阿里“雙十一”的預(yù)熱前腳剛過，樂視“919樂迷節(jié)”緊跟著啟動(dòng)。

雙十一告訴你時(shí)光匆匆的慨嘆該去給朋友圈動(dòng)態(tài)充數(shù)，而樂迷節(jié)的節(jié)日符號暗示，時(shí)間上還有僥幸的余地。

感性認(rèn)知略有差異，但是兩者分別代表綜合電商和品牌電商，掀起下半年促銷大戰(zhàn)的趨勢卻高度一致。天貓背靠海內(nèi)外資源，能夠在電商的制衡棋盤上砸出多大動(dòng)靜尚不好預(yù)測，樂視的力度已足夠讓人瞠目。

“919樂迷節(jié)”的第一個(gè)部分是超級電視和超級手機(jī)，9月19日10點(diǎn)—22點(diǎn)，樂視超級電視、超級手機(jī)全渠道(樂視商城、LePar、京東、天貓、蘇寧)直降500元，其中，樂視超級電視X50Air在直降500元的基礎(chǔ)上，還可以享受最高千元的福利。第二個(gè)部分是會(huì)員套餐，購買全屏影視會(huì)員可獲贈(zèng)電視、手機(jī)，以及體感槍配件等。第三個(gè)部分是專場活動(dòng)，樂視推出了7場秒殺專場、會(huì)員專場、配件及衍生品專場、生態(tài)專場等活動(dòng)。

據(jù)介紹，本次活動(dòng)樂視總共讓利高達(dá)5億元，其中尤以樂視電視和樂視手機(jī)直降500元最惹爭議。畢竟此前有股評專家劉姝威教授撰文稱，樂視終端已經(jīng)在低于成本價(jià)銷售，如此再降500元，不是滅亡之前的瘋狂嗎？但是賈躍亭肯定不傻，這背后的樂視大法到底如何演繹？

互聯(lián)網(wǎng)電視的生態(tài)演變

在搭載了android和ios等智能平臺的互聯(lián)網(wǎng)電視出現(xiàn)之前，彩電業(yè)的每一次增長駝峰對應(yīng)的都是顯示技術(shù)的變革，從CRT到等離子到液晶，甚至現(xiàn)在炙手可熱被譽(yù)為下一代技術(shù)趨勢的OLED，電視產(chǎn)業(yè)隨之開枝散葉的背后是日韓企業(yè)以特有的專注精神，在半導(dǎo)體和顯示面板領(lǐng)域賺得盤滿缽滿。

但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對資源重新梳理的力量逐漸彰顯，老牌日韓企業(yè)內(nèi)部構(gòu)造精密的企業(yè)架構(gòu)和文化秩序已經(jīng)悄然成為桎梏，索尼不斷收縮中國和北美業(yè)務(wù)，而夏普賣掉墨西哥工廠、松下也出售三洋業(yè)務(wù)，都是在積極瘦身，向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)軌。

傳統(tǒng)電視只是一個(gè)顯示終端，而智能電視儼然連接一切家庭設(shè)備的大屏交互平臺，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，數(shù)字虛擬服務(wù)內(nèi)容井噴之時(shí)，電視在內(nèi)容資源上的權(quán)重甚至可與傳統(tǒng)陣營分庭抗禮。

樂視電視在2013年推出第一款超級電視S40，這直接將傳統(tǒng)大屏電視的價(jià)格拉到2000元以內(nèi)，如今，超級電視已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)拿來對標(biāo)的品牌符號。

樂視并非第一家推出智能電視的企業(yè)，之所以能夠掀起如此大的產(chǎn)業(yè)風(fēng)暴，正是以內(nèi)容資源為核心，構(gòu)建起來的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”垂直生態(tài)。這也是微鯨電視、pptv電視、暴風(fēng)tv等等蜂擁擠潤的互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)的宏愿。

但是與手機(jī)產(chǎn)業(yè)一樣，不是所有廠商都可以建立起自家的生態(tài)圈，然后坐收增值收入之利。電視產(chǎn)品尤其如此，誰最先在內(nèi)容傳輸?shù)拿}絡(luò)上完成生態(tài)布局，最先控制觸達(dá)用戶的節(jié)奏，才最可能實(shí)現(xiàn)從終端到內(nèi)容到電商的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

樂視致新相關(guān)負(fù)責(zé)人說過，互聯(lián)網(wǎng)電視是趨勢，未來每個(gè)電視廠商都必須做，因?yàn)橹挥羞@樣才能進(jìn)一步觸達(dá)用戶。所以，樂視9月下旬的促銷狂歡背后，有顯而易見的擴(kuò)大終端群體，提升產(chǎn)品號召力的冷靜考量。

技術(shù)和內(nèi)容的辯證

據(jù)了解，樂視擁有5000多部正版電影，電視劇方面更是超過10萬集，而在4K頻道中已有數(shù)百部電影和電視劇，還在持續(xù)增加，除此之外，隨著樂視體育分拆運(yùn)營，包括英超、意甲、中超等等核心版權(quán)也全部收入囊中。

而在今年CJ期間，樂視又發(fā)布了體感游戲生態(tài)戰(zhàn)略，拿出200億元的股權(quán)吸引開發(fā)者進(jìn)駐，為樂視的客廳娛樂再增籌碼。

賈躍亭說，絕大多數(shù)人都知道樂視的內(nèi)容全網(wǎng)第一，其實(shí)平臺的技術(shù)環(huán)節(jié)更是全球第一。樂視打造的全球第一個(gè)全面支持 4K 和 H.265 新一代視頻技術(shù)的企業(yè)級云視頻開放平臺，全球范圍擁有近600個(gè) CDN 節(jié)點(diǎn)、10Tbps 出口帶寬，能夠確保樂視超級電視和超級手機(jī)看視頻高清流暢，使用EUI時(shí)的快速順暢。

在電視產(chǎn)品上，視聽效果遠(yuǎn)非用戶購買決策的重要指標(biāo)，內(nèi)容的選擇多像樣，性價(jià)比等因素才是首要，這決定樂視能夠利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)天然的擴(kuò)張?zhí)匦裕约爸悄芷脚_的開放特性，對所有的家庭智能終端進(jìn)行整合，迅速形成競爭壁壘。

樂視如何賺錢

前文提到，樂視以高性能、低價(jià)格的方式賣電視，實(shí)際想要達(dá)到目標(biāo)是吸引足夠多的用戶，形成良性的生態(tài)系統(tǒng)。

也就是說，電視只是一個(gè)載體，樂視旨在打造樂視生態(tài)圈，這個(gè)生態(tài)圈的主體就是生活，以樂視電視作為切入點(diǎn)，迅速占領(lǐng)客廳市場，以客廳市場不斷延伸到智能家居的其他領(lǐng)域，打造全智能的家庭生活環(huán)境，這個(gè)過程中，價(jià)值空間也會(huì)主打放大。

在起始階段，會(huì)員費(fèi)用和應(yīng)用渠道上的分成會(huì)成為樂視的收入主流；而隨著用戶量級增長，生態(tài)號召力提升，樂視的平臺價(jià)值就會(huì)彰顯，有消息稱，今年414發(fā)布會(huì)超級手機(jī)發(fā)布會(huì)上，樂視僅通過廣告贊助就獲得了2000萬元的收入，而實(shí)際上，自從2013之后，包括開機(jī)廣告贊助、免費(fèi)視頻的廣告營收也逐漸占據(jù)樂視的主要收入。

有了生態(tài)的價(jià)值，其實(shí)就有了樂視此次919在成本定價(jià)基礎(chǔ)上再降500元的底氣。此次易道用車和達(dá)令成為樂視919的合作伙伴，必然他們在樂視整個(gè)生態(tài)中會(huì)產(chǎn)生新的價(jià)值。而樂視這些生態(tài)客戶也會(huì)把這些價(jià)值轉(zhuǎn)化到樂視產(chǎn)品中去，為樂視的降價(jià)買單。

有了這部分生態(tài)價(jià)值的補(bǔ)貼，類似這種降價(jià)玩法其實(shí)看上去是瘋狂的虧損，但是實(shí)際上是符合一定商業(yè)邏輯的。

而這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)都?xì)w到樂視超級手機(jī)的發(fā)布。從艾瑞的數(shù)據(jù)來看，樂視超市手機(jī)發(fā)布前后，樂視商城的覆蓋人數(shù)的排名已經(jīng)躍居國內(nèi)第四，僅次于天貓、京東、蘇寧易購和唯品會(huì)。

正是終端和平臺在流量之間的相互協(xié)同，樂視在618期間首次試水生態(tài)電商，即拿下了天貓+淘寶平臺超級電視五項(xiàng)第一：整個(gè)618促銷季（6.1-6.18），天貓+淘寶全網(wǎng)銷售量第一；天貓+淘寶全網(wǎng)銷售額第一的成績。

品牌電商在流量、內(nèi)容、入口三者之間的相互轉(zhuǎn)化讓樂視的變現(xiàn)途徑又陡然增多。

618大促期間，樂視超級音樂專場、超級影視專場、超級體育專場、超級兄弟專場四大生態(tài)專場，不僅售賣包括樂視耳機(jī)、游戲體感槍、手柄等智能周邊產(chǎn)品，還有相關(guān)的主題超級電視和超級手機(jī)。

而在樂視產(chǎn)業(yè)化路徑上，超級自行車是即將問世的樂視超級汽車的先導(dǎo)，其實(shí)現(xiàn)了樂視智能硬件在內(nèi)容和用戶之間串聯(lián)的落地環(huán)節(jié)，超級汽車未來將以同樣的角色入住樂視的生態(tài)系統(tǒng)。

當(dāng)用戶通過終端不斷聚攏，內(nèi)容構(gòu)建從采購到自制逐漸豐盈，電商體系也借助Lepar以及現(xiàn)有的渠道體系布局齊備，樂視這次補(bǔ)貼500元大促的舉動(dòng)必然不會(huì)成為首例。