案例賬戶：商城女包店鋪

第一層：賬戶層面：轉(zhuǎn)化報(bào)表-賬戶轉(zhuǎn)化報(bào)表（10.01-10.20）：

這里要看兩點(diǎn)：

一個(gè)是自己賬戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，包括PPC丶點(diǎn)擊率和ROI等；

另一個(gè)是行業(yè)平均數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，包括行業(yè)PPC丶點(diǎn)擊率和ROI等；

兩者比較一下，從而判斷出自己賬戶的健康狀況；

注：行業(yè)平均數(shù)據(jù)可以在直通車官方信息發(fā)布平臺(tái)（百度一下）里看；

賬戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：PPC=1.90，三天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=1.02%，ROI=0.84；

市場基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：PPC=1.4-1.6，三天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=1%-3%，ROI=1-2；

了解賬戶的健康狀況以后，我們簡單地分析一下，找出接下來的調(diào)整方向，直通車是最怕盲目調(diào)整的，只有先把調(diào)整方向明確了，才能保證我們的調(diào)整是有意義的，明確方向以后，剩下要做的事情就變得非常簡單，只要朝著這個(gè)方向去調(diào)整就行了：

了解賬戶現(xiàn)狀：PPC較高，轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均水平，ROI低于行業(yè)平均水平，有提升空間；

簡單現(xiàn)狀分析：不管出于什么樣的推廣目的，打爆款也好，沖銷量也好，正常推廣也好，ROI都是一個(gè)我們必須提升的一個(gè)點(diǎn)；圍繞這個(gè)點(diǎn)，我們再去分析：ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC，在客單價(jià)不變的情況下，我們要做的只有兩點(diǎn)：提升轉(zhuǎn)化率，降低PPC；分析結(jié)果和賬戶情況完全相符合；

明確調(diào)整方向：提升轉(zhuǎn)化率（優(yōu)化詳情丶優(yōu)化流量精準(zhǔn)度），降低PPC（優(yōu)化點(diǎn)擊率丶排名）；

這里要做的是分析各個(gè)平臺(tái)的推廣效果，簡單分析并找出調(diào)整方向：

了解平臺(tái)現(xiàn)狀：

站內(nèi)：PPC偏高，轉(zhuǎn)化率較低，ROI較低：

站外：PPC過高，轉(zhuǎn)化率較低，ROI較低；

定向：未開；

明確調(diào)整方向：

站內(nèi)：優(yōu)化點(diǎn)擊率（PPC），優(yōu)化寶貝詳情頁（轉(zhuǎn)化率），優(yōu)化流量精準(zhǔn)度（ROI）；

站外：建議把站內(nèi)丶站外分開，單獨(dú)建計(jì)劃推廣，站外推廣方法（詳見師說43期正文）；

定向：建議嘗試定向推廣，單獨(dú)建計(jì)劃推廣并測試（不要在原計(jì)劃上測）；

第二層：計(jì)劃層面：寶貝轉(zhuǎn)化報(bào)表（10.01-10.20）：

這里要分析的是每個(gè)計(jì)劃的健康狀況，包括每個(gè)計(jì)劃的PPC丶轉(zhuǎn)化率和ROI等（因截圖不全，這里簡單帶過）；

了解計(jì)劃現(xiàn)狀：

推廣計(jì)劃3：該計(jì)劃主推兩款：

一款是主推款，PPC較高，轉(zhuǎn)化率較低，ROI較低，流量大；

另一款輔推款，PPC較低，轉(zhuǎn)化率較高，ROI較高，流量少；

推廣計(jì)劃2：該計(jì)劃主推一款：

同樣是主推款，在這個(gè)計(jì)劃里，PPC過高，轉(zhuǎn)化率略高于推廣計(jì)劃3，ROI很低；

明確調(diào)整方向：

推廣計(jì)劃3：主推款優(yōu)化點(diǎn)擊率（包括優(yōu)化圖片丶標(biāo)題丶關(guān)鍵詞匹配方式丶排名等），優(yōu)化寶貝詳情，優(yōu)化流量精準(zhǔn)度（關(guān)鍵詞按投入產(chǎn)出調(diào)整，投入產(chǎn)出高的詞加大流量，投入產(chǎn)出低的詞先控制流量，把排名往后拉一拉，看看流量降低以后，ROI有沒有提升，如果有就養(yǎng)著，如果沒有就果斷刪除）；

推廣計(jì)劃2：推廣效果太差，建議直接暫停；

第三層：寶貝層面：寶貝轉(zhuǎn)化報(bào)表-選擇主推寶貝-點(diǎn)擊邊上的關(guān)鍵詞圖標(biāo)（10.01-10.20）：

這里分析的是寶貝關(guān)鍵詞的健康狀況，在推廣了一段時(shí)間以后，我們能通過數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，主要分成兩類：

ROI詞：這類詞主要做ROI，維持賬戶整體的投資回報(bào)；

流量詞：這類詞主要帶流量，維持賬戶的整體成交量；

下面具體分析10個(gè)關(guān)鍵詞，如何區(qū)分ROI詞和流量詞，分別要如何調(diào)整：

關(guān)鍵詞1：

判斷：典型的流量詞，ROI=1，略高于寶貝整體ROI，且在20天內(nèi)帶來200筆成交，1064個(gè)收藏，是該寶貝最重要的成交關(guān)鍵詞；

調(diào)整：根據(jù)自己的花費(fèi)預(yù)算，維持力度或適當(dāng)加大力度，排名往優(yōu)質(zhì)位上靠，可改用“中心詞匹配”，適當(dāng)提升關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度；

關(guān)鍵詞2：

判斷：扶持關(guān)鍵詞（可以當(dāng)作特殊的流量詞看待），昨天開始扶持，扶持期間表現(xiàn)：流量暴增，PPC明顯降低，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)有所上升，扶持關(guān)鍵詞帶來的流量，性價(jià)比很高；

調(diào)整：建議活用扶持關(guān)鍵詞，在扶持期內(nèi)爭取大量的高性價(jià)比流量；

關(guān)鍵詞3丶4丶5丶7：

判斷：低ROI的流量詞；

調(diào)整：這類詞的投入產(chǎn)出低，先降低出價(jià)，把流量控制下來，看看它的投入產(chǎn)出是否提升，若提升就養(yǎng)著，若沒有提升則果斷刪除，但不建議直接刪除，因?yàn)樗€是有成交和收藏的；

關(guān)鍵詞6：

判斷：這類詞是另一類典型的ROI詞，“復(fù)古”這一屬性是該寶貝的重要賣點(diǎn)之一；

調(diào)整：擴(kuò)展“復(fù)古”相關(guān)的關(guān)鍵詞，加到寶貝中去，并加大這類關(guān)鍵詞的推廣力度；

關(guān)鍵詞8丶10：

判斷：這類詞是又一類典型的ROI詞，“子母包”是該寶貝的重要賣點(diǎn)之一；

調(diào)整：擴(kuò)展“子母包”相關(guān)的關(guān)鍵詞，加到寶貝中去，并加大這類關(guān)鍵詞的推廣力度；

關(guān)鍵詞9：

判斷：看上去是個(gè)ROI詞，但是猜測應(yīng)該是刷銷量刷出來的；

調(diào)整：如果不是刷的，加大流量；如果是刷的，加大流量的意義不大；

賬戶調(diào)整建議總結(jié)：

1. 建議嘗試開定向推廣，單獨(dú)建定向計(jì)劃推廣，看定向的數(shù)據(jù)反饋決定推廣力度；

2. 關(guān)鍵詞推廣問題較多，建議按投入產(chǎn)出比進(jìn)行關(guān)鍵詞初步優(yōu)化，調(diào)整原則：ROI高的，加大力度帶流量，ROI低的，控制流量看表現(xiàn)；

3. 建議站內(nèi)丶站外分開，單獨(dú)建站外計(jì)劃推廣，站外推廣核心，低價(jià)引流做ROI；

站外關(guān)鍵詞舉例1：包袋女復(fù)古包

站外關(guān)鍵詞舉例1：復(fù)古包單肩包

4. 充分利潤扶持關(guān)鍵詞，“女包”一詞在扶持階段的性價(jià)比很高，在扶持期間內(nèi)盡可能多的爭取扶持流量；

流量解析：明顯看出，“女包”一詞8月17號(hào)左右曾扶持過一個(gè)星期，昨天開始再次扶持；

流量解析：明顯看出，“女包”一詞8月17號(hào)扶持期間，PPC大幅下降，昨天扶持后也一樣；

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