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      你真的不能拒絕保險,從馬斯洛需求理論聊聊保險的那些事兒!

       成功屬于俊 2015-09-19

      導(dǎo)讀

      賺錢容易,保障不易,且保且珍惜,再有錢也要學(xué)會如何抵御風(fēng)險才行!最近很多客戶朋友們在后臺留言問小編,不同年齡的保險規(guī)劃該怎么制定?今天就按馬斯洛需求(文末有知識點),來聊聊我們到底該咋買保險?

      滿足生理需求的保險

      這是人類維持自身生存的最基本要求,包括對以下事物的需求:

      ◆ 呼吸

      ◆ 水

      ◆ 食物

      ◆ 睡眠

      ◆ 生理平衡

      ◆ 分泌

      如果這些需要任何一項得不到滿足,人類個人的生理機能就無法正常運轉(zhuǎn)。換而言之,人類的生命就會因此受到威脅。

      保險需求這個階段的人,幾乎不太有富余的錢買保險,但不等于不需要保險。處于這個階段的客戶,起碼應(yīng)該購買一定額度的意外傷害保險,避免這種災(zāi)難對家庭造成的雪上加霜。

      滿足安全需求的保險

      這是人類要求對以下事物的需求:

      ◆ 人身安全

      ◆ 健康保障

      ◆ 資源所有性

      ◆ 財產(chǎn)所有性

      ◆ 道德保障

      ◆ 工作職位保障

      ◆ 家庭安全

      人的感受器官、效應(yīng)器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具,甚至可以把科學(xué)和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。

      保險需求這個階段的客戶幾乎需要所有保障性產(chǎn)品,包括意外傷害保險、健康保險、家庭財產(chǎn)保險、企業(yè)財產(chǎn)保險、車輛保險,足夠額度的儲蓄性保險和高額的保障性保險,保障整個家庭的經(jīng)濟安全。

      滿足情感歸屬的保險

      這一層次包括對以下事物的需求:

      ◆ 友情

      ◆ 愛情

      人人都希望得到相互的關(guān)系和照顧。感情上的需要比生理上的需要來的細(xì)致,它和一個人的生理特性、經(jīng)歷、教育、宗教信仰都有關(guān)系。

      保險需求這個階段的客戶,應(yīng)該從責(zé)任的角度來思考保險。買保險的理由,就是對父母、對配偶、對子女的生活盡責(zé)任。因為愛不是說出來就結(jié)束了,而是要靠有效地手段來保證我們無論在與不在,都可以讓所愛的人享有我們的愛。

      滿足尊重需求的保險

      該層次包括對以下事物的需求:

      ◆ 自我尊重

      ◆ 信心

      ◆ 成就

      ◆ 對他人尊重

      ◆ 被他人尊重

      尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信,受到別人的尊重、信賴和高度評價。

      保險需求這個階段的客戶就是要對自己的人生負(fù)責(zé),即要擁有足夠的養(yǎng)老儲備和醫(yī)療儲備,讓自己生病時和年老時都不成為家人和朋友的負(fù)擔(dān),這樣才是真的擁有尊嚴(yán),才會被尊重。求:這個階段的客戶就是要對自己的人生負(fù)責(zé),即要擁有足夠的養(yǎng)老儲備和醫(yī)療儲備,讓自己生病時和年老時都不成為家人和朋友的負(fù)擔(dān),這樣才是真的擁有尊嚴(yán),才會被尊重。

      滿足自我實現(xiàn)的保險

      該層次包括對以下事物的需求:

      ◆ 道德

      ◆ 創(chuàng)造力

      ◆ 自覺性

      ◆ 問題解決能力

      ◆ 公正度

      ◆ 接受現(xiàn)實能力

      它是指實現(xiàn)個人理想、抱負(fù),發(fā)揮個人的能力到最大程度,達(dá)到自我實現(xiàn)境界的人,接受自己也接受他人,解決問題能力增強,自覺性提高,善于獨立處事,要求不受打擾地獨處,完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。

      保險需求這個階段的客戶,已經(jīng)充分地照顧好自己和家人,推己及人,愿意為社會的發(fā)展和進步做出更多的貢獻,這個時候買保險,就是希望創(chuàng)造更多的個人價值,在臺灣已經(jīng)開始有許多富人買保險捐給慈善機構(gòu)。一份保單一份功德,買保險其實不分大小,都是在進行互助。

      知識:馬斯洛需求理論

      美國心理學(xué)家馬斯洛(A.H.Maslow)在《人類動機的理論》一書中把人類需求層次分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實現(xiàn)需求五類,依次由較低層次到較高層次排列。因為各層次需求的基本含義不同,我們借鑒這個理論來給處于不同需求層次的人生配置不同的保險產(chǎn)品。

      來源:保險論壇

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