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文：奔跑吧，琪哥 微信號(hào)：yao493741294 導(dǎo)讀 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代催生了一種新的商業(yè)玩法：“燒錢”。用燒錢換用戶，燒出市場(chǎng)，這是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代慣用的創(chuàng)業(yè)方式?！叭谫Y-燒錢-融資-燒錢”的循環(huán)模式并不是有問(wèn)題，問(wèn)題在于企業(yè)是否對(duì)未來(lái)的盈利模式心中有數(shù)，是否現(xiàn)階段的虧損能在未來(lái)?yè)Q回并且讓投資者看到這個(gè)能力。 說(shuō)到這個(gè)模式，大家可能第一時(shí)間就是想到美團(tuán)，美團(tuán)燒錢這么多年，換來(lái)無(wú)非是越來(lái)越消散的熱情！融資燒錢再融資的美團(tuán)為什么可以用“茍延殘喘”一詞來(lái)形容，其實(shí)不無(wú)道理。7月8日傳出美團(tuán)40多億只夠燒半年，下一筆10億美元的融資也受阻的消息。數(shù)據(jù)顯示，上半年美團(tuán)的到店事業(yè)群每月虧損3億、外賣每月虧損1.5億、酒店每月虧損0.5億、電影每月虧損1億，各條事業(yè)線總共每月虧損高達(dá)6億，相當(dāng)于每進(jìn)賬1元就要付出2.7元的代價(jià)。這意味著就算美團(tuán)再拿10億美元巨額融資，也只夠虧半年！ 近日美團(tuán)赴華爾街進(jìn)行了一場(chǎng)規(guī)模盛大的路演，“錢就是所有”的美團(tuán)希望以此來(lái)解決資金吃緊的問(wèn)題，拋出不少漂亮的數(shù)據(jù)，但是最終卻空手而歸，因?yàn)橥顿Y者無(wú)法看到未來(lái)的盈利點(diǎn)，這讓超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)的美團(tuán)雪上加霜。看不到盈利點(diǎn)的商業(yè)模式，基本是作死。 美團(tuán)已拿五輪融資，而現(xiàn)狀還是舉步維艱，而同樣燒錢融資的京東，卻僅用10年就做到世界前列，這就是資本不同的力量。美團(tuán)的錢基本都燒在產(chǎn)品上，我們買東西得到實(shí)惠，賣家得到渠道、流量。我們點(diǎn)一頓外賣，美團(tuán)會(huì)幫我們付掉一部分，這樣美團(tuán)用虧錢換來(lái)了市場(chǎng)占有率并超過(guò)餓了么、淘點(diǎn)點(diǎn)，但是美團(tuán)卻沒(méi)有換來(lái)忠實(shí)用戶！如果他融資失敗，無(wú)法繼續(xù)補(bǔ)貼，我們可能立即選擇其他平臺(tái)，一旦融資失敗，規(guī)模無(wú)論多大業(yè)績(jī)?cè)俸茫赡芏贾苯哟蚧卦?。他燒不出核心?jìng)爭(zhēng)力，美團(tuán)所花的每一分錢都不是一個(gè)長(zhǎng)期布局，不注重生態(tài)，只注重業(yè)績(jī)，然后去給投資人去講故事，很顯然已經(jīng)講不下去。 京東燒錢燒在哪里，京東燒出讓馬云也害怕的京東物流，燒出電商一線售后服務(wù)，燒出最好訂單系統(tǒng)，燒出一流供應(yīng)鏈體系，燒出美國(guó)納斯達(dá)克上市！京東燒的就是渠道，燒的是如何賣東西，雖然京東到現(xiàn)在也仍然在虧損，但是虧損卻越來(lái)越收窄，投資者能看得到盈利的能力，騰訊也直接入股。其大規(guī)模布局互聯(lián)網(wǎng)金融更是其扭虧的一大支撐。京東從來(lái)不把錢砸到商品上賺吆喝，只砸渠道形成生態(tài)。 京東2015年第二季度財(cái)報(bào)已經(jīng)公布，總營(yíng)收達(dá)到459.29億元，同期增長(zhǎng)60.52%，交易總額達(dá)1145億元，同期增長(zhǎng)81.75%。第二季度京東費(fèi)用總額66.33億，其中倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用就達(dá)35.52億。京東的收入在以60.52%的速度增長(zhǎng)著！ （上圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)） 京東的未來(lái)盈利最大是在獲取了大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶后，從互聯(lián)網(wǎng)金融、精準(zhǔn)廣告、大數(shù)據(jù)服務(wù)等方向進(jìn)行盈利，劉強(qiáng)東也表示10年后京東的70%盈利將來(lái)自于金融業(yè)務(wù)。然而京東金融業(yè)務(wù)的根基在于供應(yīng)鏈金融，這就是用錢燒出來(lái)的，通過(guò)正確的燒錢方式，用服務(wù)和質(zhì)量去換來(lái)優(yōu)質(zhì)用戶和忠實(shí)供應(yīng)商，然后為上游的供應(yīng)商提供理財(cái)、貸款業(yè)務(wù)，為下游的消費(fèi)者提供打白條、分期付款的金融服務(wù)！京東大規(guī)模開始布局互聯(lián)網(wǎng)金融，牽手銀行、白條+生態(tài)、發(fā)力消費(fèi)金融，這都是在其供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上進(jìn)行的拓展！ 經(jīng)過(guò)多年大數(shù)據(jù)的沉淀和燒出來(lái)的超級(jí)物流體系，讓京東具有了更強(qiáng)的和供應(yīng)商談判的能力，目前想要與京東合作的供應(yīng)商，合作賬期至少60天，京東強(qiáng)悍的物流基本當(dāng)天到達(dá)，意味著我們購(gòu)買東西的錢，京東可以拿去使用50天左右后再給供應(yīng)商，這些錢京東用來(lái)投資、理財(cái)都將獲得一個(gè)非?？捎^的收益。賬期延長(zhǎng)又讓供應(yīng)商存在資金壓力，創(chuàng)造出京東再來(lái)為供應(yīng)商提供金融服務(wù)的巨大機(jī)會(huì)！可以說(shuō)，京東用錢燒出了核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 京東用虧損換未來(lái)，美團(tuán)用虧損卻換來(lái)危機(jī)，燒錢模式固然可行，但是錢燒在哪里，真的很重要！ |
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