活運(yùn)用來(lái)控制展現(xiàn)，什么時(shí)候需要拉展現(xiàn)，什么時(shí)候需要控制展現(xiàn)，為什么點(diǎn)擊數(shù)不少，點(diǎn)擊率卻很低，點(diǎn)擊率是個(gè)相對(duì)的數(shù)值，點(diǎn)擊率5%的不一定比點(diǎn)擊率1%的點(diǎn)擊次數(shù)多，說(shuō)以要勤勞一點(diǎn)，靈活切換三種匹配方式，出價(jià)和匹配方式就和油門兒和檔位一樣。
七丶價(jià)格與銷量
A丶推廣節(jié)奏的把握，什么時(shí)候需要多少流量，需要多少展現(xiàn)，直通車推廣也需要配合整個(gè)店鋪的節(jié)奏，過早拉進(jìn)太多展現(xiàn)你的點(diǎn)擊也是跟不上的。對(duì)已一個(gè)好的直通車計(jì)劃而言，和產(chǎn)品一樣具有生命周期，導(dǎo)入期丶成長(zhǎng)期丶成熟期丶衰退期。配合好整個(gè)店鋪的節(jié)奏來(lái)開車，才能對(duì)直通車準(zhǔn)確定位。
B丶銷量因素。消費(fèi)者，特別是中國(guó)的消費(fèi)者從眾心理特別嚴(yán)重。下面兩個(gè)圖那個(gè)點(diǎn)擊率高，不用想大都知道。
C丶價(jià)格因素。價(jià)格因素的影響和產(chǎn)品定位是想聯(lián)系的。你走低價(jià)位的，選了專柜正品之類的代表高端產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率想當(dāng)然都不會(huì)很好，反之亦然。
八丶認(rèn)為點(diǎn)擊的控制
舉世混濁，唯我獨(dú)清？和刷單一樣，現(xiàn)在直通車點(diǎn)擊也走上刷的道路了，真是悲哀，總有那么一群逗比始作俑者。突然某一天你發(fā)現(xiàn)，他媽的自己的行業(yè)點(diǎn)擊率真是他媽的高啊，稍不注意就跟不少節(jié)奏了。有必要的時(shí)候還是要人為控制一下。人為控制點(diǎn)擊需要注意一下幾個(gè)方面：
A丶所控制詞的近期點(diǎn)擊率是多少，不能高的太離譜
B丶怎樣補(bǔ)點(diǎn)擊不會(huì)被淘寶系統(tǒng)過濾掉。
C丶是不是所有的關(guān)鍵詞都要去補(bǔ)點(diǎn)擊量？
