老板借錢買奢侈品的秘密何在？

學(xué)問有沒有進步 2015-09-15

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鄭偉建博士/文

前一陣聽到一個傳說：說是上海的各大銀行都謹慎貸款給福建的老板、尤其是福建莆田的老板。原因就是前幾年這些老板們貸了銀行不少款，結(jié)果現(xiàn)在很多貸款都成了呆賬。

說是這樣說，鄭博士相信銀行還是會按照金融的規(guī)矩來實施貸款的。

在講課當中，也有不少朋友問鄭博士：為什么老板們都要買豪車、住高級酒店、將辦公室裝修得如同天堂嘚瑟呢？如果按照老百姓的理財思路，光買豪車的錢就足夠能養(yǎng)家糊口了。

有人這樣算賬：比如豪車200萬，按照目前的百姓理財方式，如果將這200萬理財運作，一年吃利息也能搞到十五六萬。何況200萬的豪車打理起來保養(yǎng)維修也是一筆不菲的開支，老板真傻。

老板傻嗎？鄭博士告訴朋友們，沒有老板是傻是，傻的人是做不了老板的。那么，老板為何不將200萬去理財或者當做資金來用呢？且聽鄭博士舉例來說：

當年聯(lián)想剛剛創(chuàng)立不久，當家人柳傳志去北京的某五星級飯店與人談判，因為企業(yè)剛剛創(chuàng)立，底子薄，柳傳志只能騎著自行車從中關(guān)村到王府井，然后再轉(zhuǎn)乘租來的勞斯萊斯車到五星級飯店，盡管距離只有幾百米，但是看到談判對手在飯店門口迎接，柳傳志自身的氣場頓時也大大提升、信心大增，對手也立馬恭恭敬敬，如此舉動自然對談判起到難以言表的好作用。

朋友們想想：柳傳志當年窮無緣擁有豪車，但是這并不等于他不能暫時使用豪車，而短暫使用豪車的目的不是為了圖舒服，乃在于提升自己的氣場。柳傳志該次談判結(jié)束后，如法炮制，讓租來的勞斯萊斯到飯店門口迎接他，開了幾百米后依然下車換自行車回家了。

明白了這個道理，鄭博士以下的解析相信朋友們就能領(lǐng)悟了：

首先，任何老板在某一時段都會需要錢。這里需要的錢，不能理解為老板個人手里沒錢，而是沒有足夠的錢提前去采購、生產(chǎn)，因為做生意永遠都是賺得成本與賣價之間的那點差價。注意，這里關(guān)鍵得就是“提前”，基本上任何生意都是有賬期的，在你收回貨款之前的那一段時間里，你都是在提前支出。生意的規(guī)模越大，提前支出的規(guī)模就越大，老板就越缺錢。你沒錢，就沒法擴大規(guī)模，不擴大規(guī)模就沒法賺更多的錢。所以，不要以為一個老板喊缺錢是在裝窮，他很可能是真的缺錢。在一個老板眼里，錢不是一般上班族所考慮的吃穿用行，而是如何去周轉(zhuǎn)流動的資金。

其次，缺錢就要去融資融資，現(xiàn)在不外乎這幾種途徑：銀行貸款、民間借貸和供應(yīng)商給的賬期。但銀行貸款需要實物抵押、風(fēng)險評估等一系列審批，手續(xù)繁瑣，等款放下來可能生意早沒了；民間借貸則基本都是高利貸，除非十萬火急，一般的老板都不會走這條路；所以，供應(yīng)商延緩結(jié)賬周期是最實在也是最便利的方式。一旦當月的支出減少，資金周轉(zhuǎn)的壓力就會減輕很多，這個道理想必大家很容易明白。

再次，豪車是解決供應(yīng)商擔憂的直接保障。供應(yīng)商和老板再熟，也難免心里有一絲懷疑，怕老板突然消失跑路，貨款收不回來。如何讓他們更放心地把賬期延長？老板就必須表現(xiàn)出一些具體的經(jīng)濟實力，讓供應(yīng)商相信這個老板的經(jīng)濟狀況是良好的，近期不會出問題，萬一有問題也有實實在在的東西可以抵押。在這種情況下，買豪車就是一種比較直接的辦法。豪車不僅僅是實力的象征，也代表老板一種經(jīng)濟上的自信，更是一種值錢的商品。如果一個老板的個人消費都很寒酸，那別人憑什么相信你生意運轉(zhuǎn)得很好？特別是對于那些事業(yè)剛起步的老板，前幾天別看著你還是開著二手捷達，突然就換了一輛寶馬，你根本就不用開口，氣場就已經(jīng)出來了。

最后，中國傳統(tǒng)文化是有個性的，生意場上需要豪車作為通行證。中國做生意講究圈子和人脈，一個老板的事業(yè)要想做大，必須和那些有實力的人打交道。試想，當你約了吃飯喝茶的朋友都是開著豪車，而你卻開著一輛10來萬的小車時，那種落差是非常明顯而且直接的，即使別人嘴上不說，心里也會有意無意地排斥你，那你再想融入那個圈子就比較難了。很多老板在創(chuàng)業(yè)初期，住的房子可能都是比較小比較破的，但他們無論如何貸款也得買一輛豪車撐場面。